以下内容节选自阿里巴巴创业论坛，介入批评请点击这里！

我真实的创业三部曲！

写在之前：本文是一个真实故事，主人公是作者的客户。为了写作利便，接纳了第一人称的写法。

创业背景

我来自面临黄土背朝天的乡村，年夜学结业后，从豫北的安阳离开省会郑州。面临这个目生世界，我给自己定下了五年妥协四步曲:（一）勉力义务，（二）买套房子，（三）授室，（四）创业。

为了赢利、买房、授室生子，我选择了具有挑衅性的销售行业。我做过阛阓理货员促销员，然后一步一个脚迹地从下层营业员做到郑州某公司销售总监，终于二零零三年蒲月在郑州买上了新居，八月娶了娇妻，我完成了预定的三部曲。

创业计划

没有好的计划，就没有好的生长。在完成预定的三部曲之后，2003年下半年，我决议放开思惟，有计划有目标走上我的创业之路。

一、创业申明

无论从事什么行业，一定要了解自己，审阅自己，量力而行地评价自己，只要良知知彼，本领百战不殆。首先，经由历程这几年在市场上的打拼，我在河南有一定的客户搜集，同时我另有三个铁哥们组成的销售团队。我们深信搜集便是款项，团队便是力量，搜集和团队是我们的下风。其次，2003年我买过房结了婚，手头几乎没有资金，而那三个好兄弟因家全来自乡村，也不敷裕，资金足够是我们的缺乏，但贫苦并不可骇，心态决议统统。那时我们四人走到一同的目标，便是要做点自己的事，创自己的奇不雅观。经由历程度析我们将有的放矢地彰显下风，补偿自己的缺乏。

二 、创业定位

中国有句俗语“女怕嫁错郎，男怕进错行”，关于创业，选择方向至关重要。（一）要选择认识行业。这几年全在食操行业摸打滚爬，又有客户搜集，因此定位在食操行业，如许不至于今后走更多弯路，（二）要确定好生长方向。根据自己的下风和优势末了确定建立食物商业公司，我和我的三个铁哥们都是股东。一个豪杰三个帮，因我们同事多年，又相互了解，便于义务时扬长避短。我有一同学，原是作建材销售的，到2002年手里有一部分资金，他看到郑州忖量、三全、胖哥速冻食操行业较好，决然注册食物公司，在郑州某厂贴牌临盆汤圆，前期固然把货展到位了，可是他不了解行情，因为临盆汤圆的馅太小，不到一个月的时候全部退了返来，再加上商税务全由他一人管理，救了这头顾不了那头，不到三个月时候，血本亏近。因此我们根据自己的下风确定了生长方向。

三、产物定位

做商业就要有符合的产物，厂家选择好了，奇不雅观就好开始。首先因为自己资金足够，我们没有选择年夜公司，而选择了有生长潜力，且又急欲开发河南市场的中型企业，作为合尴尬刁难象，这种企业好相同，随便互助。其次把利润高的酒类作为首选产物，这些产物利润空间年夜，便于操作。这是我们选择产物的两个根基起点。

创业开始

根据我们的申明和明白定位，在2003年的全国糖酒会上，我们有目标来探求厂家。工夫不负存心人，我们牵手贵州某酒厂，他们看中我们的搜集和团队，我们看中他们务虚的生长计划及精良的产物。经由历程双方深入打仗及相互考察，进进本性性互助。

