趋众心理是普罗民众遍及存在的一种社会心理，是遭到社会习尚品德，法则以及社会审美等等身分的影响，是不以团体意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售历程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是销售中不可缺少的重要关键。理想上，良多产物的销售都在偶尔识的使用趋众心理，固然，在销售中能存心识的使用到能出神退化的使用趋众心理，可以把销售量提高几倍或几十倍。

    我已经在年夜街上发过产物宣传单，细致考察过，如果来了一群人，只需一团体不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只需一团体接了你的宣传单，其他人便是你不给他，他也会主动和你要。我也切身做过柜台促销，异样的情况，有一团体买，围不雅观的人就都会买。没人买巨匠都不会买。这是什么缘故原因呢？这便是典范的趋众心理，人们在良多情况下，会看世人的办法而办法。这就要求销售人员在做营业的历程中，能掌握趋众心理，不随便同时和几个客户谈营业，因为很难应付几团体的发问和疑问，也不年夜概获得好的价位。我发明有些公司，在接待客户时，同时和几个客户在谈，功效只需有一个客户提出的题目得不到处理，其他的客户都不年夜概签单。异样的原理，为了能压服广大的客户，也可以使用趋众心理做集会营销和氛围营销。集会营销是在主办者经由历程经心筹划集会法式，对到会者举行洗脑而到达的一种销售手腕。这种体例可以很快的影响到人群中的敏感者接受产物，从而到达整团体群都接受产物的目标。氛围营销，是一种在特定情况下的安排的营销体例，通俗是多人对一人或多人对多数人的营销。重要目标照旧影响一人或多人接受产物，到达销售的目标。下面所说的是使用趋众心理经由历程群体或团队来做的销售活动，那么，作为销售员的一般如何运用趋众心理来做销售呢？

    不知冤家们担当想过没有，为什么众多的广告都要请名流做？便是名流有影响民众的本领，会让人们发作趋众心理。那么，作为一个销售员如何运用趋众心理呢？我以为有以下几点：1.在谈营业历程中，要学会介绍已在用你产物的出名客户。这一点良多营业员都在用，可只是在用时缺少企图心，缺少奇妙的体例。这要求营业员平常要用心积累，在谈营业时不要太直白的说出，要经心计划，在符合的时候说出本领打动客户。2.在谈营业时，要学会奇妙的通知客户他的同行和亲敌对友在利用你的产物。固然，不要故弄玄虚。当客户晓得自己比较密切的人都是用你的产物，他也会发作趋众心理的。3.让客户身边的人供认你的产物，你的销售就乐成了年夜半。固然，以上三个体例要和氛围营销相连系，会收到更好的功效。

    趋众心理无处不在，销售员在平常要留意考察和学习，理想上销售员自己的风姿和谈吐自己便是使用趋众心理销售的利器。学会使用趋众心理举行销售，一定会年夜年夜提高产物的销量。下一节我会讲若何使用人的虚荣心提高销量，希看巨匠留意。

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