当我们景仰于闲谈桌下游刃缺乏、决胜千里的阛阓妙手时，我们能否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“天主”的主顾会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之冷”，这里除了产物等客不雅观的身分外，没有营销人员深邃的修为和特征魅力的显现是难以企及的。而这其中，诱人的推销魅力是乐成的关键。

    所谓魅力便是被附近的人认同、接受。推销员的魅力就在于获得主顾的供认，主顾只要在供认团体的情况下，才有年夜概往供认你的产物，因为推销人员与主顾打仗的时候长久，要在短时候内打动主顾的芳心，这比任何魅力都困难。可是“听天由命”，只需你用心往做，用力往做，并力图做到你的一次推销活动结束后，让主顾感受到你是一个显现在他们刻下的淑女一样诱人，让他们无法回尽自己的感受；大概像一场惊心诱人的可怕片子IT，赓续打击、震憾主顾的心灵；大概像一段电光石火的精典浪慢刺IT节一样，让人回味；大概像追求女孩一样地凭仗于你，组成一种激烈的拜托感。如许，你就乐成了年夜半。

    作为推销人员，发明奇特诱人的推销魅力是营销义务的主要义务。因此，在推销产物或效力时，要从活动、说话、立场、声响、眼神、脸色等多个方面给主顾留下闪光点，力图打一个年夜度的突击战，让客户服从于你的团体魅力。在服从“AIDMA法则”法则的基础上，让主顾“情迷之、心服之、行随之”，此乃行销的最高地步。而要到达此一地步，必需外行销体例长举行立异。

    一、黯然断魂法

    要想在长久的一面之交中，让主顾对你有深入的印象，必需制造令主顾沉浸的体例和艺术。我们一直要掌握一个准绳，我们不是来给主顾传授知识和说教的，而是为其供给效力和匡助的，是为客户处理题目和困难的。

    因此，我们必需让客户真正地感受到我们是在为他效力，而不是从他口袋里掏钱，如许就会低落客户对你的心理防线，并潜认识地接受你。因为在营销理论中，主顾最反感与耽误时候而又对其没有匡助的人员来往。只要推销人员显现出极强的专业性和极高的热沈心，本领让客户宁愿答应与你来往，对你发作快乐喜爱，徐徐地从内心上接受你，供认你，冷静地凭仗于你，抛却自己的心理防线，使你第一步目标根基得以完成。

    二、海底捞月法

    俗话说“知人知面不贴心”，在理想的来往中，主顾频频会对推销人员发作一种反感和抵触心理，大概因为别的方面的缘故原因，不宁愿答应吐露自己真正的设法和意图，令推销人员频频“云深不知处”，云里雾里，随便迷失落方向，难以判定。针对这种情况，我们需要做好充沛的准备，做到良知知彼，找准工具，切进主题，命中关键。

    如例：要往拜访一家经销商，你不但要了解他的气力，还要对现在的运营状况、信誉本领、搜集状况、经销产物的品种，以及公司将来的计划和生长方向有所了解，并从正面了解其性情特征、快乐喜爱快乐喜爱再往拜访，生怕会更有乐成的掌握和乐成的年夜概，从而到达“斧低抽薪、海底捞月”的结果。

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