犹如每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链杂乱之时，竞争者纷纭抢占市场：跨国公司携下风品牌连续登岸中国市场，海内品牌也欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供给市场亟待完竣。同时，孕婴产业的产业链紊乱，触及行业极度多，孕婴幼儿用品触及以服饰为主的数十个行业，遍及而分散。在这种情况下，投资者应若何切进？已进进的商家应该若何获得先机？二线企业若何从产业庞年夜的供给链平分得一杯羹？中国孕婴产业近况申明现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链杂乱之时，市场范围庞大、消耗需求蕃昌。谁能在此时看清行业生长趋势，摸准消耗者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。首先我们来看看我国孕婴市场近况。中国孕婴消耗者特点：2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个平正易近在北京妇产病院诞生。至此，我国的计划生育已举行了三十多年，我国的孕龄人群片面进进了独生后代一代。同时，全国统计局数据显现，2003年新增生齿在1600万阁下，新增生齿需求拉动GDP增加4百分。而现在我国都会0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消耗客户占都会生齿的3百分阁下。市场盘问拜访显现中等都会的新生儿每年消耗在2～5千元（不含食物）之间。如许算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人夷易近币。特另外期间与特另本国情造就了中国孕婴产业的庞年夜商机，也造就了一批特另外消耗者。1.孕婴知识需求激烈但又缺乏履历。因为我国实施了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿怙恃年龄都比较年夜，文明条理相对提高，带来的是对育养知识的渴乞降康健认识的增强。他们都极度器重孕婴知识的学习，也极度在意各种保健知识。与之相对的，这些"新怙恃"们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育理论，但又以为他们怙恃辈的传统孕养看法不迷信、不符合现在的情况，这就形成了传统育养看法与现代化文明历程的抵触。这使现代怙恃对婴儿康健的要求不但仅平息在物质的供给上，并且对孕婴文明与效力有激烈的渴看。将文明、效力导进市场，是孕婴行业将来最年夜的卖点。2.价钱不敏感。相对其他产物而言，孕婴产业的消耗人群对产物价钱不是非常敏感。一个孕婴专卖店的店主说："现阶段的怙恃年夜多都是比及奇不雅观有成了才开始要小孩，有足够的经济气力，只需质量过硬，怙恃通俗说来照旧舍得的。"同时，大批年老的准妈妈们既具有现代看法，也有经济气力，她们想生一个康健活泼的小宝宝，更想让自己连结康健美丽的笼统和充满生机的心，并且其中的年夜年夜都在孕期都还对峙义务，因此在妊妇产物上就要求很高。这些就形成了该产业相关于其他零售产物的高利润。3.对产物的平安性要求极高。这类消耗者对产物平安性的思量是无须置疑的。在自己经济气力所能及的范围内，消耗者老是只管即便选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者盘问拜访显现，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按据有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。可见，在孕婴产操行业，人们的品牌认识显现得尤为凸起。4.消耗人群范围明白。在中国的国情下，月子病院、产房无疑是划定这个消耗范围的特定场所，因此，消耗者的详细材料从这些场所较随便获得，一定区域内的消耗者数据申明也较随便做出。中国孕婴市场近况：综合考察海内整个孕婴产物市场近况，可以用"三多三少"来归结综合，便是进进者多，强势者少；主营业务单一者多，片面运营者少；营业形式恍惚者多，生长方向清晰者少。1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成耐久。固然在某些地级市，外埠孕婴品牌的专营店做得相称不错，但都是小范围的，还未有跨区域的首级品牌出现。年夜年夜都海内专营店还在二三线苦苦夺取当地市场，并且在效力、供货系统等方面还处于学习与培植阶段。2.地区性差异清楚。"本国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。"经盘问拜访显现，在北京、上海、广州等一线都会，孕婴食物、用品以外洋品牌为主，而在二三线都会，则是中央性品牌拔得头筹，并且在有些都会，外埠第一品牌的孕婴用品店有极度强的控制力，几乎占了外埠销售额的半数乃至更多。"年夜中央开小店，小中央开年夜店"。在一线都会，因为各种百货阛阓、年夜型超市和便利店的兴盛，年夜部分孕婴产物在这些渠道销售，所以孕婴专营店通俗以小店的形式，作为这些渠道的弥补；而在二三线都会，则恰恰相反，年夜型的孕婴专营店有更强的终端控制力和范围性。3.缺乏系统的、综合的供销构造。孕婴幼儿用品触及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗东西、钢材、纸品等数十个行业，遍及而分散。而现在年夜部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食物等商品，而日用品、起居用品、妊妇的特别用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，因为孕婴幼儿产物触及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，形成了卖场产物牌子杂，质量良莠不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏埋头的、系统的、综合的供销构造。4.销售体例单调、滞后。海内的孕婴儿用品卖场的销售仍接纳其他商品零售的"你来我卖"、"卖完完事"的传统体例接待主顾。单调、滞后的销售体例形成终端机器、产物畅销。因为孕婴儿消耗品群体的特别性，该行业需要社区效力、体验效力、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售体例。只要各种效力形式本领为该行业注进奇怪的血液。5.现有产物价钱系统不合理。现在，孕婴产物呈两个极度：一方面，进口产物过高的价钱令通俗消耗者看而生畏，一个童车的价钱动辄七八百乃至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产物又不能适应广大中层消耗者的需求。中端产物在中国是个空白。消耗者召唤合适中国市场的中端品牌。