（本文作者：创业路上论坛网友“俊书1 ”）

 现在开始回首旅程。

我跑到马鞍山红十字病院，压服黄 xx，一番唉声叹气之后，黄 xx动心了。他在那家病院报酬很好，担当广告筹划。固然不是他的快乐喜爱，但办事极担当，颇受老板浏览。他计划病院的宣传画册，往报纸发医疗广告（切割包皮啦，医治肝炎啦，之类），构造年夜夫义诊，等等。宣传病院的利益：医德高尚、技能精深、设置装备摆设先进、免费合理。我叫他一同干，他说没做过房地产方面的广告，怕力所能及。我把情况转告给付xx，付xx说，没紧急可以先到一些广告公司学习，认识套路之后干活。黄xx 属于那种缄默寡言，智商很高的人，听到可以学习，也就不怕履历缺乏了。

 我压服黄xx，凭的是兄弟情意，我说：“要同甘共苦，共创年夜业，过往爬火车逃票，饿到手发抖，为了到达目标地，我们咬牙挺过去。现在我快结业了，找你互助，你还犹豫什么，什么困难不能一同降服？”总之，类似的话说了良多。我扑灭了他的IT，他赞同一同干，但缺少进股的资金。我又说，兄弟之间不分相互，我可以借给你。他和付 xx 不太熟，担心过往打工，“如果还往给人打工，就没需要了，要签订进股条约。”这些我都一口理睬。

 他犹豫，另有一个私人缘故原因，便是在马鞍山有了女友，不忍离散。女友是病院的IT，脾气坚定，一定要跟到南昌往，要不然就分离。我说，万万不能带女人，创业初期那么艰苦，带女友多不利便，并且随便伤兄弟感情。我做了一件比较畜闹事，一面翻出昔日友谊，用话语激他，另一面又说，统统由你决议，毕竟女人比梦想重要！末了他决议抛却那段恋爱（初恋），我想，一方面是因为我苦劝，另一方面是因为他也不宁愿那么在世。刚结业的人都是如许，充满IT，看着更远的中央。

 我们公司背面，是一IT坟地，不远处是革命烈士园林，山地里躺着上百万去世人。公司便是一个空荡荡的房间，一百平米，没装修，房租是每月650元，按月交租。外面摆了两台电脑，两台打印机，一台扫描仪，一架印手刺的胶印机（代价6400元）。另外另有一堆书籍，年夜都是我从北京托运过去的，关于文学居多，只要多数关于广告计划、房地产方面的。我们打地展，用席子展在水泥地板上，蚊虫极多，门口的车辆发出庞年夜的乐音，日夜不断。

 黄xx 是独一的计划师，他从病院带来良多广告丹青，刻录成光碟，便是市场上罕见的那种用于计划的图案，所用的软件是photoshop7.0。他没有做过房地产方面的计划，统统都要从头开始。病院的广告很简朴，没有美术计划方面的知识也能胜任，现在不合了，讲求颜色搭配，图像输入之类的本领，频频凭感受计划出来了，打印出来却很难看。我们不得不一同钻研讨论，常常推倒重来。

 我也有太多缺乏。在黉舍写文学性的东西，现在要写广告案牍、筹划书，我就现学，跋扈獗地翻书籍，看案例。来了一个项目，我就凭想象，像写小说一样写案牍，写完交给付 xx审阅，他提出点窜意见，我就一遍各处改。幸亏用词采丽，照本宣科，加上笔墨是虚的，客户倒还满意。

