2006年1月，常建军加进河北省轻工收支口团体株式会社，成为一名外贸营业员。按他的玩笑话说，刚来公司的时候，他便是一个真真正正的“生瓜”，对外贸一点都不熟。可是不到两年的时候里，他不但将外贸营业做得有声有色，积累了一批老实买家，还在2006年底获得了公司的年末年夜奖。是什么让这个昔时的“生瓜”快速成熟起来了呢？用他的话说：电子商务为他的生长供给了一个很好的平台。

    收获：公司给了我平台

    2006年3月，河北收支口公司成为“中国供给商”会员，从22年以来单一拜托展会开辟外洋市场的形式中走出往，尝试在搜集上探求“世界”。常建军说：“老总的这个决议，为我们关闭了一扇门。毕竟关于一个新的外贸营业员来说，一没操作本领，二没人脉。在我们这个团体自负盈亏的股份制企业中，参展的价钱对那时的我来说实在过分昂贵，而电子商务跟展会比拟价钱低，操作快捷利便，不失落为一个好的选择。”

    耕作：整整两个月，我没有在凌晨两点前睡过觉

    方才开始外贸旅程，常建军这个充满斗志的年白叟卯足了一股劲想要干出一翻奇不雅观。2个多月后，经由历程，一些欧洲客户开始跟他下一些零散的小单，这些在旁人眼中的功效关于常建军来说只是一个经历，他深信：自己能摘到更年夜的果实，而更年夜的果实只能靠一步一个脚迹获得。

    常建军通知我，谁人时候，刚结业，各方面前提都很差，回家没有电脑，他就在办公室与客户聊，每天结束义务都是凌晨两点后，第二天白天再接着聊。如许辛苦的勉力没有空费——2006年9月，一名来自哥斯达黎加的客户发来询盘，这在他人看来年夜概只是一封通俗的询盘，但在常建军看来：只需存心向就有希看，就要全力而为。终于2个多月后，这个哥斯达黎加的客户将一笔10个货柜总代价十几万美金的订单交到了常建军手中，这笔转折性的一单也为他赢得了公司宣布的年末年夜奖。

    养料：我的履历总结

    在搜集的世界中打拼，常建军也并非都功德多磨，他也有过自己的迷茫期。“人越焦虑的时候越随便走弯路，最开始，面临鱼龙混同的搜集，我也已经犯过漫天撒网，一有客户询盘就邮样品的错误。现在回过头来想想，如果没有针对性，这只不外是在浪费邮费和自己的精神。”常建军说，“经由历程一年多的理论，我的履历是：

    一、看到询盘，先遴选

    买家询盘询得越详细，专业程度越高的客户频频是意向比较年夜的买家，对待如许的买家，你就要极度勉力，并且即便你是这个行业的新人大概外贸新人，也万万不要在他们刻下显现得不专业。

    关于新人而言，搜集的利益便是，你不需要象展会一样与主人面临面地打仗，要立刻回答他的题目，你可以偶尔间拾掇整顿客户的题目，举行充沛的应对。

    二、与客户先交冤家再做生意

    我不断以为，固然说主顾是天主，但我们和买家在地位上是划一的，我们的相同永久建立在划一的基础上。我以为‘有水迟早会有鱼’其中的‘水’便是与买家连结的精良干系。我向来不赤指导地把长处两个字挂在嘴边。06年世界杯的时候，我跟一个意年夜利的客户从足球不断聊到订单，现在他在我这里每年要下30多万美金的订单，统统都是瓜熟蒂落的。当客户成为你的冤家时，就算他没有就地下单，至少今后也会给你一个询价的机遇。”

    歉收：40万美金，我的成交额比今年翻一翻

    精良的平台，勤奋的勉力加上稳当的体例，现在常建军的营业已经做得相称随手，在今年海内团体钢价不稳定年夜情况下，成交额比今年翻了一翻，到达了40多万美金。常建军带着有点遗憾的口吻说：“要不是价钱动摇得那么凶猛，我们的成交额一定不但增加一倍。经由历程我不但稳定了老客户，还结识了新买家。年末，我们只用一单成交就发出了在上全年的投进成本，也便是说，今年一年我全部都是在免费利用。”

    2007年11月 郑岚采访拾掇整顿
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