在当今这个竞争狠恶的商业期间，我们每天都面临着新的机遇和挑衅，若何应对挑衅，掌握住机遇。成了每一个营销人都思索的题目。

巨匠都晓得，我们之所以要勉力做营销便是因为我们比竞争对手弱，我们只要经由历程比他人多支付心血和伶俐本领赢得竞争和糊口生活的空间!

2002年我因个人缘故原因分开了我的店主(四川一家闻名的转达公司)。准备自己创业，但因为自己手上的资金无限，无法把局势一下做得很年夜。

我便找到了我最后举行的老店主。恰巧他们也正在举行范围扩张，于是我们一拍即合。他们出办公园地办公设置装备摆设等，我担当人员招聘及日常开支及人员人为。在公司办公室人员的积极帮助下，很快人员都到位了。我很轻松地搭起了自己的舞台。但有了平台和人，总得有事做呀!又时值年底，良多项目都是收尾阶段，显然很难临时介入。我经由频频考量。我们要生长，首先得处理糊口生活题目。我与相干人员商量后，决议从计划做起。因为拜年卡台历挂历在我们国人眼里照旧有一定市场的。我首先选中了一家年夜并且有一定认识基础的银行。通电话后，对方要我往对方办公室谈一下，我便自己切身过往与对方谈了一次。但对方说，确实有需求，但要11月份本领定。了解对方意图后，我回到公司便安排计划师开始计划，在我们团队的频频揣摩下选中了两个稿子作为备选作品。这期间我们也连续展开了一些别的短期项目。到了10月底，我便给对方担当人往了一个电话，一阵冷暄后，我很客套地通知他:"我们已经按你们的指示计划出了拜年卡样品稿，随时等待你们的召见"。尔后，他说到:"感谢你们的器重，我到时关照你们"

很快就到了11月份，对方来电说:让我们把稿子拿过往，让其向导定夺一下。此时，恰好我一个部队的冤家休假，在我这里体验糊口。他就根据他的经历通知我，这个东西既然是给向导看的，那就不能太任意，我们要根据向导的阅读习尚来计划一下稿子的出现形式。如许更随便给向导留下深入印象。末了，我接纳了冤家的发起。依照通俗公司的做法年夜概便是用打印纸打一个样就算完竣了。但完竣不能如许。既然要做，那爽性就做到位。于是我就让快印公司给我按制品规格给我把样打了出来。然后把每个样用透明文件夹装好，并备注上创意申明。如许向导既能看到团体结果，又感受比较有条理。果不其然，当我们把样品交到对方手上时，对方非常惊讶!固然口上说:"你们搞得太庞大了，你们搞得太庞大了"但我清楚感以为到这语气后的赞美和好感!没过几天对方来电说，有一个稿子定了，对方向导很满意。另一个需要点窜。但点窜稿的难度年夜年夜出乎我的意料。足足点窜了17次，我每次都是按第一次的规格出现给对方。末了实在是没办法了，客户就将其老板的一位外洋冤家寄给其的贺卡给我们做样品，照着做。为了把贺卡计划好。对方的科长又请了成都两家顶尖计划公司介入计划。此时，我开始感遭到了竞争的要挟。因为这两家公司我很了解。他们的气力是我们的N多倍，其中一家公司的计划师就多达50多人。这时，我面临着两种选择:只做已经由历程计划方案的部分，不用再破费精神;要么继承勉力，把整个营业吃下。但难度很年夜。 所谓不经历风雨如何见彩虹呢?末了我决议继承介入竞争。

果然不出我所料，两家后介入的公司很快就按客户的要求把稿子计划出来了!客户的科长更是年夜加赞赏。皇天不负存心人，在客户详细包办人的匡助下我们也在竞争对手交稿第二天按客户要求把稿子计划出来了!我想凭着我们如许的相同基础，这件事变应该告一段落了吧!但是，事变的生长再次出乎我的意料。此时只是竞争的开始，真正的较量还没有开始呢!

交稿的第三天客户来电关照我，尽快报价，我们要在你们三家中选择一家价钱比较合理的实施末了的印制。巨匠都晓得，在疆域搞印刷品，计划是拿不到多少钱的，只要印刷才有足够的利润空间。

听到比价我的头一下就蒙了，搞了这么久，八字还没有一瞥。但事变到了这一步不年夜概不上呀!我一下冷静了上去!开始思索对策!

首先两家公司都是外乡顶级的计划公司，质量跟价钱向来是成反比的，他们不年夜概不要利润，可是他们的利润率是多少呢?这个必需要晓得!不然，报得太低，客户会以为我们与竞争对手不在一个条理;太高客户会以为我们不专业，漫天要价。思前想后我作出了如下对策：

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