作者：恋秋族人 检查原帖

先前读了某位仁兄的文章《营业员，你知不晓得良多人不合适这一行》。年夜发感触！做营业和你所说的差的太多太多了，那些跟在背面顶帖的人我想让你们也一同看看我的了解，巨匠分享一下！

首先，驳现在的老板过于夺目，营业员赚不到钱！我想说的是，你选择进进一个行业往做公司的营业员，之前你对这个行业了解了多少？如果你了解，你对这个行业的制造商成本价了解多少？如果你都了解，那么好了，你往公司的时候和老板谈吧，谈下合适的提成额度开始勉力吧。如果你勉力了做出了营业，你的收进一定不会低。如果你不勉力大概你没有对峙下往不断做不出太年夜的票据招致你口袋空空。那么这申明什么呢？老板夺目？不是吧？我想这只能申明你的本领真的很无限！并没有本领往打动你的客户，并不能掌握市场的意向获得主顾的支撑。这些并不重要，只需你肯学，都是可以降服的。做营业土一点便是做人！做人都做欠好你还能在哪个行业获得庞年夜的乐成？我不相信，巨匠都不相信！

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其次，想磨炼自己来做营业的话照旧欠好做了！这一点是我真的是不能苟同。这个社会上如果你想从事比较稳定的行业也就罢了，如果你想做为一个乐成的白领，做一个乐成的打工者这些都罢了罢了！！可是，如果你想成绩自己的一翻奇不雅观，你想成为一个飞翔在商海游刃缺乏的人。我想说，你真的要做营业来磨炼自己。就现在的销售体例而言，无非便是渠道销售，电话销售，直销。。。。做销售为什么可以磨炼一团体呢？第一点，你要和良多良多的人往相同，不论哪一种销售形式，这是不可防止的。在此历程中，磨炼你的说话表达本领，考察局势的本领，商务闲谈掌握对方心理的本领这些临时不说。光一点我以为就够了，那便是可以打磨团体的棱角，尤其是关于现在的年白叟来说。现在的年白叟年夜多是有设法，有本领的。可是最年夜的错误错误便是自负，好比一个年夜门生到了一个公司，最起码有30％的人不可以客套的往接受他人的意见和指导，总以为自己的素质比那些在公司义务了一年半载的人要强。有的人表面上听听，有多少话你自己真的听进往了，早晨会自己再往想一想的呢？我想如许的年白叟不多。这也造就了现在非常流行的80 20原理。为什么这个原理遍及合用于现在的各个范围和行业？为什么只要20％的人可以在全部的人当中出人投地成为佼佼者。你不要又像说老板过于夺目那样说这个社会过于夺目。算了冤家，别给自己找那么多台阶下了。那不是因为另外，便是因为现在真的下工夫往学，用脑筋往思索的人只要那不幸的20％了。如果你是一块好玉，在经历过打磨之后天然啧啧发光，天然迸发出诱人的颜色。如果你是一块石头，经由水的浸礼至少也可以成为一块南京的雨花石了吧，总比放在路上都被人踢的石头来的好些。成为一个乐成的销售人员你一定会具有以下素质：精良的心理素质，灵敏的洞察力（包括洞察市场和人的心理），男能可贵的吃苦的精神，完竣的闲谈力。这些都是你人生最年夜的财产，让你披发出人性的魅力。我想即便是谈恋爱，他人也会优先选择你如许的人，更别提企业用人了。

可是我也很信服这位仁兄末了阶段的说辞。很有原理，我第一次进进销售行业我的老总就跟我说了若何安排专业时候。一个营业员如果专业时候往恣意享用，游玩，那么他一定不会有很稳定的好业绩。如果一个营业员专业时候往和客户一同游玩享用，那么他的业绩年夜概会很不错，但他不是最好的。最好的营业员是在每天专业时候总结义务后仍能对峙看一个小时有效的书籍，如许的营业员不但会有很好的业绩，并且有一天很年夜概做一个乐成的老板！

末了说说我的经历，我已经自己创业过，是在年夜学期间，亏失落了10几万。（这些钱都是我上年夜学的时候赚的，此帖弱反应不错我将分享年夜学若何赚到这10几万）结业后我身上一分钱也没有，我经历过良多义务，国企的储藏干部，外企的技能员，私家企业的中层管理。可是这些只不外是在不到一年的时候里经历的，末了我终于找到一个我自己很喜好的销售行业，现在我做到了公司的销售部司理，我的根基人为是3000块，提成有渠道和我部下的员工2块组成。收进还算不错了。可是你晓得我做了多永劫候的销售吗？4个月，为什么我部下有一个已经32岁的老营业员？为什么良多人走在销售的路上哀叹万分，苦不胜言。我想说，当你埋怨的时候你已经输了。埋怨的时候你已经开始抵触你的产物，抵触你的公司，抵触你所打仗的东西了。如许的人如何能往把销售做好。我一年间频仍的跳槽，有的时候是有更好的机遇，有的时候是因为做的不高兴。但我从不埋怨，不合适我的东西有什么可埋怨的，一团体活在这个世界上如果什么都合适你那你便是GOD了。这一年来我不断没改的习尚便是看书和聊天。我从不看闲书，管理方面临照系统的书籍从我自己买的几十块一本到公司里几千块一本的我都看完且做条记，无机遇我就介入能用到这些的义务，好比公司的建制建模。销售方面的书籍我比较喜好＜没有任何来由＞呵呵，巨匠有快乐喜爱的可以往看看。

使用自己的专业时候学习只是一个现象，他透射出的素质是一团体的长进心，求知欲和一份踏踏实实的精神。而现在的年白叟也恰是缺少这些东西。想立足立足销售行业是一份很不随便的事，现在良多主管在对属下谈话时总喜好说80 20原理。鼓励巨匠好好义务，成为其中20％。我以为没有需要，为什么会有80 20原理，并非应该只要那些人能乐成，而是现在踏踏实实的人太少了。我对我的属下从不说这个原理，我以为只需你勉力，我的团队中的人就应该合用于100％原理。

已经我也是一个浮滑的人，是销售历程中一次又一次的打击让我成熟起来。已经我也是一个无知的人，是在社会上赓续总结学习让我更加空虚。末了我想说：销售＿一个能把某些人IT，也能把某些人扶起的行业！我热爱销售！