如何运用中性单证开辟国际市场
一、中性单证的不雅观点及感化
所谓中性单证，即Neutral Documents，是指买方要求卖方供给不显现其行名、国别等材料的票据和证书。目标是在经由历程让渡单证出售货色时可以不把原供货商显露给他自己的买家。因此，要求中性单证的买方每每都是进口代庖署理商、零售商、佣金商、中心商或为了转售货色牟利的进口商（以下简称进口捐商）。
几乎全部的出口单证都可以做成中性，如装箱单、提单、保险单、检验检疫和产地证书等，每每都隐往出口商的行名材料。以提单为例，因为实务中发货人（Consiginer）和托运人（Shipper）时有不合，在托运人与发货人不是统一人，即出口商是发货人而不是托运人时，签发的提单便是中性提单（Neutral B／L），又称圈外人提单（Third Party B／L）。
正如出口中性包装中进口商可以在货到目标地后刷上自己的品牌再行出售一样，进口商也可以将单证背书让渡来出售货色。
中性单证运用对直接出口体例拓销的促进感化：讨取中性单证是国际商业实务中进口商的一种罕见习尚做法。对以直接出口体例初始出口的中小企业而言，因为进口商可以使用其运营信息灵通、营业干系遍及和销售渠道多样的营销下风举行积极拓销，因此为适应进口商的要求，提交合格的中性单证关于主动打进国际市场具有很高的乐成率。
中性单证运用对以直接出口体例拓销，尤其是对初始出口的中小企业的促销感化如下：
1、保护进货渠道。要求出口商提交中性单证，进口商可以将其进货来源不显露给自己的买家，以防止最终用户抛开、绕过他直接找出口商下订单购货，从而到达经由历程连结对该产物的临时供货把持而获取较高利润报答的目标。
2、进口商使用L／C赚取差价。进口商频频使用其遍及的外洋干系，把本国供货人的货色转售给其他客户或举行转口商业，从中赚取差价。在这类生意中，进口商每每要求他的买方开立可让渡声誉证以便让渡给理想供货人。当两地或两国不能直接办理收支口商业、不能开立可让渡声誉证时，通俗经由历程圈外人以背对背声誉证来处理收款题目。这类声誉证中年夜都接纳中性单证以防止显露供货人或防止羁系，同时也为了简化手续，淘汰频频制单。以海运提单为例，要求声誉证笔墨上表达原证受益人甲为托运人，在名义上意味性地担当装船交货，对背声誉证的受益人丙为发货人即供货人（偶尔票据上可略往），原证开证人乙为关照买方。利用这种对背声誉证，出口人甲既不需要垫付资金，又可以从中赚取差价。
3、少征收进口关税。这也是一种常用的习尚做法和推销出口商品的一种手腕。在以背对背声誉证收付货款时，出口方卖给进口商的价钱通俗都低于进口商卖给进口方的价钱（进口商赚取差价），而进口国海关征收关税时，以出口方理想地点国家或地区的出口价钱为根据，即以出口方向进口商供给的发票为根据。要求提交中性单证，进口方因此可以少交纳关税。如许对收支口双方都有利益，是巨匠所乐于接受的。
4、冲破禁运。要进口某种急用的产物，可是因为某种缘故原因如禁运，不能直接向产物临盆国办理进口，进口商就可以经由历程第三国向产物临盆国办理购货手续。如许，第三国是对进口国的受益人，临盆国则是对第三国的受益人，而临盆国开具的包括运输在内的票据，进口国的银行可以接受。经由历程如许变通的做法，银行可以接受中性单证或圈外人票据。现代年夜年夜都国家都理睬如许做，其利益是可以把生意做得更活。
别的，中性单证的做法不但可以冲破世界上某些国家或地区对我国出口商品实施的各种商业和非商业壁垒，如高关税和配额限制，也是淘汰某些国家对某些产物在特定市场上的独家把持的有效手腕。
二、运用中性单证留意事变
中小企业以直接出口体例初始出口时，运用中性单证的做法必需留意如下题目：
1、对外成交应尽年夜概夺取以CIF价钱前提成交，在装船后及时向保险公司加成投保，最好投保统统险，或按伦敦协会条目投保ICC（A）险。保险票据的被保险人最好为出口商，如将托运人列为被保险人，要适时接纳背书让渡体例使出口商变为保险受益人。
2、有年夜概的话应夺取以预付货款支付体例成交，出口商收到货款后再发货较为主动。
3、付款体例不该接纳地道的商业声誉如货到付款或托收（Collec- ion）。接纳声誉证付款时，夺取开立不可撤消的无追索权的声誉证，即在出口商向银行议付的票据表面上到达“单证符合、单单符合”，严酷符合“两符合”准绳，议付行考核无误议付货款后，开证行必需包管付款；汇票持有人或议付行今后遭到开证行或托运人追索货款时，无权再向出票人（出口商）追索票款。
4、海运提单最好接纳指示提单。因为指示提单在未背书向银行结汇前，出口商仍旧连结对货色的全部权及处置权，因此，交货后万一开证行或托运人停业倒闭，出口商可使用收到存款前的停运权，包括停运后的留置权、再出售权。另外，指示提单在出口商以空白背书向银行结汇后，发作托运人停业倒闭，或托运人到期不付款赎单时，提单的合法持有人，包括银行可自在处理货色，有权笔据向船公司提取货色拍卖或让渡。
5、提单托运人必需是资信好的老客户，对资信欠佳的老客户和资信不详的新客户，发货人不能接受以圈外人名义为托运人的海运提单的声誉证。再有如海运提单以圈外人名义为托运人，收货人抬头以选择按银行指示“To order of××× Bank”为好，因为在这种情况下，海运提单的性质与提单以出口商为托运人年夜致相通，都是按银行的指示交货。

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