营销实战

    本日的期间,是一个营销的期间；本日的广州，也是一个全国，乃至全球的营销、商业中央。作为营销中的主体身分：营业人员，天然在这个历程中承当着非常重要的脚色。每个企业、每个老板都需要精良的营业人员，乃至会不惜高薪礼聘精良的营业人员。那么，若何本领做到一个精良的营业人员？大概说如何才算一名精良的营业人员？笔者就自己几年的营销经历以及切身率领团队作战的履历，就这个话题，简朴宣布一下自己的不雅观点，以飨读者。

    从笔者团体的经历以及总结思索，以为，作为一个精良的营业人员，必需具有如下四点有求：

    一、 连结精良的心态。精良的心态是作为一名精良的营业人员的最根基的前提。包管积极向上的义务热情，包管勉力进取的义务心态；具有接受得起波折和打击的心态，可以及时举行自我表情调解的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意洋洋，洋洋得意；被拒尽，失落败了，也不要低头悔恨，自大过头。永久连结精良的义务心态，及时对自己的心态举行调解，也是权衡一个精良营业人员的最根基的前提；

    二、 勤奋。勤奋是成为一个精良营业人员的需要前提。我们不否定有少少部分有先天的营业人员，他们不用勤奋的勉力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们年夜部分人都是常人，我们的智商都相差无几，独一能使我们不合的便是我们的勤奋程度。勤奋便是每天比他人多打几个电话，每天多比他人多拜访几个客户；勤奋便是自己给自己多夺取一些乐成的机遇，自己给自己多主动探求乐成的机遇。本日的社会，并不缺乏机遇，而是缺乏发明机遇的目光和掌握机遇的本领，勤奋，天然给你增多了几分发明机遇、掌握机遇的机遇。“天道酬勤”，“功在不舍”，“笨鸟先飞”，“乐成是百分之一的天赋，加上百分之九十的汗水”等古训，也说了然勤奋在乐成中的重要感化。天然，作为一个精良的营业人员，勤奋也是必不可少的前提之一。

    三、 掌握一定的体例和本领。“工欲善其事，必先利其器“，充沛说了然在乐成中，掌握得当的工具的重要性。销售历程中的体例和本领，便是我们作为精良营业人员的义务工具。只要掌握了这些体例和本领，我们本领少走弯路，早日乐成。这些体例和工具，都是我们的营销长辈们，用自己的勉力和汗水总结出来的；是他们做了良多的营销案例，然后总结出来的伶俐结晶。我们完全没有需要再浪费时候，自己摸索，学会掌握它们便是了。

    固然，学习先进，也就意味着抛却自己的错误错误和缺乏，也就意味着自我否定，这是个极度痛苦的历程。任何人都不宁愿答应供认自己是错误的。可是，没有这个痛苦的蜕变历程，我们就无法生长，无法提高。生长和提高都是在一次次的否定自己，找到合适自己的体例和本领后，一步步走过去的。偶尔候要逼着自己往窜改，“穷则变，变则通”也是这个原理。

    四、 对峙不懈。这是作为一个精良营业人员的最重要的前提。这也是讲我下面所说的事变，举行频频理论，频频练习的历程。本日勉力了，不一定乐成；本日勉力了，也不一定乐成；后天勉力了；年夜概会乐成；只要每天勉力，你就一定会乐成！勉力，不一定乐成，但抛却，就一定失落败。毛主席白叟家说过：“每天做一件功德并不难，难就难在你一辈子只做功德，不做好事”。这句话，我用在我们营销上，用在我们营业人员的管理上，那便是“你本日勉力并不难，难就难在你每天都勉力，不抛却”。“对峙便是乐成”，“贵在对峙”，“锲而不舍”等古训也就申明这个原理。

    以上是我从事营销多年的一些履历和心得，供巨匠参考。希看会能对一些热爱营销的冤家有所帮组。固然了，一家之言，难免有失落偏颇，还请列位多多指教。

    来源：中公营销转达网

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