晓得良多冤家急于听我讲若何做推行和找客户，自己迟迟不进正题的缘故原因倒不是像平话西席一样想吊巨匠胃口，而是希看巨匠了解我现在掌握的节奏，恰是一个外贸营业员所应掌握的节奏：在年夜张旗鼓推销产物前，先做好思惟准备和技能手腕准备。

    我之前在良多求助帖中也夸张过，当发明报出往的价得不到答复时，一定要总结自己这方的缘故原因：

    1）邮件的写作体例，这个我在背面会细致讲到；

    2）报价的根基格式：价钱条目、发货时候、包装体例、质保条目、付款体例等要素能否完整；

    3）末了要思量的是：价钱能否贴合市场需求，过高或过低，都会使得客户发作猜疑。

    除了以上几点，另有一个焦点便是若安在报价时躲避危害：

    1）汇率危害：思量到外贸从报价到接单到真正出货，中心年夜要有三四个月的周期，所以要思量的成本不是现在的成本，而是三个月后出货之后收款之时的成本。所以如果报价是USD，那么我通俗准备有一个1-2百分的下降空间；

    2）海运费危害：和良多工场不合的是，我偏心做CIF价钱。可是现在的海运费频频月月上调，所以我们一定要思量出货时海运费年夜概上调到的高度，并为自己预留一至二百美元的空间。固然难免有失落察的时候，譬如说出货晚了一个月或因为某种缘故原因海运费年夜幅上调，如六月底受退税政策影响等。

    3）原辅料价钱下跌危害：这个要根据本身产物的规律来总结，或向老营业员、老板请教；

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