为了宣传自己的产物，“美的”空调在中央电视台播了两则广告。第一则广告是请喷鼻香港明星汤镇宗担当的。电视画面上一个年老的女秘书在为司理装空调，汤镇宗扮演的司理经由历程年夜哥年夜向女秘书问道：“空调装好了吗？”女秘书答道：“装好了！”汤司理又问：“什么牌子的？”女秘书回答：“固然是‘美的’空调’”汤司理赞道：“好极了！”“美的”空调。第二则广告是请巩俐担当的，巩俐穿戴华丽典雅。娉娉婷婷地走过米，慢慢地坐下，先是轻柔地对着不雅观众，末了嫣然一笑。这时，旁白：“‘美的’空调..”众所周知，广告的焦点是宣传商品、把商品的机能、质量等介绍给不雅观众，激起起消耗者的求购欲看，到达心理认同的目标。根据这个宣传准绳，我们来申明“美的”空调两则广告的效应。


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第一则广告经由历程司理与秘书的冗长对话．言简意赅地向不雅观众介绍“美的”空调是一流商品，尤其女秘书：“固然是‘美的’空调！”司理紧跟一句：“好极了！..”起了画龙点睛的感化。把“美的”空调在众多空调商品中的地位显现出来，起到了广告宣传的结果。第二则广告却犯了广告宣传中“鹊巢鸠占”的年夜忌。巩俐“风韵绰约、美目情兮”成为广告宣传的中央，又加一巩俐在整个广告的主题。虽然在电视画面中有只小小的空调，再加上电视广告结束时用一句旁白，但已经引不起人们对产物的留意了。因此，第二则广告是“美的”空调宣传了巩俐，而不是巩俐宣传了“美的”空调。由此可见，做广告首先要使用无限的时候，简明简明地介绍商品的特点。使不雅观众（消耗者）了解商品，其次本领思量“名流效应”。

年夜度的“诗兰”

汕头诗兰化装品无限公司临盆的“诗兰”初出茅庐，市场对它并不了解：要博取一席之地谈何随便。他们突发奇想、接纳欲盈先亏的迂回体例，到西安后，先不忙于推销产物，而是使用各种渠举行宣传。“诗兰”的广告做了半年，年夜度的“诗兰”招贴画到处可见，可柜台上却很少看到“诗兰”的产物，主顾一问，问答：“卖完了”、想订100万元的货，也只给一半。为什么？“诗兰”的货太重要了。

于是，趋之苦骛的人们皆以能买到“诗兰”为荣。如果您有幸买到“诗兰”，还可获得一份小礼物：精彩的台历，适用的电话号码本，年夜度的项链..这等于在人们已扩张的胃口中又添进了一枚“山楂丸”。

风趣的抽奖游戏

广东曾举行了一场另具匠心的展销会。此次全国名优家庭用品展销会划定：出场券3日内不限出进次数。并且每个家庭只需购买一张出场券即可，凡是离展开支会的主顾都能获得一份礼物。另外，凡在会场购物满100元的（全家人合在起算,都有资历加入一次风趣的抽奖游戏。经由广告宣传．吸引了良多人前往。展销会现场人山人海。厥后，主办单元思量到邻近展销结束时年夜概没有多少人来，就又想出了个奇妙点子：从展销会第一天起，主办单元将在会场顶楼（经由良多展台）陈设冲印后放年夜的主顾照片。凡在这一天前来指出自己在外面的，都可获得一份贵重礼兄。帮亲友、同事指出者也可获得留念品，这些点子使展销会开得极度乐成。

国宴饮料令人惊叹

1987年3月，在成都举行的全国糖酒订货会上，广东强力啤酒厂惜用此次订货会机遇，年夜力展开促销活动，在会场展厅和场外年夜街上，几位穿戴统一礼服，斜披红缎带的小姐，笑脸可掬地给过往主人递上一杯“强力”啤酒。让他们免费饮用并提出贵重意见。

