下面是我近两年来的创业经历，切身了解，拿出来和冤家们共同探讨一下。

我的专利产物技能含量不高，经由历程切身段验和初期的推行，证明了产物的适用代价，于是我决议倾尽一生的积蓄，放手一搏。

2005年秋天，我和我的一个表哥在衡水建了厂房，购买了设置装备摆设，开始了创业的第一步。我们的干系是互助不是合资，我们是有分工的，他担当临盆热气主体，我担当别的配套产物（连接软管、挡风板等）的临盆，另有市场筹划、产物销售等全部的义务。销售伊始，我们接纳优惠、赠送的促销手腕，为第一批“懦夫”以昂贵的价钱装置了我们的产物--“摩托车热气”，们走到哪儿，我们的产物就展现到了哪儿，他们的利用了解，为我们做了免费的义务宣传，因此来装置热气的人络绎不尽，我们的初级市场乐成的掀开了。

此时，我零售出往一套，年夜要有20元的毛利润，表哥眼红了，于是他每套给我的价钱下跌了10元，殊不知如许我都是赔钱做的，起初赠送、优惠的产物就代价几千元，另有我钻研这个产物三年多支付的几万元，另有我石家庄公司每月几千元的费用……正本新产物推行就难，表哥又抬高了产物价钱，因此我决议停歇销售义务，让他担当做产物的销售。接上去，他带上产物往附近县市的摩托车配件市肆大概维修店推行，除了经销商不供认，便是要求压货，此时，他才认识到了销售难和什么叫销售成本，

无法，他又找我，把价钱降了上去，求我继承做销售。此时，也已经是靠比年末了。年夜好的机遇已经错过，唉… …

第一年，小试牛刀，就如许草草收场，转眼到了淡季，他又回到了为他人打工的行列，我则继承钻研技能，做了多项改进… …

2006年8月，我找他钻研临盆的事，他又提出了一些苛刻的要求。

1. 他需要盖房子，没有活动资金了，今年的投资由我垫付；

2. 他不担当技能改进，完全依照我的要求临盆，出现质量题目由我担当；

3. 他只挣5元/套的“加工费”，别的一概不论；

我权衡利害，准备到南方最年夜的摩托车配件临盆基地—年夜城摩配园区看看。

2006年9月份，我离开了年夜城摩配园区，这里的近况是谁都没有新产物出售，都在守着那些老产物，在统一个条理里费尽心血的互挖墙角，这就组成里这里质次价低的价钱下风，做一套保险杠的利润最低的只要两角钱。在这里，年夜的企业嫌我的订单小，不愿接，于是我找了一家正本比较认识的小厂。当我拿出我的专利产物时，他们的厂长说，这个产物我可以给你加工，然后她说“做一套产物，1元的加工费”，这有点出乎我的意料。我说“如许吧，1元钱太少了，一套产物我给你两元的加工费”。我不是有钱没处花，我是想给她一个合理的利润，让她在利润的支撑，可以及时的按我的要求把产物的质量做好。可是，此次我又错了。

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