期待机遇不如发明机遇。只需可以主动还击，到处都存在着机遇。

    我给他们讲如许一个故事。这个故事很简朴，巨匠不晓得听过多少次了，便是谁人刻舟求剑的故事：有一团体在田里锄田，突然一个兔子跑过去，因为跑得太快了，一头撞在树上撞去世了，这团体捡了一个年夜廉价，以为如许挺好，什么也不做，就能捡兔子。于是他每天都坐在那棵年夜树旁，准备捡兔子。功效巨匠都晓得了，田也荒了，人也饿瘦了，兔子天然再也没有拣到了。

    为什么会有如许的功效呢？便是因为这团体没有主动还击的精神。把一次偶尔的乐成当成了与日俱增的乐成。毕竟上，如果他不是只坐在树下等，而是主动还击，我想便是兔子跑得再快，也可以抓住它。

    我们从事销售行业，便是要把自己的产物卖出往，如许才是我们的最终目标。可是不会主动有人找上门来说：“哎，你们全部的产物我都包了！你们都可以回家睡年夜觉了！”如果然是如许的话，估计全部搞销售的人都要失业下岗了，销售行业也就没有存在的需要了。

    所以精良的销售人员必需主动还击，主动探求匿伏客户，主动打电话约访客户，主意向客户介绍产物，最终把自己的产物销售出往，只要如许，才可以完成自己的目标。万万不可学那位“刻舟求剑”的人，理想着天上可以失落下馅饼来，那样，饿去世的只能是自己。

    我们做销售，先要做到极度田主动，随时抓住身边有年夜概成交的客户，随时和客户做深条理的相同和交换，那么年夜概刚开始这团体不会成为我们的客户，可是一年后，两年后就有年夜概成为一个能给我们带来业绩、带来票据的客户。

    因为永劫候做销售养成的习尚，我每次坐飞机，都要认识一下坐在我身边的搭客。因为我感受多认识一些人会对我今后的义务和销售有很好的匡助。

    我可以随时随地找到自己的客户，靠的是主动！主动是什么？便是“没有人通知你，而你正做着得当的事变”。在竞争极度狠恶的期间，主动就会挨打，主动才可以占有下风地位。我们的奇不雅观、我们的人生不是上天安排的，是主动夺取的。

    主动还击便是为了给自己增加机遇。社会、企业只能给你供给道具，而舞台需要自己搭建，扮演需要自己排练，能扮演什么出色的节目，有什么样的收视率，决议权在你自己。

    实在，搞销售偶尔候就像谈恋爱。谈恋爱的时候，你只要主动还击，才可以虏获芳心。搞销售又何尝不是如许呢？你只要主动还击，才有年夜概找到自己的客户，不然和刻舟求剑有什么区别呢？

    良多人刚开始做营销的时候，都很内疚，见了熟人颔首但不浅笑；见了目生人更是不晓得若何问候，装作没瞥见。实在，糊口中的奇不雅观频频是因为您的主动。真正的营销人都晓得，一个温和的浅笑，一句问候，年夜概迎来的将是一个很年夜的客户群。

    在出差的时候，在坐飞机的时候，在坐火车的时候，我们想没想到要认识一下上展或下展的搭客？想没想到要认识一下坐在我们阁下的那位老兄？

    要随时准备掌握机遇，显现超乎他人要求的义务显现，以及拥有“为了完成义务，需要时不惜冲破老例”的伶俐和判定力。晓得自己义务的意义和责任，并永久连结一种主动自发的义务立场，为自己的活动担当，是那些乐成的销售人员和不可功的销售人员之间的最底子区别。

    只需我们主动还击，机遇各处都是。要想做一个精良的销售人员，一定要培养自己主动还击的心态，不可以刻舟求剑，要勇于往抓奔驰的兔子，要晓得，兔子是不会自己送上门的，异样，客户也不会自己找上门来的。

    期待机遇不如发明机遇。只需可以主动还击，到处都存在着机遇。

    我给他们讲如许一个故事。这个故事很简朴，巨匠不晓得听过多少次了，便是谁人刻舟求剑的故事：有一团体在田里锄田，突然一个兔子跑过去，因为跑得太快了，一头撞在树上撞去世了，这团体捡了一个年夜廉价，以为如许挺好，什么也不做，就能捡兔子。于是他每天都坐在那棵年夜树旁，准备捡兔子。功效巨匠都晓得了，田也荒了，人也饿瘦了，兔子天然再也没有拣到了。

    为什么会有如许的功效呢？便是因为这团体没有主动还击的精神。把一次偶尔的乐成当成了与日俱增的乐成。毕竟上，如果他不是只坐在树下等，而是主动还击，我想便是兔子跑得再快，也可以抓住它。

    我们从事销售行业，便是要把自己的产物卖出往，如许才是我们的最终目标。可是不会主动有人找上门来说：“哎，你们全部的产物我都包了！你们都可以回家睡年夜觉了！”如果然是如许的话，估计全部搞销售的人都要失业下岗了，销售行业也就没有存在的需要了。

    所以精良的销售人员必需主动还击，主动探求匿伏客户，主动打电话约访客户，主意向客户介绍产物，最终把自己的产物销售出往，只要如许，才可以完成自己的目标。万万不可学那位“刻舟求剑”的人，理想着天上可以失落下馅饼来，那样，饿去世的只能是自己。

    我们做销售，先要做到极度田主动，随时抓住身边有年夜概成交的客户，随时和客户做深条理的相同和交换，那么年夜概刚开始这团体不会成为我们的客户，可是一年后，两年后就有年夜概成为一个能给我们带来业绩、带来票据的客户。

    因为永劫候做销售养成的习尚，我每次坐飞机，都要认识一下坐在我身边的搭客。因为我感受多认识一些人会对我今后的义务和销售有很好的匡助。

    我可以随时随地找到自己的客户，靠的是主动！主动是什么？便是“没有人通知你，而你正做着得当的事变”。在竞争极度狠恶的期间，主动就会挨打，主动才可以占有下风地位。我们的奇不雅观、我们的人生不是上天安排的，是主动夺取的。

    主动还击便是为了给自己增加机遇。社会、企业只能给你供给道具，而舞台需要自己搭建，扮演需要自己排练，能扮演什么出色的节目，有什么样的收视率，决议权在你自己。

    实在，搞销售偶尔候就像谈恋爱。谈恋爱的时候，你只要主动还击，才可以虏获芳心。搞销售又何尝不是如许呢？你只要主动还击，才有年夜概找到自己的客户，不然和刻舟求剑有什么区别呢？

    良多人刚开始做营销的时候，都很内疚，见了熟人颔首但不浅笑；见了目生人更是不晓得若何问候，装作没瞥见。实在，糊口中的奇不雅观频频是因为您的主动。真正的营销人都晓得，一个温和的浅笑，一句问候，年夜概迎来的将是一个很年夜的客户群。

    在出差的时候，在坐飞机的时候，在坐火车的时候，我们想没想到要认识一下上展或下展的搭客？想没想到要认识一下坐在我们阁下的那位老兄？

    要随时准备掌握机遇，显现超乎他人要求的义务显现，以及拥有“为了完成义务，需要时不惜冲破老例”的伶俐和判定力。晓得自己义务的意义和责任，并永久连结一种主动自发的义务立场，为自己的活动担当，是那些乐成的销售人员和不可功的销售人员之间的最底子区别。

    只需我们主动还击，机遇各处都是。要想做一个精良的销售人员，一定要培养自己主动还击的心态，不可以刻舟求剑，要勇于往抓奔驰的兔子，要晓得，兔子是不会自己送上门的，异样，客户也不会自己找上门来的。