广东强力啤酒厂是一家名声不年夜的县办厂。在4天订货会上拿出数以百箱的啤酒让人饮用，并恳切肠收罗意见、令人惊叹不己！这一活动，惹起了四川省省长、商业部向导的关注，他们切身前来表彰和鼓励，中央电视台、中国食物报、四川日报、喷鼻香港电视台等多家动静单元纷纭加以报道，称赞来自广东的“强力”小姐。临时候在成都掀起了一股“强力”热。该厂此举首战得胜。不但敏捷地扩展了该厂的声看，并且赢得得了客商的支撑，几天之内便与该厂成交达800多万元。之后，他们又进军北京又遭到了都城群众和国家副总理的高度评价，强力啤酒终于进进人夷易比年夜会堂，成为国宴。

另具匠心的“征联有奖”活动

乐成的推销员都晓得：被主顾的拒尽了乃属平常之事，推销正本便是从拒尽开始的。题目是，在遭遇拒尽时，能化危殆为契机，把绊脚石变成垫脚石，使拒尽转为接纳，这是推销员对拒尽应有的根基立场。跟着市场经济的生长和昌盛，传统的“刻舟求剑”式封锁型销售体例，越来越不适应。现代企业家日益认识到，”好酒亦靠勤召唤”。那么。若何有效地促进产物的销售呢？纵不雅观海内形状形色色的促销术，除众所周知的广告促销外，更有颜色纷呈、别开生面的促销艺术。广东省顺德县煤油气器具生长无限公司，为扩展“万家乐”热水器的出名度，举行了一次另具匠心的“万家乐征联”有奖活动。该厂出上联“万家乐用万家乐万家都乐”，公开刊登、播送广告向海内外收罗下联。

广告一出，应者往集，653578封应征信便由五湖四海雪片般“飞”到该公司。经严酷遴选，有三联人围，即江苏许华的“寰海清歌寰海清衰海长清”、四川张胜华的“一世雄夸一世雄一世高雄”、广东常鸿伟的“八面通畅八面通八面灵通”。其中，江苏许华联不但对仗公整，平仄压韵，且含有“清平世界人同结，普送温馨乐万家”的美意，正中厂家的“万家乐热水器令举世人同乐”的下怀，被推为三联中的“佼佼者”。经由历程征联，“万家乐”牌热水器声誉举世，销售量年夜增。

小小美人店名震广州城

广州有一家地处偏僻偏僻的一般打扮店，该店有两个门面，打扮的品种不少，也赶得上潮水，价钱适中。可是这统统都不能使这家店生意蕃昌起来。要使生意蕃昌，非要有特另外促销体例不可，这家打扮店的马老板费尽心血，终于想出一个好点子。

一天，几家报纸同时登出一则广告：美人打扮店新进了一批超豪华男女打扮，它们令你拥有贵族风姿。每件价钱5300元至3200元不等。这一动静使消耗的广州人很感快乐喜爱，众多的广州人以及来广州的外埠人直进美人打扮店以饱眼服，偏僻偏僻的小街繁盛强烈热闹贫贱起来。

在马老板的经心布置下，小店已装澈得金碧光辉。店堂的一边挂着超豪华打扮，超豪华打扮成了展览品。店堂的另一边，与超豪华打扮面临面的衣架上挂满了仿名牌打扮，其中有仿制超豪华古装，格局与劈面美人的5300元、3200元的打扮类似，只是用料、唱工稍为逊色一些，但一眼看上往也能以假乱真,而这些仿制品的价钱只是真品的零头，每套300元至200元不等。来客在不年夜的店堂里转了一圈，几乎年夜年夜都来者看了仿制品后都萌动了购买欲。仿制豪华打扮很快畅销，最高记实是女式仿豪华套装，每天售出2500多套，男式西装每天售出2000余套。名不见经传的小小美人店今后名震广州城。

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