人生感言

    做企业要少点伶俐，多点伶俐和傻劲。

    故乡寄语

    勤练内功，赓续立异，台州企业一定会更加强大！

    商战经典案例

    若何探求客户，若何展开营销，这是摆在良多生意人刻下的两个困难。

    2003年，创业之初的云之彩就奇妙地运用了“移花接木”这一招，顺遂地为自己开辟了市场，迎来滔滔客源。事变很简朴，那时恰逢广交会，谁都晓得，在广交会上露把脸，那结果，尽对好，商家们天然不会错过这个销售平台。可是，那时的云之彩还不具有参展的资历。

    詹炜伶俐地想到了借用他人展位上一小块地位展出云之彩的产物。固然只是一块不起眼的小中央，云之彩照旧出彩了。不但遭到海内客户喜好，还遭到美国客商的供认，接下第一个国际订单，从而迈出了挺进美国市场的第一步。

    “如果不加入广交会，年夜概我们的奇不雅观生长没有这么敏捷。”詹炜说，加入广交会是个机遇，正本，这个机遇是不属于自己的，幸亏，自己找到了机遇并紧紧地抓住了。

    詹炜，温岭年夜溪人，云之彩国际（喷鼻香港）无限公司，深圳云之彩美术工艺用品无限公司董事长兼总司理，喷鼻香港温岭同乡会会长，深圳台州商会常务副会长，喷鼻香港台州同乡会监事长，台州市政协委员。上世纪90年代初，詹炜辞往政府部分义务，离开喷鼻香港假寓。从一个打工仔变成公司老总，其中的经历，有艰苦，有干瘪，更有拼搏和妥协。

    “20年前的喷鼻香港街头，黎小军站在这片毂击肩摩的贫贱世界，穿戴土头土脑的衣服带着灵活的眼神四顾，他的笑是那么的纯真……”这是片子《甜美蜜》的一个场景，却也是詹炜初到喷鼻香港的一个真实写照。

    1992年，为了实施一份爱的答应，詹炜舍弃了故乡的“铁饭碗”单身前往喷鼻香港。

    黑色：艰苦的劈头

    虽然做好了统统思惟准备，但理想的落差照旧狠狠地打击了詹炜，拥有浙年夜文凭，在政府部分担当过要职的他居然找不殉国务。看报纸，找义务，打电话，往面试，被婉拒……很永劫候，詹炜的日子便是如许在期盼与失落看中流逝。“那时又不会广东话，一口中国式英语，再加上年夜陆人的身份，想找份期看的义务天然比登天还难。”

    一段时候后，詹炜找到了第一份义务——电子流水操作员。可是，因为是年夜陆人，良多工友欺凌他，逼得詹炜呆不下往。幸亏，经由历程熟人，他很快又找到了第二份义务——染厂化验室的义务。便是这份伟年夜的义务，给詹炜带来了不一样的人生不雅观。下班第一天，一位儒雅的中年女子用通俗话跟詹炜打招呼。“你也是年夜陆人！”詹炜很欣喜，来喷鼻香港良多天了，因为说话窒碍，他很少与人交换。中年女子是詹炜的主管，到喷鼻香港已经有10年了，来喷鼻香港之前，是北京某闻名高校的传授。

    “传授居然成了打工仔？”詹炜惊诧。主管笑了，说，有什么特别，我们厂里都是一帮来自年夜陆的精英。“已往在年夜陆有多么的了不得，到喷鼻香港都得重头做起”。要想在喷鼻香港立足立足，首先就得放低前提，放低姿态，从头学起，无论述话照旧情面油滑，都得了解。主管的几句话，掷地有声地落在詹炜内心。下班后第一件事，詹炜就往报论理学习粤语与英文。

    “很累，每天在都会里奔走着，赚着一份并不丰盛的薪水，但我晓得，这些都是历程，只要经历了，我本领融进喷鼻香港这个社会。”回想着并不幸福的旧事，詹炜的脸上却是那么的平静。

    赤色：人生三步跳

    在喷鼻香港，提起罗年夜行画笔，几乎人尽皆知。1994年，詹炜成为了罗年夜行画笔厂的一员——临盆助理。但仅仅过了一年时候，这位底层员工就成为画笔厂在惠州博罗分厂的管理人员。两年后，詹炜被派往深圳分厂，此次，他的身份变成了工场总监。

    这时，画笔厂开始转型，徐徐窜改为儿童玩具厂家，临盆儿童玩具，而良多儿童玩具，要年夜量利用儿童颜料画材，但厂家只把儿童颜料画材看成玩具的一种配件，并没有好好地往研发开辟这块市场，每次都是从外洋进口，费用很年夜。詹炜灵敏地觉察到，这是一个很年夜的市场。“海内还没有专门临盆儿童颜料画材的厂家，如果能把这块做起来，尽对有戏。”詹炜很冲动地将自己的设法向老总报告叨教，却被泼了一盆冷水，老总不宁愿答应抛弃原有的产物，往进军那时属于“冷门”的行业。

    “儿童颜料画材在外洋很受接待，现在我们国家的孩子还没无机遇往打仗，只需临盆出来，尽对受喜爱。”詹炜深信，儿童颜料画材尽对是个亟待挖掘的“金矿”。

    2001年，詹炜辞往了玩具厂薪金丰盛的高层管理人员职务，建立了深圳云之彩美术工艺用品无限公司，正式踏进儿童颜料画材界，开始他的涂彩人生。

    绿色：掀开外洋市场

    借助广交会的平台，云之彩接到了美国一家公司的订单。本是功德，詹炜却有些惴惴不安。

    正本，美国市场对这个儿童颜料画材要求分外严酷，不但要求质量精良，还必需是环保型，无迫害性的。因此，从材料的来源光临盆历程和工艺，都有严酷的尺度。全公司上下同心，经由对产物频频的实验和钻研，终于到达了美国客商的严酷要求。

    云之彩在美国首战得胜，詹炜并没有沾沾自喜。他晓得，美国是个考究立异理念的国家，因此，儿童颜料画材也必需要融进良多创意，为孩子供给更广漠的发明空间和想象空间，本领赢得美国客商的喜爱。云之彩赓续窜改定位，准确地掌握市场，开发了一批具有开发启蒙感化的系列美术玩具材料，很快地成为了美国儿童玩具市场上的“骄子”。不久，美国最年夜的儿童工艺画材临盆商“PLAID”找上门来了，美国第二年夜的儿童工艺画材公司“DELTA”也找上门来了，云之彩成为他们最重要的临盆基地。

    詹炜没有满意，他说，现在公司固然营业量很年夜，但都是贴人家牌子销售，按美国公司要求临盆。“我要从跟随者变成向导者！”现在，公司注册了“wingart”牌号，拥有“云之彩”、“小马哥”、“美术王国”三个品牌。

    今年，詹炜的“wingart”已经离开了欧洲，他将带着“飞翔的艺术”，为欧洲涂抹上最绚丽的一道颜色。

    动静来源： 台州商报
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