一件粉红T恤、一条休闲长裤、标忘性的谦逊的笑，6月13日下战书，沉寂许久的点击科技董事长王志东又现身江湖。

此次王带来一个完全互联网化的产物——即时通信Lava-Lava平台。“我希看经由历程Lava-Lava平台，将团体用户、企业用户、各种网站以及各种互联网使用聚合起来，组成一个庞年夜的商业平台。”王如现在画Lava-Lava的出路。

2006年6月，王志东开始内部测试Lava-Lava。今年末因海底光缆断裂MSN无法登岸，Lava-Lava乘隙获得了众多注册用户。据王志东称，现在Lava-Lava已有靠近2000万的注册用户和100多万活泼用户。

很显然，王志东跳进了一个狠恶竞争的“红海”：在团体即时通信范围，有腾讯QQ、MSN、网易泡泡、雅虎通、阿里旺旺、昌年夜圈圈、Googletalk；在企业即时通信范围，有微软、IBM及等公司的产物；而在手机终端，有中挪动推出的“飞信”。

宁愿隐形

iResearch统计显现，2006年QQ和MSN占有了即时通信市场（IM）90百分以上的份额。与腾讯5亿、MSN跨越2.7亿的注册用户比拟，Lava-Lava的2000万注册用户相形见绌。

王志东以为：点击科技在协同科技范围有完竣的技能平台，有年夜量企业客户，这些企业都有即时通信需求。“Lava-Lava平台有年夜量的定制和二次开发的工具，互助同伴拿了我们的技能可以做各种IM的定制，可以换成它自己的界面，加上自己的功用，和自己的网站连系，组成好比动静网站IM、博客网站IM、游戏网站IM以及视频网站IM等。”

他举例说：基于Lava-Lava平台，能完成网站到网站、网站到客户的融会，在IM终端上可以看到网站上的短信与留言。

固然每个互助同伴都有自己特征化的IM，可是众多IM都在Lava-Lava统一的尺度系统下互联互通，而点击科技则担当IM平台的赓续计划和进级。点击科技会有一个总效力器，以包管互联互通，效力器外面有最根基的用户信息，而每个互助同伴也可以有自己的效力器，掌握自己数据库，这两个数据库之间经由历程一个接口来供认。

王志东说：点击科技扮演的脚色是技能供给商、平台供给商，与其他即时通信产物不合，Lava-Lava宁愿答应走向背景，做隐形冠军。

在团体即时通信范围，王志东还思量与其他IM之间的互联互通。他通知记者，经由历程一个公开的接口，Lava-Lava已经和MSN互联互通。

申明人士以为：互联互通不是技能题目，是长处题目，如果王志东找不到一种平衡各个IM厂商长处的体例，他就无法乐成。

而在企业即时通信范围，Lava-Lava面临的竞争对手有微软的LCS（live communication sserver2005）、IBM在原有企业协作软件基础上推出的sametime7.5。来自gartner的统计申明：因为市场快速生长，微软、IBM将在这方面加年夜投进。

而腾讯为代表的团体即时通信软件也在向企业端渗入：其即时通信软件TM已经拥有相称数量标用户。

把IM的长尾粘起来

王志东默示，Lava-Lava将建立互助同伴联盟，企业版的互助同伴包括自力软件开发商（ISV）、系统集成商（SI），而团体版的互助同伴指网站、网游、网吧等。

Lava-Lava跟ISV的互助包括市场、渠道和产物三方面：在市场方面，点击科技是协同软件的倡议者，有效户基础，可以与ISV、SI交换用户本钱；在渠道层面，点击科技供给企业产物，面临共同的用户，并使用他们的渠道拓展本领；而产物方面，ISV、SI供给营业系统，点击科技供给协同办公软件与即时通信软件，双方互补。

现在，Lava-Lava企业版的互助同伴已有30多家，包括用友致远、年夜唐高鸿、万户搜集、新锐互动等。

Lava-Lava团体版与网站、网游厂商、网吧等同伴的互助则更为简朴，即OEM体例：在互助同伴的网站、网游系统、网吧终端上预装Lava-Lava平台，点击科技作为技能与效力供给商的脚色存在。现在，Lava-Lava团体版的互助同伴包括久游等数十家互助同伴。

王志东以为，现在互联网行业的长尾特征越加清楚，好比搜集游戏范围的几个争先者网易、昌年夜、九城所占的总体市场份额仅为50百分，剩下的份额被数百其中小搜集游戏公司朋分。

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