外贸企业根据企业和市场的情况确定了响应的定价体例后，为了达成生意，还应留意报价体例的利用。

一、顺向报价体例

顺向报价体例是一种传统的报价体例，即卖方首先报出最低价钱或买方报出低价。这种报价体例，价钱中的虚报身分通俗较多，为生意双方的进一步商量留下了空 间。卖方报出低价后，如果买方以为卖方价钱过高时，会立刻拒尽或猜疑卖方的至心，并要求卖方低跌价钱。而当买方以为卖方的价钱较为合理时，买方

仍然会对峙要求卖方继承低跌价钱，一旦卖方贬价，买方就会发作一定的满意心理，这时只需卖方可以掌握机遇，频频可以促使生意乐成。如果卖方所报价钱水分过多，凌驾对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，生意双方的闲谈也就无法继承举行。

二、逆向报价体例

逆向报价体例是一种反传统的报价体例，详细做法是，卖方首先报出低价或买方报出低价，以到达吸引客户。诱发客户闲谈快乐喜爱的目标。然后，再从其他生意前提寻 找打破口，慢慢抬高或压低价钱，最终在预期价位成交。运用此种报价体例，对首先报价一方危害较年夜。在报价一方的闲谈地位不很有利的情况下，在

报出令对方出乎意料的价钱后，固然有年夜概将其他竞争对手排挤在外，但也会承当难以使价位回到预期程度的危害，对商务闲谈人员要求较高，除非确有需要，在理想商务闲谈中应只管即便防止利用。

三、先报价体例

先报价体例是指夺取己方首先报价。这种报价体例使己方掌握主动，为双方供给了一个价钱闲谈范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价钱是买方价位与卖方预期价钱之间。相反，当卖方首先报出低价时，双方估计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价钱之间。

四、尾数报价体例

尾数报价体例即应器具有某种特别意义的尾数某人们的“心理尾数”定价，只管即便防止整数报价。接纳尾数报价体例一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出 于商业闲谈本领的需要。如前所述，某种商品的价钱通俗是按理想成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方接纳整数报价体例时，频频难以使对方信服。 又好比使用一些夷易近族或中央的习尚习尚，在报价或讨价中利用外埠人们分外偏好的数字，投其所好等。(来源：世界商机网）
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