进进商海感悟栏目

    作者：孔智(进级)

    2003年5月15日，江苏张家港**机器无限公司姚总司理坐在年夜板桌前，正在看着搜集营销员刘小姐方才拿下去的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

    那是一周前，**公司主动领受的传真机上有如许一个传真： 

    一个抬头是艾必其国际商贸团体无限公司深圳（咨询）公司的公司（简称ABJ），说是有外商要他们临盆的一种设置装备摆设，请报价，同时请供给产物样本和营业执照复印件。于是，金隆公司立马把报价传真过往，并将产物样本用EMS寄过往。过了几天，该公司来电了，说外商对产物比较满意，可否价钱再降一点？于是，刘小姐经恳求姚总今后下浮了5百分。

    本日，这张意向书便是ABJ公司传真过去的，要求订购10台设置装备摆设的订单，每台18万计，恰好是180万！呵呵！这是金隆公司自公司建立网站，专门设立搜集营销员以来的第一笔订单啊！搜集真神奇！姚总不由暗自得意，为自己有前卫认识而得意。并且，这个意向书前提非常有利于本公司：订货时付30百分的货款，货到上外洋运堆栈凭进仓单付清全部货款。更为妙的是：他们居然不来工场看货，说是万一外商来厂，我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼！我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢！

    三天后，姚总一行三人冒着非典的危险，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们离开团结广场18楼的ABJ公司时，瞥见前台年夜厅墙上的那几个闪闪发亮的年夜字，产物展现厅那美不胜收、目炫庞杂的样品，姚总以为不虚此行。经由历程前台小姐的指导，把他们领到集会室，之前不断跟他们联系的柯强司理等了许久才来。人家营业忙呗！姚总想。巨匠坐下后，稍作冷喧就直奔主题，柯司理先是一番滔滔不尽的演讲，固然是介绍公司的范围，业绩，当听到喷鼻香港某歌星是他们喷鼻香港的投资人时，姚总肃然起敬，这位歌星是他已经的偶像啊！末了，柯司理恰如其分地切进正题，他说给你们180万的订单，是他花了不少心血换来的，老外一定要看厂，TMD，我用美人计把他搞定了，使他分不了心，才叫全权委托给我，我花了不少精神和款项呢！如许吧，先给你们180万尝尝，完成得好，我们再继承互助，但在这批货款当中他暗里要拿三个点的背工。听到这里，姚老是既打动又冲动，没题目，没题目，三点就三点嘛，只需生意能做成，便是四个点都可以！看到姚总这么高兴，于是，柯司理就开始起草条约。看来，柯司理真是会家子，条约一下就起草终了。姚总细致看了几遍，和正本他们答应的一样，于是，双方就签字盖章。

    这时，柯司理问姚总说，“你带现金了吗”？姚说“没有，如何说”？“如果没带的话，你往银行拿一下，我往给你办汇票手续”，“我们通俗都是全部货款结清今后再付背工的，这….”,“这先付后付不是一样的嘛！”柯司理一下黑了脸。姚总想想如果柯总搞不定，这生领悟泡汤，就和随行人员往银行，在卡上取了54000元现金，又回到集会室，并交给了正从表面出去的柯司理。收好钱今后，柯司理说：“恰是不巧，老总闭会往了，如许吧，明后天是周末，你们先回往，等周一老总一返来，马上给你办，你放心好！包在我手上！”看看柯司理这么热心，看看这个年夜公司，再想想公司的事少不了他费心，

    于是，姚总司理就带着侍从回到了江苏。

    岂知，这一等便是年夜半年，ABJ公司先因此各种来由骗他们，厥后爽性就来个翻脸不赖帐，气得姚总司理直吐血。

编纂保举：我，爱上了我的主人(完整版)   工场与外贸公司的“共同”

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