一、酒厂支撑

在和酒厂闲谈时，一直环绕我们的下风举行相同，并和他们一同到河南部分地市，量力而行盘问拜访我们的搜集，在这种前提下，我们提出前提，让厂里举行支撑。（一）前期由酒厂出资，在《年夜河报》上刊登一次招商广告帮助我们招商，今后全部广告费用由我们自己支付。（二）酒厂全部产物最低价供给我们，我们自力操作市常（三）酒厂出资三个月，在郑州租堆栈先把货发来，三个月后我们分批了偿堆栈房钱。双方经由历程近一个月的相同，厂方理睬了我们提出的三个前提，但堆栈由厂方派人切身管理，对我们举行监视。如许借助厂家的支撑，前期我们几乎没有投进资金，同时不受厂方价钱限制，我们又可以灵活操作市常二、市场盘问拜访为了做好市场，对市场作了细致的盘问拜访，首先竞品标竿我们选择了黑土地和丰谷。比年来郑州流行这两种酒，其中四十五度盒装销售很好，黑土地零售每瓶15元，丰谷每瓶十二元，而我们代庖署理的产物无论包装和酒质，与他们比不分伯仲。其次对渠道举行盘问拜访，前期以都会乡村的旅店和便夷易近店同时举行，作为他们的主销渠道，直接拉动终端，进而开发流畅渠道。

在他们的形式基础上，我们加以改进，接纳了“一带多”的办法，即以一个旅店为中央拉动消耗，进而动员周边的零售店，如许做的缘故原因有两个，其一都会乡村旅店的消耗群体，通俗在他们附近100—200米阁下，并且这些群体购买日用消耗品，首选周边零售店。其二只需产质量量好，在旅店做好宣传，这些消耗群体二次购买时就会到零售店选择。

三、营销战略

根据厂家支撑和市场盘问拜访，我们拟定了实在可行的营销步伐，（一）根据资金缺乏这种情况，我们没有片面开发市场，前期只招聘四名营业员，加上我们四人算计八人，会合人力物力财力，计划用十五天一同做样板市场，然落伍行克拢（二）接纳从郑州核心都会乡村，向市内笼罩的办法开辟市场（三）根据对竞品的盘问拜访，连系都会乡村消耗，我们以四十五度零售价十三元的酒切进市场，每人担当五到八个便夷易近店或小旅店，频频举行布货。（四）与好的旅店互助，搞促销活动拉动销费。（A）互利互惠法，凡点两个特征菜赠酒一瓶。（B）IT互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“只需介入，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100百分中奖，最高奖为一瓶酒。如许旅店氛围浓了，同时我们使用这种活动，拉动了消耗。

四 、团队管理

创业乐成与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个实在可行的管理办法。（一）前期我们固然只招聘四名营业员，仍旧按公司长远生长举行管理，将他们四人的思惟容进到公司的理念中来，为今后克隆市场打基矗（二）人为透明化。公司把80百分的利润作为人为，并实施当天销售当天结算的人为轨制。如许我们把最高的利润让给员工，随时随地表现们他的义务代价。（三）范例功课。每天8:10举行上岗前指导，8:30开始义务，下战书6:10举行一天总结。礼拜日上午8:30做一周的义务总结，对营业凸起的举行表彰，营业欠好的匡助查找缘故原因。礼拜日下战书2:30----4:30，环绕“零起步同创业”的理念举行培训。除我们讲以外，还从其他公司礼聘一些冤家以理想案例对营业员举行相同。经由历程如许的人为轨制和培训，既随时表现了团体代价又学到了东西，同时他们把公司也能当成自己的家。经由历程这种管理体例，我们一年内开发了河南十三个地市，团队扩展到三十多人，并且既团结又稳定，根基上奠基了我们创业的基石。

创业总结

从2003年到现在，我们固然没有惊人之举，在郑州也没有什么名誉，但我们公司已经步进良性轮回之路。办公室由正本的一间斗室搬到了写字楼，其他公司看到我们的生长，主动追求互助。试想现在如果没有创业的刻意，没有铁的团队，没有经由市场的苦与难，我不年夜概完成我的五年四步曲，本日，我把我的创业经历作一总结，在空隙之余，只是想和巨匠共勉罢了。

2006年七年夜最赢利的行业　　小女子一年拼下万万产业

抢手专题


创业抢手项目尽密档案另类生意 投机倒把创业者日志年夜曝光创业神话 成有钱人的体例从月薪3500到700万

2006财运测试年夜全 最合适创业的十二年夜都会美女老板的赢利心经结业11年的真实经历小老板商海悲喜录