本日是我来分众的第二天了，在本日的8个小时里我跟着我们部分司理拜访了6位客户，这些客户的行业有的是餐饮类有做美容的也有做打扮行业的。跟着部分司理一天的营业跑上去，我受益颇多。下面我来谈一下我的详细收成。

    在拜访的6位客户中，因为他们的行业各不相通，因此部分司理与他们交谈的内容、体例也都不一样。在这6位客户外面给我印象最深的是“西潮西餐”的老板王西席。他是一名台湾人，来中国年夜陆也有段时候了。他的餐厅生意并不是很好，重要缘故原因我想有以下几点：1、刚停业，客户量少。2、餐厅位于人群比较希罕的中央，客流量相对就少。3、广告没有做到位。基于以上几点在我未离开公司前我们的部分司理已经压服王西席与我们互助了，本日我们往的目标一是送条约单明细，二是了解一下我们给其做完广告后的一个效应是如何的，以便建立耐久互助干系。

    谈话刚开始并不理想，王西席通知在我们做完广告后生意跟已往是差不多的并没有改进多少，因此对我们的这个广告效应他存在质疑。首先我们关于发作的这种情况我们默示很负疚，其次让他期待一段时候看前期结果，因为有一些广告的效应是滞后的。而此时又一题目发作了，王西席说前几天也来一营业员，性质和我们差不多但做的是小区短信广告，并且价钱只要我们的一半！听到这个我们有片刻的惊讶，那时我内心的第一个便是对那家广告公司发作了设法。我想这家公式自己一定没什么好的效应，而它只要靠压低自己产物的价钱来与其他对手竞争，他们的这种体例实在是很不明智的，不出多久他们年夜概会迫使自己因为丧失落太年夜而防止营业！固然这是我自己的设法我并没有说出来，做营业的人士都清晰做营业的时候做隐讳的便是诋毁对手！这个时候我们部分司理很适时的叉开了话题，背面说到这个王西席是一个台湾人，于是我们又将话题引到了现在台湾与年夜陆最“漂亮”的“台湾回回”这个主题上。正巧这位西席最感快乐喜爱的便是历史和政治，说到这方面他滔滔不尽！而我们俩在历史和政治这方面了解并不深入，于是只能“谛听”。

    在谈话历程中我们就这“台湾”与“年夜陆”的题目争论不断，谈到愉快时我们一点也不惜啬我们的笑脸，但偶尔也会为了一个题目争的面红耳赤，完全忘了我们刚才在谈义务时的不高兴。

    一个多小时很快在我们的交谈中过往了，我们起家告别了。经由这一个多小时的谈话，我对王西席有了更进一步的了解，可以说他的思惟、他的文明、他的夷易近族情节我都根基掌握了。同时也增加了历史和政治方面的知识，这对我今后灾碰到类似客户，与其卡脖子我会更有决议信心，更有掌握！

    固然我们并没有像所期看的那样与王西席这个客户建立一个耐久的互助干系，可是经由历程本日的交谈，我想当我们下一次再来拜访他时，他对我们的立场并不刑以往那样把我们看成地道的营业人员。他会把我们当冤家，有共同快乐喜爱，很聊的来的冤家，他会很热情的再次接待我们，与我们再谈历史、政治。我相信在不久今后他仍然会成为我们的客户。这只是一个时候题目！

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