贩子阅览室 

    来源：世界营销转达网

    汪中求说：细节决议成败。我说：在终端，细节决议销量。

    “终端”是我钻研的四年夜营销课题之一。在几百家不合范围、不合商品的卖场终端走访中，我发明，良多商家不但是产物同质化重要，并且终端的活化同质化也异样重要，乃至导购员都重要同质化了。

    如何在同质化的理想中更胜一筹呢？唯有细节！细节决议销量。

    一本仿单

    在北京的某年夜中电器，洗衣机品牌摆在统一个年夜厅内。我和老婆计划遴选一台新洗衣机。每当我们走近一个品牌，担当该品牌的导购员就积极地迎下去介绍他们的主打产物。看了一溜，我们相中了两个品牌，可是在两个品牌中难以决议。

    选价钱廉价的吧？这两个品牌的产物促销价钱是一样的。

    选容量年夜，材质好的吧？这两个品牌的产物容量及材质也是一样的。

    选出名度高的吧？这两个品牌的出名度也是在一个条理。

    那选立场最好的导购员的产物吧？偏偏两家品牌的导购员都遭到了严酷的练习，她们的笑脸都是热和的，立场都是热情的，介绍也都是一丝不苟的。

    并且，这两家的洗衣机只隔一人宽的过道，两名导购员小姐热情地招呼，让我们手足无措。买哪家的好呢？老婆发话了，“小姐，费事您给我们仿单看看？”一家马上拿出了一本整齐完整的仿单，双手递给了老婆。而另一家，左翻右翻，无法地说，仿单没有了，主顾通俗买东西也不看仿单，我们就没有准备……

    最终，我们决议买第一家的产物。连仿单都拿不出来，我如何晓得你卖的洗衣机是原装的新产物，照旧返修的次品啊？！

    一把马扎

    某高等百货阛阓，彩电的柜台一排一排并列着，背面是A品牌彩电，背面紧跟着便是B品牌彩电，再背面又是C品牌彩电。王老太单独一人来买彩电。每个架子上的彩电都在播放着不合的电视节目，姹紫嫣红地煞是雅观。王老太也异样碰到了同质化的困难。价钱一样，品牌都是国产名牌，画面都很雅观，如何办？只见王老太左转右转，不断拿不定主意，裹过的小脚颤巍巍地。这时，A品牌的导购员小张不知从那边拿来了一把马扎，掀开了放到地上，对王老太说，“姨妈，您坐着徐徐挑。”不出意料之外，一把马扎卖出一台彩电！

    一条丝巾

    李喜和刘西隔了一条街，分别隔了家打扮小店，运营的打扮都以时兴女装为主。两人平常干系不错，因此就一同进货。这不，两人都同时看中了一款密斯毛衣，休闲式的。两人各进了2件。李喜依照已往的履历，把毛衣挂在了墙上抢眼的地位。两天过往了，刘西过去和她打招呼，“那件衣服不错，很抢手，我计划再往弄几件，你一块往么？”李喜一脸莫名，“我的还挂在墙上呢？”刘西抬头看看墙上的毛衣，秘密地笑了。只见她从货架上取下一条白色的小丝巾，左绕右绕，开成了玫瑰花，取下毛衣，用别针别到了毛衣上。一件伟年夜的毛衣就增加了玫瑰的妩媚，显得活色生喷鼻香了。

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