商海感悟

    来源：本网

    我现在是如许的：年后有一两个营业员帮我跑营业，我就徐徐的不出往了。

    我有好几百个匿伏客户的材料，我对他们的情况也有些了解。所以我就给了两个营业员每人一部分客户名单，在名单上注了然哪个用什么型号、价钱多少、可以做月结否、推销的电话、老板的电话、另有他们的情况、推销的性情、吃背工否、要留意什么题目等等……极打量细。

    偶尔候我还帮他们约好了客户，做好了样品，通知他把样品拿过往，报什么价钱。如果他还搞不定，我也会和他们一同往拜访，弄上去了再让营业员跟。功效营业员的义务很好做，业绩也上升的很快。

    我有好多书，早晨常常让他们看，给他们讲营业的一些见地和各地的风土着土偶情，偶尔还教教他们如何搭大众汽车等等……可以说，我象教亲人那样教他们，他们也提高的很快。他们这段时候都接了良多单返来，因为那些客户都是我供认的，我也放心。

    可是我的冤家就替我担心了：

    1、我如许也给营业员全部提成，我会不会亏了？

    2、我放下营业不论了，今后如果营业员也出来开厂就费事了，那样客户就都被带走了。

    3、他们发起我照旧自己往跑营业，我应该自己往吗？

    [答复1]：我以为你的优先义务是做一套轨制。

    把活全部交给营业员是必需的，因为老板自己分身乏术，样样都管末了会累去世的。

    可是营业员把营业搞走自己做也是毕竟，为此必需建立一套实在可行的营业。

    老板现在应该制定一套营业员的培训及绩效考核轨制并实施，在实施历程中CASE BY CASE地匡助营业员处理题目，同时建立客户数据库，一旦营业员跑路，下一个接手的营业员跟踪起来也不太难。

    [答复2]：实在如许带营业员有好的方面也有欠好的一面吧。

    老板如许对待属下，如果我是属下的话，我一定会知恩图报的。但欠好的便是，像你的冤家担心的那样，他们会自己出往开厂。到时候就很费事了。

    实在说真的，照旧应该改进一下管理轨制。像现在如许确实有隐患。

    [答复3]：我自己对老板的做法颇为浏览，这不是每个老板都能做到的，只要如许的襟怀胸襟本领做成年夜奇不雅观，也只要这种襟怀胸襟本领用到真正的人才。实在我想并不是每团体都想往做老板，想做老板的你也没法防止，即便你不教他，他也会经由历程多种渠道来偷你的秘密。关于那些对你忠心耿耿的人才一定要倍加保护，这也不能范围于经济方面，更重要的是精神上的，让他对你发作亲人的感情。另有关于年夜概对你不忠心的营业员，要及时觉察，可以与他们直接相同，乃至可以表示他，你可以匡助他创业，你也要反过去思量，你现在没有竞争对手并不代表将来也没有，如许他可以很体面的分开公司，并且你们往后年夜概照旧很好的冤家，照旧强无力的竞争对手，你的的公司生长不见得没有一点好处。

    [答复4]：第一，紧紧控制住营业没错，可是如果将控制营业当成控制营业员，现在厂不年夜，或允许行，可是，从管理下去讲，作为老板的你，累S是肯定，即便你再凶猛最多就如诸葛亮通俗结果。并且你的部下永久没有一夫当关的本领。

    第二，要有一种准确的思惟，永久别想你的员工对你支付尽对的忠实，人往高处走，水往低处流，即便你临时控制住他们了，他们要走也留不住，而当他们在的时候你不能完全挖掘他们的使用代价，支付的除了人为费用外，另有无形的企业生长的时候与机遇。

    第三，你的营业员不会同时出走，那便是说你的客户不会同时被挖往，所以你可以冷静对待被挖的客户。这么说不是不器重客户，而是要准确计算“成本与接纳”。好比，你从这个营业员身上为企业带来多年夜的利润，透过这个营业员，你从客户那发作了多年夜的市场。做好申明，“成本”可否发出。

    [答复5]：亏损不一定是好事。

    企业要生长需要公司年夜年夜都人大概全部人共同勉力，现在您要做的便是把权益下放，让营业员更快的晋升本身程度。至于带不带走客户，我想，带走客户的营业员是没需要挽留的，没带走客户还在公司效能的人值得重用。

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