一、原文和来由

古兵书原文

人不自害，受益必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

原文今译

人不会自己危险自己，若遭到危险，肯定是真。假作真时真亦假，诽谤计就可以实施了。如许，就犹如蒙骗小童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操作。这是吉利之兆。

来由译文

孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”(《三国演义》第四十六回)

用“苦肉计”最早的记实见《吴越年龄·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。

二、现代做生意典范案例及赏析

案例

拍卖会上竞报低价明亏实赢

1992年10月15日下战书2时许，在上海市上海商城剧院内，济济一堂。“上海市黄浦区小型公营团体企业拍卖会”的年夜型挂幅预示着这里即将发作的统统。

2时45分，拍卖会的帷幕拉开了。

在主拍人简朴介绍过有关此次拍卖会的根基情况和留意事变后，拍卖正式开始。

“第一家，川南油酱店，修建面积15．1平方米，起价5万元。”主拍人声响一落，竞拍牌便此起彼伏：

“5万5、6万、7万、8万……”

“20万8”举89号竞拍牌的人高喊一声，吸引了会上全部的目光。

“20万8”“……20万8”……“20万8”……主拍人频频着这个数字，但是全场缄默。

“当！”一锤定音，“成交”。

第二家浦南油酱店，起价8万，竞拍开始后，竞争更加狠恶，足足经由37轮竞争，末了又是89号举牌者竞拍乐成，“23万8”，又夺取了第二家。

人们开始对这个年白叟打量了。不知他为什么要花这么年夜的价钱来夺取这两家小店。

正本，这个年白叟便是浙江桐庐皇家实业公司总司理陈金义。

陈金义本是田舍郎弟，家境很贫冷。是党的十一届三中全会的召开，让这位田舍郎弟刻意与贫苦、失落队作妥协。经由艰苦的创业，终于有了自己的公司。

就在拍卖会召开前的几天，他们得知上海有几家市肆将被拍卖。经由周到申明，陈金义和他的同僚们达成共叫：皇家公司固然已经在海内13个都会设立了办事处，并在杭州、广州等地设有分厂，但是如果能在上海站稳脚跟，设立皇家分公司，建立连锁店，那么“打进年夜上海，跨出国门往”的目标便有了实施的基础。

经由度析、考证，陈金义直截了当地说：“我们要不惜任何价钱，将拍卖的市肆吃出去。”

“若100万能拿上去最好，倘使有很强的对手，即便花300万，也照吃不误。”他们好像没有思量到花那么多钱能否值得？每平方米的价钱是多少？

拍卖会果然按陈金义的事后设想举行，桐庐皇家公司一会儿成了上海滩的名流，在上海惹起了很年夜反响。上海商界的冤家以为陈金义如许太亏，花了145．1万元的价钱换来112．35平方米的店面，太不值了。

但陈金义却答道：“有的冤家以为我如许做太亏，实在这笔钱我以为花的值，不但让我们拥有这几家店展，为我们皇家公司进军年夜上海找到了立足立足点；从另一个角度看，我们皇家公司方才建立，恰是需要做广告、打牌子的时候。此次拍卖会给我们发明了一个极好的机遇，竞拍一炮打响，不但上海，并且全国也晓得了我们皇家公司的气力，这个广告效应所发作的代价，非三五百万元广告费所能到达的。从这个意义上说，我们已经把钱赚返来了。”

在此次竞拍活动中，陈金义及其同事们接纳的便是苦肉计。在与其他对手竞价时，不惜用较高的价钱来获得竞拍乐成，借助他人以为不值而乘机夺取，从表面看是亏了，但真正内函是一方面扩展了自己的出名度，一方面为生长企业找到了立足立足点。

这恰是陈金义的夺目、远见之处。
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