营销实战

    来源：本网

    推销员与准主顾交谈之前，需要得当的收场白。收场白的利害，几乎可以决议这一次会面的成败，换言之，好的收场，便是推销员乐成的一半。推销妙手常用以下几种发明性的收场白。

    1.款项

    几乎全部的人都对钱感快乐喜爱，省钱和赢利的体例很随便惹起客户的快乐喜爱。如：

    “张司理，我是来通知你贵公司节省一半电费的体例。”

    “王厂长，我们的机器比你现在的机器速度快、耗电少、更精确，能低落你的临盆成本。”

    “陈厂长，你宁愿答应每年在毛巾临盆上节省5万元吗?”

    2.真诚的赞美

    每团体都喜难听到难听话，客户也不例外。因此，赞美就成为靠近主顾的好体例。

    赞美准主顾必需要找出他人年夜概纰漏的特点，而让准主顾晓得你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，如许结果固然不会好。

    赞美比拍马屁难，它要先经由思索，不但要有至心，并且要选定既定的目标与至心。

    “王总，您这房子真年夜度。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的年夜厅计划得真新奇。”这句话便是赞美了。

    下面是二个赞美客户的收场白实例。

    “林司理，我听华丽打扮厂的张总说，跟您做生意最高兴不外了。他夸奖您是一位热心爽利的人。”

    “庆贺您啊，李总，我刚在报纸上看到您的动静，庆贺您当选十年夜杰出企业家。”

    3.使用猎奇心

    现代心理学表明，猎奇是人类活动的根基念头之一。美国杰克逊州立年夜学刘安彦传授说“摸索与猎奇，好像是通俗人的本性，关于秘密奇妙的事物，频频是巨匠所认识关怀的注目工具。”那些主顾不认识、不了解、不晓得或与众不合的东西，频频会惹起人们的留意，推销员可以使用人人皆有的猎奇心来惹起主顾的留意。

    一位推销员对主顾说：“老李，您晓得世界上最懒的东西是什么吗?”主顾感到利诱，但也很猎奇。这位推销员继承说，“便是您躲起来不用的钱。它们正本可以购买我们的空调，让您渡过一个凉快的夏天。”

    某地毯推销员对主顾说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的寝室展上地毯。”主顾对此感到惊讶，推销员接着讲道：“您寝室12平方米，我厂地毯价钱每平方米为24.8元，如许需297.6元。我厂地毯可展用5年，每年365天，如许匀称每天的破费只要一角六分钱。”

    推销员制造秘密氛围，惹起对方的猎奇，然后，在解答疑问时，很本领地把产物介绍给主顾。

    4.提及有影响的第三人

    通知主顾，是圈外人(主顾的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每团体都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，年夜年夜都人对亲友介绍来的推销员都很客套。如：

    “何西席，您的好友张安平西席要我来找您，他以为您年夜概对我们的印刷机器感快乐喜爱，因为，这些产物为他的公司带来良多利益与利便。”

    打着他人的旗号来推介自己的体例，固然很管用，但要留意，一定要确有其人其事，尽不年夜概自己诬捏，要不然，主顾一旦查对起来，就要显出漏洞了。

    为了守信主顾，若能出示举荐人的手刺或介绍信，结果更佳。

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