－－－从年夜四到现在，创业三年，献给有志创业的年白叟们

    一、团体介绍

    看到良多年白叟有创业的设法与感动，有这种勇气是值得赞赏的。

    和良多现在的年夜门生一样，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长年夜的。跟孙正义一样，我19岁开始最年夜的梦想便是25岁前成为亿万富翁。

    年夜临时我被他人以为分外；年夜二时我被社会上的一些精良的人以为有出路；年夜三我成了黉舍里的名流；年夜四一位亿万富翁给我打了包票，收我作门徒，让我最快成为百万富翁；虽然至现在也被以为是“异类”，但已经有不少凶猛的人跟我讲过，相信我日后会乐成。

    而年夜四季，我虚22岁，我的一个创业点子半个小时内获得了一个资产20亿的团体公司的供认，投资了我300万，对半分。这在谁人亿万富翁给我答应后的事。

    而那时如果我找义务的话，5000以上吧。

    阁下权衡一下，我选择了拿300万创业。

    我找到了三个同伴跟我一同做，两个名校硕士结业，一个本科结业，并且因为这个项目两位辞往了义务。我的公司人数最多的时候到达30人，我的员工遍及比我年夜3岁以上。并且创业半年后我在网上看到他人与我们同时起动了与我们一样的项目，融资了万万美金。

    以上的统统让我对自己年少乐成充满了尽对的决议信心，就我看到的网上的少年乐成的案例，也差不多如斯了。

    二、项目选择

    现在我看到良多年白叟一想到良多的好点子就想到如果创业的话，这是多年夜的一个市场！不美意思，我现在几乎每天能诞生一个“好的项目”。我很早前就看到马云说的：一流的点子，三流的实施力与三流的点子，一流的实施力哪个更好的话。可是在创业的前一两年后，才有了深切了解。

    就如我在很早前的创意已经有不少很强的人做了出来，可是我现在一点也不感到惋惜，因为我晓得我底子做不出来的，这便是实施力的差距形成的。

    已往看到一个项目，我常常会想到这个项目那边那边好，多年夜的一个市场。可是现在看就职何项目，我已经学会了掩躲如许的表情，而是明智地问自己：这个项目最年夜的危害是什么？

    如果我没法回答出来，OK，可以抛却这个项目了。因为没有完竣的项目，不要到了去世之前才晓得如何去世的。

    那时我做项目标时候，恨不得马上就把300万花光！一点危害认识都没有，也难怪，那时才只是个年夜门生。

    如果是现在，我会先花出3000元好好评价我的项目，可以的话到别的都会看看，多盘问拜访一些目标客户的情况，晓得最年夜的困难与危害在那边。而不是想着这是个好项目，要赶快做。

    三、成本控制

    如果已经以为自己想到的是一个BIG IDEA，那就很难做到成本控制了。

    我们公司投资了300万，如果让我重做一遍的话，我会控制在200万就可以到达更好的结果。好比下面便是我们已经犯下的一些错误：

    1、我们与他人签订了一些1至2年租赁协议，金额跨越了50万，租赁价钱是参照的是我们“以为”的能赚到的额度来定的：“如许的房钱，我们能赚一倍啊，这回赚年夜了！”。这中心我们纰漏了这几个题目：这个房钱是行业房钱额吗（我们底子没有盘问拜访，真正盘问拜访了后，我们才晓得我们支付了同行3倍以上的房钱，而耐久协议底子很难变动的，形成了之后的很年夜的财政烦末路）；我们真的能赚返来吗？（我们只是参照业界“最好”的运营本领来判定我们的将来的收进）

    这应该是我们第一年犯下的最重的错，在将来一至两年中都有这么年夜的财政压力，极度心疼。

    2、那时没结业的我底子不晓得什么是“运营成本”、税务、员工福利，我的利润计算体例，便是买了多少东西，再卖了多少，差额便是利润。实在好笑，那时却没想到这么多。

    当我们员工到达30人的时候，我们才计算了一下，我们每个月牢固正本要花失落十几万！而关于“货”的成本，却比拟而言很少。

    这才晓得正本公司的最年夜的成本是在“人”上。

    而至于税务及员工福利方面，这方面的成本更是没有思量到。

    3、年夜公司病。已经我们有半年的时候我们用了近30人，十几个营业员，一堆“行政”，各个岗位分工很细，因为这是我看到的“管理理念”教的。但末了月底的时候营业员们都只能拿底薪，产物很难卖出往。那时并且畏惧哪个员工分开公司，因为巨匠人都很好，相处得也很好，以为没有让他们赚到钱是我的责任。

    直到有一天，我们总算下了决议（投资方也下了压力，只是希看我们别让他们继续掏钱了），裁员。

    刚裁的时候很痛苦，30人一会儿变成了10人，以为一会儿裁了这么多人，那么多义务如何做得了？

    但是公司最年夜的窜改也从这里动身了……

    4、推销。我们在推销上犯的错误倒不算年夜。但推销却是完全不能犯错的关键。杀价不敷狠，谈价谈高了；应该拿背工的（经由历程拿背工再省成本）；售后效力条目要尽对倔强、细致，要不然背面也不会有那么多争议题目了。

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