商机和困难年夜概便是一线之隔，该如何掌握？请看“荒漠之梦”细述原委。

 年夜午时正做美梦，偶尔直接到一个电话，从安徽打来的，说是从网上查到了启明星家教，问我是不是做网上教诲的，他需要一批学习卡。我是做家教网的，固然也经由历程网上，但不是网上教诲，重如果一对一的那种家教，直接通知他了。对刚正要挂电话，我一想这年夜概是个机遇，因为我们不断在和一些网校谈互助，这个单应该我可以接，于是把我的意思通知了他。对方也很高兴，说那你就帮帮我吧，并把他的情况通知了我。他是安徽中石化的一个副总，因为节省了一批工程款，就想给触及到工程的向导的孩子们办个学习卡，当做福利发下往，数额是十八万，门生有六千多，这是第一次，今后还会做。我一听这么功德，高愉快兴开始动手运作了。

 可细一想，这事欠好做。

 第一，如果我帮他搭上线了，他直接和网校谈如何办？行内的人很清晰，网校的代庖署理价是比较诱人的，因为网校给代庖署理一个很好的折扣用于市场开发。我们三方都不在一其中央，相互没法制约啊。

 第二，即便我能防止他们打仗，但尽管一会的用。要晓得，网校是在网上啊，上网一查，地点、电话、联系人，什么都一览无余了。要想把学习卡卖给客户，我得让他上网试吧，一试就没我的事了。

 第三，即便双方都给了包管，这单一定交给我做，可客户这谈个差不多后，一句话：不要了。然后换团体，换个名，再往跟总部谈，总部也不年夜概说非把这一单交给我吧。时候、地点、人物、所要的货色都变了，凭什么便是说我的，并且人家可以化整为零，把货款都变小了。

 我想到这应该就没什么好办法处理了吧，上去另有更怪的呢。

 不论功效若何，我总得尝试吧，去世马当成活马医吧，这么诱人的事，总不能抛却吧。

 赶快和网校联系，网校挺支撑这事，还给了一个很诱人的价钱，只是我提出的题目他也没法处理。

 那就先跟客户谈：一报价，客户没说什么，只是讲到时候发票上要多开点，另外统计一下各科有多少门生，让我等电话。

 时候不长电话来了，从小学到高中，各要80张卡，让我算算多少钱，他等我回话。

 一算，按零售价是40万。根据网校发起，可以打到X折，是XX万，我则可以给他到X折，是XX万，差价也就等于发票上多开的数。（因为触及网校内部秘要，请恕不能用数字默示。）回电话把情况给他通报了，还算比较满意，让我第二天就到合肥往，带样卡，办结算。

 我通知他，这事总部极度器重，专门派了个区域司理帮助做好义务，对方一听急了。急什么？来由是不想总部介入，所扳连反腐题目。要谈只跟我一团体谈，且发票不要总部的发票，要我们公司的。

 我一想，也是常情，可不是常理。题目在哪？

 一、关于价钱，他二话不说。毕竟不是个小数，如何年夜概不谈价钱呢？

 二、商品不试。固然说了带样品过往，但网校是个不用过往人就能试的东西，为什么非要我过往呢？说把样品寄过往他也不满意，只是说他相信没什么题目，我过往重如果办理付款手续。可款能经由历程银行打啊，为什么非要我过往呢？我说要非让过往，就先打个预付款过去。对方说他过两天到北京，就不用我过往了，他到北京的时候再说。不试可以了解为他对网校的信任，同时也是一些公营企业的向导只认钱对别的不关怀，但如许注释好像照旧不太合理。

 三、他不断用手机和我联系。我向总部反响反应了这点，总部注释说年夜概是怕电话打到单元影响欠好。

 四、他本日手机欠费停机了。一其中石化的副总，这不太正常吧，并且从清早到现在发帖子，不断就欠着。

 机遇照旧圈套，他骗我什么？

 他的所做所为很可疑，但在中国，好像又符合常理。

 是你如何做？背面的几个困难如何处理，背面的真相如何判定。

 感谢列位到场讨论。