2000年4月，美国斯坦福年夜学约请我往做一个讲座，此前一周，苹果电脑创始人Steve Jobs在这里做过演讲。他是业内极为着名且能说善道的向导者，我往演讲，虽不是角逐，可也不能被人家比上去。于是我决议好好准备演讲内容，可是好像只要故事没有主线，内容就显得比较零散。早晨10点钟我回到家时，电视正在播放一个“TOP 10”节目，我的灵感立刻来了，何不也来一个10年夜准绳。

    老手也有下风

    为了可以惹起门生们的快乐喜爱，我说的第一句话是：“博士学位的最年夜意义在于让你年夜白，它不是必需的（这也是我的第一条划定例则）。”固然这句话无为了演讲而故作惊人之语的猜疑，但这确是我20年来最深入的了解，因此我不断将它列在10年夜划定例则之首。

    在拿到博士学位后，我发明自己并不需要这个学位，它并没有使我变得更伶俐，不外它的意义在于旁人对我的立场不一样了：他们以为我拿了博士学位，应该更有学问，说话更有原理。我的素质没变，只要自己晓得实在并不需要博士学位，可是他人不晓得我不需要。由此看来，博士学位的出场费是值得的。

    和博士学位有类似意义的例子另有IPO。1999年我创立的公司Vitria上市，第一天上市的股价就翻了3倍，公司一鸣惊人。那时良多搜集股票很红，我们在最红的前10名中。声誉络绎不停，每天都能收到各种首级级人物的约请，频仍在电视上曝光，接受记者采访。有一次，我和西席往加入一个宴会，来宾良多，巨匠都是开车来的，需要排很永劫候队本领进进，我们也坐在车子里等。义务人员发明我们的车牌号是Vitria，晓得这是来自Vitria公司的人，竟挥手让我们先行进进。要晓得，公司创立时是为了能多做宣传才存心将汽车牌号登记为“Vitria”的，不断以来都是冷静无闻的，我们向来没有想过IPO之后，却能因为一个牌号有如斯礼遇。

    跟我现在拿博士学位一样，他人常常因为你的身份、地位、学历的转变开始对你瞻仰。但我却清晰地晓得，我的素质没有变，要做的事变也和IPO前一天是一样的。

    在创业的20年中，我担当的磨练良多，良多人以为做一件事变越有履历越好，但我以为，一件事向来没有做过，实在是一种下风（划定例则二）。如果向来没有做过这件事变，你每每会从一个很客不雅观的角度往思量，会看到一些他人看不到的盲点。你没有“这个不能做、谁人不能做”的挂念，没有那么多老生常谈，没有畏惧和束缚，良多事变反而可以做成。

    获得博士学位后，我进进贝尔尝试室，作为20世纪80年代贝尔尝试室的第一个女性钻研员，最后进进的痛苦远远多于光彩。我学数据库，同事钻研的搜集档案系统课题我完全看不懂，论文在桌子上堆了一尺高。我不喜好纯理想钻研，看了那么多论文但照旧搞不清晰他们想处理什么题目，非常痛苦。厥后我开始用自己力所能及的知识处理一些理想题目，而不是往钻研论文，功效竟有了重年夜打破，并且请求了专利。我极度惊讶，因为做的时候底子不懂，我只是想要处理一个使用上的题目罢了。

    从贝尔钻研室出来进进公司义务，我也一直有种初生牛犊不怕虎的立场。对事变抱着很年夜的热情，固然不晓得它的难度，灵活地以为说不定可以做到，于是开始不计万难地做下往，功效就乐成了。我以为灵活和大胆在一线之间，存在一个恰如其分的连系点（划定例则三）。

    1986年，我分开SUN公司，和友人一同兴办了Teknekron Software公司（现在Tibco公司的前身），从一个科技人员转型为创业者，那时34岁。在此之前我不断是做技能的，对商业没有不雅观点。那时我是第5个加进公司的人，背面4团体都极度有履历，他们把一个最不重要的小项目交给我，给我配了一名助手。

    这个项目是开发投资生意义务站股价变动软件，但做到一半，客户意外地把合约打消了。这对我是极年夜的打击，同事说这个项目没有了没紧急，你往做另外吧。我那时深信自己的产物很有代价，刚强地要求再给30天的时候，自己往找一个客户，要继承做完这个项目。恰好富达基金公司（Fidelity Mutual Fund 美国最年夜的互惠基金公司）要换“投资生意义务站”，在一个好友的匡助下，我获得一次与之卡脖子的机遇。

    第一次会面，我通知富达基金自己的产物有什么利益，他们听后以为有一定的吸引力，于是继承诘问，“过往有什么履历？”我回答，“没有履历”，又问，“公司过往做过哪些案例？”我说，“没有做过”。富达基金那时800亿美元的资产要在投资生意义务站的平台上运转，他们选择产物极度稳重。出乎全部人意料，没有履历的我照旧赢了这一单，打败强大的对手——路透社。

    我是如何赢得这一单的？我先对富达基金讲了一些“正理”。“如果我有10~20个客户，你只是其中之一，即便项目失落败了，我也不会因为你一个客户的失落败而否定自己；如果你是我第一个客户，事变做不可，我的出路就完了。所以这对你极度平安，因为非要做成不可。对我来讲，你是我独一的希看。另外，全部软件都有题目，但我们不逃避，而是针对题目来一一处理。我可以供给一个完全针对你们需求的产物，我是你的互助同伴。”一通“正理”讲上去，他们理睬给我30天的时候，先做出6年夜使用模型来。

    30天的时候便是一线生机。我使出满身解数。助手的女冤家离家出走，他追到欧洲往了，剩下我单刀赴会。我开始每天早上6点多钟就到富达公司的生意中央义务，请他们项目组的人每天花半个小时的时候看产物，收罗他们的意见，若何点窜，哪些能做，哪些不能做。两周之后，他们以为我是他们当中的一员，而不是客户。更重要的是，我永久通知他们实话，他们相信我。末了项目组向老板报告叨教时称这是他们自己的产物，可以让义务更有效率。这是一句极有分量的话，使我赢得了整个项目。厥后才晓得，我们产物的价钱比路透社的还要贵一些。

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