你若要创业，就该当器重那些被他人轻忽的机遇。美国的丹·斯鲁特和拉赛尔·斯鲁特兄弟恰是靠这个获得了创业乐成。在1997年的商品博览会上，他们抓住了一个年夜要人人都会轻忽的机遇，并且乐成地推出了新产物，创立了自己的奇不雅观。

据斯鲁特兄弟介绍，他们加入1997年在芝加哥举行的宠物商品展时，在一个几乎没人留意的小展台前，看到一个很好的什物示范——将三四杯的水倒进碗里，在外面放进很大批的小球，功效小球吸光了全部的水。

斯鲁特兄弟发明这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功用，是做小猫褥袋最合适的材料。于是，他们同中国的一家硅胶企业签订了临盆条约。如许，这种小球走上了临盆线。

毕竟证明斯鲁特兄弟是准确的。现在，美国的杂货店和年夜卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。并且，兄弟俩还因此获得了全美宠物协会宣布的杰出技能提高奖和1999年度《小猫迷》杂志所宣布的嘉奖。

这种乐成也是在经历了良多艰苦之后才获得的。在商品博览会后，这对兄弟咨询了产业专家，来确定人们能否会供认这种新产物的匿伏代价。他们对那些养猫的人免费赠送了样品，在获得正面的信息反应后，他们才决议下马这个项目。

斯鲁特兄弟还拟定了具有竞争力的价钱。2000年，兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美国的杂货店和年夜卖常提及创业乐成的履历，兄弟俩以为，重如果服从了下面的原则：

一、开发的产物具有可以惹起人们留意的差异性。在市场上产物美不胜收的本日，如果你的产物没有足够的特点让人们留意到的话，你就不会乐成。“水晶珍珠”就有两种可以让消耗者立刻发明的特征：第一，它是个很孝很利便的袋子，只要4磅重。这与那种14磅的褥垫有很年夜的不合。第二，水晶珍珠可以吸收全部的液体，而另外产物则将那些液体吸收后再结成小的硬块。

二、这个产物能吸引分销渠道销售你的物品。如果你没有产物的分销商，即便消耗者喜好你的产物也没有效，因为他们没无机遇看到你的产物。要想获得分销商的支撑，就要求你的产物至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产物至少有两个卖点：一是这种小袋子可以在他们的货架上占有更小的中央，异样年夜小的货架可以陈设比他们的竞争者更年夜都目标产物。二是斯鲁特兄弟可以给他们带来更多的利润。发明者每每最年夜错误的是：他们相信分销商会因为产物新,就会以比较低的利润往分销他们的产物。毕竟上恰恰相反,分销商们希看能从头产物那边获得更多的利润。

三、定价的时候应该与同类产物比较。毕竟上，对消耗者而言，当一种产物的价钱同已有的同类产物价钱邻近的时候，他们频频不宁愿答应试一试新产物。因为年夜年夜都消耗者都不止一次地吃过新产物的甜头，所以在经由良多的猜疑之后，他们才会接受新产物。于是，产物的价钱频频成为决议他们买照旧不买的决议身分。

斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。他们以为：为了到达奇不雅观的乐成，你必需时候睁年夜眼睛，看准机遇，服从合适于新产物开发的指导目标，抢在人家发明你的“财产”之前就办法。

来源：赢利学堂
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