北京凯宾斯基饭店，有400多人谛听了一个关于两次创业、又两次以数亿美元价钱将所创企业乐成售出的故事。演讲者和故事的配角是一位华裔科技企业家，现任思科系统公司内容交换技能奇不雅观部副总裁兼总司理吴锦城。1995年，他与他人一同创立了ARPIS搜集公司，1996年5月，ARPIS公司被CASCADE通信公司用1．4亿美元收买。1997年4月，他又创立箭点公司，2000年5月，箭点公司被思科以57亿美元收买。吴锦城来京前夕，本刊曾就其发明的创业“神话”做过报道。在本次演讲中，吴锦城对他所了解的创业，做了如下注释。

    1;、如何探求创业形式

每个公司都有一个灵魂。兴办一个公司，创业者首先要有一个设想和一定的理想，然后再从设想开始，思量如何样组成一个团队，如何把这个公司生长成为一个完整的公司，如何预见公司的生长远景，确定公司的生长方向。

    2;、如何确立创业目标

    创业者不能以可以赚多少钱为目标。赢利是重要的目标，可是不是独一的目标，因为创业自己应该有理念，理念会动员良多新的产物创意和理论感动。

    3;、如何制定创业准绳

    在创立公司的时候，你不该该不断想着什么时候能收到功效。不然你会把留意力放在如何接纳，能不能收返来上。本日还没有赢利，本日会不会赢利？面临极度艰苦的义务，你会感到不高兴。第一次创业，创业者赢利的期看会比较高，第二次创业就不会如许了。但每一次创业都需要用热情往支持。

    4;、如何计划创业步伐

    这是一个轮回的历程。首先要看创意从那边来？如何会有这个创意？资金如何找？你跟出资人的干系如何？如何处理这种干系？如何构造一个团队？产物的市场行销如何做？这个产物做完了，你会不会还想做？如斯循环往来来往。

    5;、如何发明创业前提

    创业时，不一定要有一个很重年夜的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会乐成？然后要思量市场上需求如何样？自己的本领是什么？你的团队好欠好？有没有足够的资金？末了再把这些都连系起来。

    6;、如何确定创业刻日

    一个很年夜的公司，至少要花三年五年本领做出来，因为时候太长，所以危害也年夜。因为市场是赓续转变和生长的，三年、五年后年夜概已发作很年夜窜改，也就年夜概与你正本的预期相差很年夜。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产物做到最好。

    7;、如何处理与投资人干系

    良多创业者以为，既然是我创业，我占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种设法对危害投资来讲是不对的。我每每以为，创业者与投资人最好各占一半股权。创业者往找投资，一半的股权要交给投资人，今后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不默示你拥有的钱越来越少，因为公司的代价会越来越高，你要做的是如何在很短的时候内，把公司的代价变得很高。

    8;、如何发作好创意

    创业并没有什么秘密的，良多人都可以做，重要的是，创业者必需对市场有相称的了解。因为一个很好的创意，在市场上并不一定有代价，市场上有代价的东西，并不一定很难做，关键是如何把市场的需乞降你要做的产物连系起来。在我的履历里，任何好创意都已经有良多人想过了，重要的是在好创意外面，能否包括着市场需求。创业者不该该只看到很随便留意到的事变，倘使有些事变不太随便发明，你就要想，这里有没无机遇？我以为创业者应该从这方面探求创意。

    9;、如何构造好的团队

    在组建团队时，良多人以为。要把最好的人才都收罗起来，但如许不见得乐成。毕竟上创业团队简朴一点，朴实一点，每年人不一建都很强，只需能凝集起来，便是一个极度好的团队，这比有良多“年夜明星”步队要好的多。

    10;、如何选择危害投资商

    第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择可以跟你一同同甘共苦的危害投资商，在创业出现题目时，危害投资商会不会继承供给支撑；第三要找有很年夜影响力的危害投资商，借助他们的履历和力量。