进进商业本领栏目 

    1 首先你要知制衣英语，但相信适用英语不错的话，很快就能上手了。

    2 晓得制衣方面的工艺，晓得是什么针法。（学一下qc实在也挺好的，或多下车间跟进一下，如许上手也比较快，多和徒弟交换）

    3 跟办：接到主人材料－翻译给办房－办房做办，要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据主人评语再做办，每间公司有不合做法，所以做的办称呼不合。《影象版→第一版→批版→批批版→销售版》→年夜货版→临盆版》

    4 报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个干系到你公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》

    5 跟单：当做出的办后有人下订单－根据订单订各种布料辅料－跟进各种物料的进度－与车间和谐好临盆进度－出货

    （这里的跟办和跟单并不是非常分开的，而是有联系的。在跟办的同时，订单也来了，所以跟单的各种步伐也是同时做的。）

    以上是广东的工场跟单要求，和广东的一些术语

    做针织品的商业跟单，通俗法式如下：接受客户指示单，申明产物来料，推销来料，制造样品（重要下工场了解样品的落实情况，临盆工艺合适客户的产物要求，紧抓临盆进度满意交货日期），发样品给客户供认，年夜货投产。制造历程啰嗦易犯错，加工工场会给你费事的，客户也会的，要做好心理准备。

    一、 工艺单

    1先对工艺单举行笔墨处理，翻译成中文。

    2参照和比较今年的工艺单举行查对（重要指老客户），钻研能否有新的转变大概是有不对的中央，偏重看一下有无特别要求，工艺单指示不明的中央要及时和客户相同，如客户有不年夜白的中央可依照订单老例操作要求处理。

    3对着工艺单举行逐项查抄：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、构造、克重、颜色（分外留意特别色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（能否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应留意能否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

    4比较工艺单担当钻研印、绣花及别的处理体例，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对印、绣花方面没有详细的材料，乃至在最后打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明白指示，客户只要一个要求：结果好就行。固然客户把这个权益给了工场，但也给工场带来一定难度，要忖测客户的心态，自己要主动往立异计划一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

    二、 核价

    担当钻研完工艺单后，安排举行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、担当，经由谁手该把关的没把好关的要负主要责任；发起跟单员最好拾掇整顿一份工场面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便今后核价碰到相通的面料时，可按牢固的工艺往填制核价单，印、绣花价钱最好也有价钱一览表。

    1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料临盆的临盆难易度，重如果与染整厂相同，落实确定后，明白面料有关材料，以便工艺人员核算用料时与染整厂查劈面料幅宽、克重材料，留意面料的纱支与克重的对比，利便用料的核算。

    2工艺室人员举行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（分外是百家功德客户对辅料通俗都是指定厂家，要对辅料的价钱进一步落实好，以免年夜货投产后出现价钱上的差异）举行详细申明注解，问明客户哪些辅料属于客供及印花的品种及绣花线的品种，防止漏失落，客户有特别要求的，更是需要分外申明。

    3临盆车间比较工艺单，举行临盆量及加工费的计算，因为车间是参照工艺单举行计算，好多内容仅是“空言无补”，因此有前提的尽年夜概供给样衣，关于工艺单上或是客户分外指示的，要一并详细告知(最好是书面)临盆部分，以便尽年夜概核算准确。

    4汇总材料，核算价钱。因为核价员习尚于依照自己晓得的材料举行核价，因此在客户有特别要求的时候，一定要有明白指示并做相干提醒，如面料有特别要求（有无水洗等），辅料比较奇特，印、绣花价钱等。全部这统统,都必需详细准确的写到核价材料大概是工艺单里，以便今后备查。

    5报价时如对某些辅料及印、绣花价钱不明白的，报价时要注明所列辅料及印、绣花的价钱，如百家功德订单常常会指定辅料厂，而唯嘉、泰西订单扳连到面料检测及裁缝检测（客户指定辅料，跟单员一定要留意，如果跟单员没明白标注，跟单员要负重要责任；全部负担担当学会看核价单上的材料，一定要看清晰，把经手的材料要做到心中有数；有特别要求的，一定要通知核价员）。

    三、备样

    通俗来说，报完价后，如客户以为价钱靠近大概是可以接受，会要求安排备样（准绳上先谈价钱，后打样；对新客户准绳上不备样，备样要收样品费）。备样时重要留意（备样时关键在于包管交期及质量，因此我们经手的材料务需要准确，与客户要求同等，本领包管样品及时获得确认，防止频频返工）：

    （一）样品

    1格局样，通俗来说款试样重如果看唱工的，可以用替代面料，但当有配色时，一定要搭共同刚才行，尺寸唱工完全依照客供指示及要求。

    2确认样 ，作为确认样，客户垂青的是，颜色要对，辅料要齐，印绣花也要依照要求的往做，分外是代表年夜货面料，一定要好。因为通俗来说，确认样是给计划师看的，所以一定是好的和准确的，符算计划师口味的，此项义务极度重要。如果做得欠好，可以说前功尽,，统统都是白。

    3产前样,通俗来说是在年夜货面料出来今后,为了包管年夜货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表年夜货程度,也是客户对年夜伙的检验.为了临盆的利便,要求产前样必需符合客户对年夜货的统统要求，防止出现临盆丧失落,安排起来一定要快。关于HTP订单，年夜货上去后，再安排做年夜货产前样，待产前样确认后，举行年夜货临盆。HTP订单不要求打印、绣花腔。

    4广告样,广告样通俗来说是在订单确定后,年夜货出货前,客户用来扩展宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,表面结果要好,一定要起到门面感化（广告样必需提早安排，不能邻近再下备样）。

    5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。关于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，并且关于欠好找的辅料可用类似或靠近的替代，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

    6水洗样，要包管裁缝水洗尺寸，必需做好前提义务面料缩水率。

    7船样，年夜年夜都客户船样要并到年夜货里，如该并进年夜货免费的船样未并进年夜货，跟单员应负重要责任。

编纂保举：实例：节省运费的7种秘诀   说几招我团体的客户履历！
12