营销实战

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一、产物介绍练习的题目

若何举行产物介绍是全部公司销售人员进门的?课，也是最基础的技能手腕，遍及接纳的体例也年夜同小异，即公司派产物司理大概是销售司理举行产物的解说，跟着产物庞大程度不合培训的时候相对的犬牙交错，末了经由产物试讲大概是口试来检验销售人员产物的掌握程度。依照如许体例培养的产物介绍多数不会有好的功效，每每存在以下重要缺陷：

1. 产物介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售兵器，形成销售人员仅仅是了解并不能使用，或是应付公司。

2. 培训历程夸张“学习”而不是“练习”，形成销售人员主动接受，而不是主动吸收，只使用耳朵，而不会使用嘴巴。

3. 培训结果的评价尺度错误，并且很难对真正的义务有什么匡助

众多销售人员以为产物介绍对销售的影响并非很重要，销售的关键该当会合在随机应变及临时的现场发挥，这种不雅观点乃至在众多企业管理层外面也是如许，产物介绍能否真的象众多销售人员以为的那样，仅仅是传授基础知识，在销售实战上没有什么真正的理想意义呢？经由盘问拜访发明，毕竟上90百分以上显现欠佳的销售人员，与不可以有效的介绍产物有慎密亲密干系，重要显现为：

1. 产物介绍就象简朴背书，缺乏活泼性，客户感受很反感

2. 不能在极短的时候内惹起客户快乐喜爱，丧失落了继承跟踪的机遇

3. 产物掌握不敷透辟，仅仅平息在知识层面，很难疏浚领悟领悟

4. 过于自以为是，不能掌握客户的了解状况

5. 缺乏根基的说话修炼，只要自己年夜白，他人都不年夜白

6. 缺乏严谨与专业性，过分拜托干系，感受象是游击队，客户信任感极差

二、活泼化产物介绍练习

笔者发明良多销售业绩好的人员都对产物介绍有着特另外不雅观点，这些不雅观点是在耐久的销售理论中逐步积累起来的一孔之见，在厥后他们越来越留意到活泼化的掌握产物介绍关于敏捷抓住客户、完成生意有着庞年夜的感化，据此，如果我们可以拥有一套练习销售人员的活泼化产物介绍的练习体例，无疑对提高销售人员的短期销售本领是极度关键的。
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