做外贸几个月了，没有人带，什么都靠自己学。本日闲着，过去总结一下心得，实在也是我的题目，希看借此机遇，抛砖引玉，希看获得列位外贸长辈指教，也让更多的像我一样的老手可以学习到好的知识。

    我想良多外贸老手老手都有的题目，便是外贸函电的“准”，“简”，“明”

    第一、“准”

    “准”，便是要准确认识客户询盘所需要的信息，同时也包括若何准确分辨询盘的质量，真假。能掌握好这些就能在答复的时候抓住重点。

    第二、“简”

    “简”，便是在复书的时候若何用简练的说话直接切进主题，只管即便用很短句，用通俗的说话。重点词句可以用别的色来提醒对方。另有便是形式上的"简"，一个主题一段，偶尔候可以一句话一段。固然，"简"不能把规矩给"简"失落了，留意规矩。

    第三、“明”

    “明”，便是在复书的时候明白回答对方的题目，明示对方所关怀的细节。不要迷糊其辞，让人感受不太专业。做到说话简练，简朴了然。

    以上是我以为外贸函电应该做到的根基点，可是我也做欠好，还请列位多指教啊。

    以下是我常常答复询盘的格式，敬请列位匡正。

    Dear XXX

    Thanks for your inquiry on alibaba。com and giving this opportunity for cooperation。

    Please kindly find attached is the quotation for sofa SF-IT 。Please check and advise。

    More information，please enter into our website http://www。IT。com。

    Any comments by return will be appreciate。

    Awaiting for you good news。

    Your faithfully，

    Andy

    如许写有良多缺乏之处，也没做到下面我所说的，请列位长辈指教。


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