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    有一种说法，即只需经由严酷的培训，每团体都可以成为合格的销售人员。但每团体与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑衅性的行业，需要赓续调解自己的心境和办法本领适应，把一特征格不合适做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。并且，企业都需要营业步队尽快拿出业绩，留给营业步队培训的时候是无限的。如果此员工的特征特点合适做销售，他就会很快上道，但如果不合适，就需要耽误时候，加年夜培训力度，再加上其性情所招致的思想上的频频，培训他年夜概就需要破费更多的时候。企业培训不是国家的九年制义务教诲，企业可否接受如许的时候成本是个题目。因此最好让性情合适做销售的员工留下，不合适做销售的员工分开，如许无论是对团体，照旧对公司，从长远看都是有利的。

    什么性情的人合适做销售

    1.热诚辑睦

    销售人员在与客户相同时，热诚显现出来的愉快与自大能惹起客户的共叫，从而相信他说的话，乐于接受他。

    2.不骄不躁

    销售代表面对客户要不骄不躁，深信自己的产物和效力具有奇特的利益，能给客户带来收益和代价，客户用钱购买产物是等价交换。有些销售代表在潜认识里以为比客户低一等，客户购买他的产物是看得起他。如许的立场反而会惹起客户的猜疑。



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    3.意志判断

    性情软弱的人在闲谈中极易相信客户为讨价讨价而发出的各种埋怨，不但对这种假埋怨信以为真，并且会向下级报告叨教。如果销售部分中如许的人太多，销售部司理就会被良多虚伪的信息所笼罩。

    4.轻忽波折

    功德多磨的订单很少有。关于销售人员来说，波折失落败几乎是屡见不鲜。精良的销售人员蒙受波折后，可以很快地调解过去，继承勉力。而性情脆弱的销售人员一旦蒙受波折，就随便心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，高涨的表情会继续良久，有的乃至今后屁滚尿流。

    5.渴看乐成

    渴看乐成对销售人员来说，很年夜程度上便是对高薪有着激烈的渴看，满意常乐的人是不合适做销售员的。销售是一个压力很年夜的职业，销售员将赓续地蒙受拒尽与失落败，如果没有激烈的乐成欲看，就无法激起起打破重重窒碍的年夜志。

    6.争强好胜

    乐成的销售人员还要具有争强好胜的特征，面临波折永不言败，想尽各种办法把营业做好。这种人也喜好与自己的同事在业绩、报酬、声誉等方面举行比较，在各方面总想跨越他人。争强好胜，关于销售人员来说，是一种积极的心理状况。

    7.明察秋毫

    销售员需要灵敏的洞察力。不但需要听话听音，还要经由历程考察客户的肢体说话，洞察客户巨大的心理转变，了解客户套话背面的素质需要，分辨虚伪异议背面的真实企图，抓住签单成交的最佳机遇。

    8.随机应变

    销售员在销售历程中会碰到光怪陆离的人和事，如拘泥于通俗的准绳不会变通，频频招致销售失落败

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