做外贸有四年历史，时候不长，但四年中经历的事变极度值得警惕。
　　随谈：职业生长方向及乐成的前提
　　从2001年到广州，我这几年的糊口可谓是多姿多彩。从校园步进社会，从疆域离开开发都会，从幼稚走向成熟，每团体每个事物都会经历一个历程，而人存在的意义也在于这个历程。
　　每团体都想乐成，都想有一番奇不雅观，分外是作为男子。因为他是男子，就要承当更多的责任与义务，所以他想乐成，要乐成。在方向上掌握好了，踏进乐成年夜门的路就会平整良多。
　　就我团体来说，老天也没有亏待于我。离开广州经历了全部南下打工仔都经历过的艰巨，而我也在来广州的第三个月找到了第一份义务--对外商业。而老板并不希看我做多少营业出来，而只是想找我帮她的儿子补补英语而矣。便是在这个公司里我年夜白了西席昔时说的一句话真的很准确--1000个女人中999个都不如男子，但倘使有一个女人比男子强，那么全部的男子都赶不上她。但我的老板却并不是这1000其中的那一个，而是属于1000其中的999个。家庭式的管理系统及女人所独有的零碎较量让我这个外人没有能看到什么前途。所以在进公司的15天后我就已经计划好了我应该在这个公司里做些什么。接上去的三个月里，年夜部分的时候我都是在拾掇整顿已往公司的客户来往信函及学习对外商业的理想知识。并使用自己在公司的职务之便认识了些冤家（从某种意义下去说，我是他们的客户。因为那时公司的网站便是由我担当建立的）。
　　三个多月的时候也便是那么一眨眼的工夫，就过往了。而便是在这个时候我做出了我的第一个选择--分开这个公司，另找义务。人生也是一样，常常会出现三叉路口来让你选择走哪条路。哪条路都没有所谓，只是要将目光放得远一些。 经由历程下面所说的冤家的介绍，我进进了一个临盆型工场。也就开始了我的对外商业义务。
　　有了几个月的理想知识的积累，经由历程已往来往客户的相干材料的拾掇整顿、搜集我开始徐徐与客户联系并接下订单。 而这个历程不断继续到2002年6月份。赓续的学习及对自己的高要求使订单营业额赓续的上升，在2002年6月份前我的营业报表上的总营业额已经到达200多万元，占工场年营业额的三分之一。太强的长进心，太高的自我要求，年暮气盛，工场的范围限制了我的生长空间，原工场创业元老的抵抗和老板在企业生长方向上的不明白最终没有留下我的心。年夜概是感受对工场投进的太多，年夜概是感受投进得不值，和老板年夜吵一架后不欢而散。
　　2002年年底到2003年10月可算是歉收的一年。已往的工场因为没有与我签订条约，所以从进厂到出厂我辛苦探乞降维持的全部客户材料在我电脑中都有留存。经由历程赓续联系与跟进，良多老客户发来询价函，拜托自己对产物在同行业中的价位的了解及有气力的工场的支撑，赓续有客户确认订单。不到一年的时候里，营业就做到了300多万元。而佣金也是一笔可不雅观的收进。所以这一年是个歉收年。但歉收不一定是功德，因为性情的不牢固性决议了厥后的资金的不牢固性，所以易于流失落。
　　接上去两个字害了我,也让我更进一步走进成熟--"感动",就好象是2004年的流行歌曲--"感动的责罚"。经不起创业的IT及冤家的鼓动，做出了我创业的第一个错误的决议。我与一个冤家出资开了一个加工场。没有好好使用自己的利益，却往自己目生的胡同里钻。整天忙着厂里的事变，就没有多少时候来跟进外洋的客户，而几个年夜客户也被开厂前的互助同伴抢走了。一同开厂的冤家连厂都管欠好，还需要我这个外行来管理，真是要命。才不到一年的时候，工场就运转不下往了。所以决议早点结束这段本不该走的路。这也便是："退一步，海阔开空"。而这一年年末出现了一首很难听的歌刀郎的"感动的责罚"。
　　从这几年发作的事变来说，我悟出了良多。掌握好生长方向，创形乐成前提。从2001年年末到2002年年底的功德多磨，我晓得了要乐成的根基要素是必需有长进心，学习，学习，再学习另有便是总结。不论对与错，好与坏，事后都要作个片面的申明与总结；而这是最最重要，也是最能受益的。经由历程自己开工场，也教会了我一些学不到的东西。所以我会在做任何事变之前，少说话，多办事，多动脑，多申明；因为临时兴起而想做什么事变时，要求自己先克制自己临时的"IT"，待一段时候后再冷静的申明后再做决议。
　　所以"学习"、"再学习"、"总结"、"有危殆感"会匡助你乐成，也能让企业乐成。