 记得第一个项目，是为一家装修公司计划宣传画册。装修有自己的计划师，但他们尽管帐划图纸，宣传画册弄得极差。我们拿来申明了一下，有两个方面的缘故原因，第一、计划师笔墨程度不高，公司简介写得很去世板，广告语更落俗套。第二、计划师不懂印刷，放在电脑里雅观的丹青，印刷出来却很难看。根据这两点，我写了一本筹划书，若何包装公司，如果广告推行，若何计划宣传画册和宣传单。我拿着筹划书，跟着营业员跑客户。营业员不懂计划，说不清晰，我也是临时发挥，磨嘴皮子。我说，我们的总公司在北京，在南昌设立分公司，已经从事广告行业好多年。并且把从书上看到的广告方面的案例，说给客户听。客户要看我们自己的宣传画册。我没办法，跑返来现做，和黄xx干了好几个通宵，用黑色打印机打出来，又不能装订。无法之下，我们突发奇想，用粗线装订，使宣传画册看起来像古书、线装本。为了打动客户，我不惜发上自己的IT照，凸起初锋的意思。客户看后眼睛一亮，拿出公司材料给我们，叫我们先计划样本，再谈价钱。其间客户还想来我们公司看看，说年夜提要耐久互助，我们那边太大略了，不美意思叫客户来，推失落了。我们又干通宵，用打印机印样本，送过往。终于可以谈价钱了！可是，我们摸不清行情，也不晓得如何印刷，按房地产广告报价。太高了，客户年夜吃一惊，再也和睦我们谈了。我们又跑了几趟，客户把票据交给另外广告公司，功效这桩生意泡汤了。

 我们反省了一下，决议一方面继承跑宣传画册，另一方面使用手中的本钱，跑手刺生意。

 宣传画册方面：营业员把信息反应返来，说自己都没有画册，客户不信任。我们就计划自己的VI，联系印刷厂，摸清渠道，商定价钱。又是没日没夜地干。

 手刺方面：附近便是国际汽车城，上百家店门，都需要手刺，营业员好不随便接返来，我们又印不出来。那台胶印机太烂，老犯错，把手刺印得黑乎乎的。没办法，我们用打印机打手刺，速度极慢，并且费用很高。我们改装打印机，用墨水瓶打印。手刺纸的价钱是2——3元阁下，墨水瓶18元一年夜瓶。算起来，诟谇手刺每盒卖6－8元，利润是2－4元；黑色手刺每盒12－14元，利润是8－10元。每天能接到30－40盒，多接也没用，因为打印速度太慢。另有一个题目，客户都是小店展，每户印的数量少，品种单一，修点窜改，把计划师弄得精疲力竭（他还要计划画册）。偶尔颜色达不到要求，又得罪客户。我们算计一下，决议往买HP的黑色激光打印机。

 这时资金出题目了，一同头我们运作的钱，都是付xx的钱，他没钱了。营业员说，往拉宣传画册，如果不是注册公司，人家不信任。营业员另有一层意思，便是公司不注册，感受内心没底（年夜概他们以为没保证？）。于是，我们临时放动手中的活，回家拉资金注册公司。

 我说自己是农夷易近的儿子，实在我的怙恃不是农夷易近。我指的是骨子里的东西，从小在村落长年夜，我时常回想在乡村的童年。那时，我是行走在田野山林间的臭小子，看着年夜人种地、灌溉、收成，了解着土地芬芳的气息，四季耕作的情致。我也是土地的一颗种子。（抒情打住！）

 父亲在电力公司就职，从九十年代到现在，他干过不少事变，包工地、走私小轿车、开小煤矿等等。一朝一夕，有了点积蓄，但生性好赌，所剩无几。我要开公司，父亲不太赞同，他以为我太嫩了，要先在社会上磨炼一下再说。可我脑筋发烧，冒去世压服父亲，“我能吃苦，宁愿答应面临统统困难，你不帮我谁帮我？”说了一堆。我还拉着黄xx和父亲交谈。我和黄xx是多年的兄弟，父亲也认识他，以为他是个沉稳的人。在我们的夹攻下，父亲终于赞同给我资金。父亲叫我做预算，问我这一个月的收进，支付，将来的市场方向。我都说了，夸张了一些。父亲说，你这是小公司，小公司也要算得很清晰，各种消耗都要计算，牢记冒进。年夜概是搞计划成本不高，父亲帮我转过往30万注册资金（我说自己要30万，他人凑30万，可以做电视广告代庖署理，理想上只要我出了资金。），理睬留给我12万。毕竟上，我投进了6万，黄xx2万，付xx4万，总共12万。剩下的钱，我有的花失落了，有的借给了兄弟，有的用于请客。

 开过公司的人都晓得，所谓注册资金实在不需要帐上有足够的钱。好比你要注册30万的公司，找家代庖署理公司，支付代庖署理费就行了。可父亲不希看我们支付代庖署理费，反正转帐就行了，可见父亲的节省。闲话休提，我们的公司终于乐成了。 <<进进连载帖