跟着市场竞争的狠恶，赠品促销已经成为厂家在年夜卖场夺取战中最常用的兵器之一。你也送，他也送，送来送往，商家、阛阓对促销赠品早已是习以为常、屡见不鲜，巨匠都想固然地以为促销赠品对他们便是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也以为赠品厂家送了便是我的，如何处理全回我。招致厂家辛辛苦苦筹划的促销活动、花年夜钱买的赠品到卖场没有起到应有的感化。

    同时，在卖场只需主顾买你的产物，就送赠品，实在也不免是件功德。首先，赠品很随便就获得，主顾会以为世界没有免费的午餐，要么是赠质量量有题目，要么想羊毛出在羊身上，一定这个产质量量没有不送赠品的商品那么好或底子便是畅销品，不但不打动还心生一堆猜疑。真是费力不讨好，那么我们该若何增加赠品的附加值呢？

    1、加费换购

    当主顾购买产物后还不能马上获得赠品，还需要再补交一天命额的现金后本领获得，这种体例称为加费赠送。如主顾买电磁炉，厂家免费赠送砂锅，同时，只需主顾再加20元就可以又送一高等炒锅。可是附加的前提不能太高，不然促销将无吸引力。

    加费赠送的利益在：

    ① 关于出一定的成本后获得的赠品，主顾会更倍加珍惜。

    ② 当附加前提不算高，赠品的价钱年夜于主顾所支付的成本时，主顾会感到物超所值。

    ③ 这种体例会消弭部分主顾对有赠品产质量量等方面的猜疑。

    ④ 这种体例可以提高导购员、卖场义务人员随意据有赠品的成本，进而防止导购员、卖场义务人员随意据有赠品事变的发作。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用（临时没用）的东西，那他就要思量了。

    ⑤ 厂家可以发出部分促销的成本。 

    2、有前提赠送

    厂家也可在其他前提下举行赠送，如在兑换赠品前，主顾先要接受相干的市场盘问拜访，大概留下其团体材料等，如艾美特电电扇要求主顾做市场盘问拜访问卷后，然后就无机遇抽年夜奖，赢数码奖品。这些操作都有利于企业今后展开市场营销活动。经由历程促销活动的赠品不但到达了促销的感化，并且跨越了促销活动中赠品的原有价钱。

    3、分次赠送

    分次赠送便是厂家把赠品不一次送给卖场，而是分屡次送。如许的利益有：

    ① 可防止卖场临时因为赠品挤压商品库存空间而一次性出清售卖。

    ② 可向卖场表明，是因为当地区销量或赠品本钱用的好，总部决议再次配送的赠品。如许，可以给卖场的销售带来决议信心，以为是对它的分外光顾光顾。

    ③ 物以稀为贵，人老是对少的东西比较贵重，可以防止卖场送赠品时想如何用就如何用的心理。

    同时要对赠品举行跟踪管理，跟踪管理要留意几个方面：

    一个是及时，即赠品发下往后要及时打电话询问领受部分或领受人能否收到，赠品能否完整等等；

    二是落实相干责任人，即赠品要专人专管，专人签字领受和发出，要做完整的记实；

    三是掌握两个口，一个口在赠品发放口，一段时候上去，要求导购员或担当人给一个详细的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一览缺乏；另一个口在赠品接受口，赠品赠出老是有记实的，无论是奉送谁，经由历程电话采访，抽查，就可以获得一定的证明。

    来源：中公营销转达网

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