掌管人说: 贵公司经由历程阿里巴巴下面推销的比例占多少？

霍伟峰说: 我还没有统计过，但在我们供给商的数据库当中有1200多家，但这1200多家不都是供给商，这些都是公布求购之后主动跟我们联系的工场。

掌管人说: 网友：网上推销和销售有什么区别？

霍伟峰说: 外贸公司有外贸公司的特点，专业公司有专业公司的特点，我们各自发挥各自的下风，我们的产物出口到外洋、维护好客户、效力好客户。

掌管人说: 网上推销和销售是不合的活动，可是另有一定的相干性，如果作为网上推销，我估计它的意思是说网上和网下哪个更随便一些？

霍伟峰说: 我以为网上更利便一些。

掌管人说: 做成生意的几率来说呢？是不是网上做的生意生意量年夜一点，网下就下一点？

霍伟峰说: 网上信息量更的一点，我可以同时找到十家公司商，那信息量就年夜一点，我有可选择的余地，搜集便是没偶尔间的限制，可以合适地往找供给商，我以为只需供给商有自己的网站、开什么展会都可以了解。 网上找的话那只是一个手腕，

霍伟峰说: 我们并不但是经由历程手腕来往判定，我们还要打样，我们的产物是评价的角度，我们把产物给哪些工场，我们会以为他不错才给他的，我以为信誉等题目都良多的话那就利便了。

霍伟峰说: 网上的推销跟淘宝的推销是两个不雅观点，像淘宝一样，

掌管人说: 刚才问你你经由历程搜索这种体例，你说是特别很急的才会搜索，如果碰到这种情况，那你以为关键字搜索有一个竞价，关键字有一个排名，这种关键字的排名在推销商遴选为供给商，那是不需要有利便的中央，你会根据自己的产物探求供给商吗？

霍伟峰说: 根据客户来讲的，如果我要用搜索供给商的话，那一定首先要看的，我们电脑体例已往很少用的，便是这种竞价排名，我以为这种体例年夜的“平正”，像一些中小型企业，因为你们阿里巴巴是一些中小型企业，像一些年夜的企业送个十万八万，买一个第一位，那就不平正了，不能像球霸一样，竞价排名确实不年夜平正。

掌管人说: 你们搜索历程中照旧看靠前排名的一些是吧？

霍伟峰说: 是的。

掌管人说: 叨教你们公司在网上推销产物的范例一些所不合？

霍伟峰说: 是的，好比声誉卡，下面放的东西，另有高尔夫球，另有比较高一点的小沙发，另有一些小方盒子，重要因此轻工、纺织品为主，家居。

霍伟峰说: 我们都是做的是依照评价的目标来要求巨匠的，不像做化工品，只需符合国家和国际的尺度就能签了，另有圆珠笔啊、电器配件啊等等这些东西。

掌管人说: 网友：我的意思是网上推销和网上销售哪个更随便一些

霍伟峰说: 对我来讲照旧推销更随便一些，买家相对随便，因为我讲就我们公司，好比我们重要因此轻工日用品为主，年夜要的产物在江浙一带，我往不雅观赏工场买货都很利便。 我们所讲的推销和销售不像淘宝的，都是针对海内外洋的，是B2B的那种，

霍伟峰说: 如果我作为销售来讲的话首先看我的产物能否在市场有竞争力。 我作为供给商向客户保举我的货色，那买家也要选好几家，好比外贸公司供给报价，那我的竞争对手有良多，那么我如何样本领从竞争对手中锋芒毕露，那就比推销东西要难多了，因为我往推销的话主动性年夜一点，那我往销售的话主人的要多一点，现在是买方市场，如果是一个好的产物巨匠都要做，所以说全部这些活动都是买方占主动一点。