钱和钱是不一样的

    钱便是钱。异样是100元，是义务挣来的，照旧买彩票赢来的，大概路上捡来的，关于消耗者来说，应该是一样的。可是毕竟却不然。通俗来说，你会把辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花，而如果是一笔意外之财，年夜概很快就花失落了。

    这证明了人是无限理性的另一个方面：钱并不具有完全的更换性，虽说异样是100元，但在消耗者的脑袋里，分别为不合来路的钱建立了两个不合的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。这便是芝加哥年夜学萨勒传授所提出的“心理账户”的不雅观点。

    好比说本日早晨你计划往昕一场音乐会。票价是200元，在你马上要动身的时候，你发明你把近来买的代价200元的电话卡弄丢了。你能否还会往听这场音乐会？尝试表明,年夜部分的回答者仍旧会往昕。可是如果情况变一下，假定你昨天花了200元钱买了一张本日早晨的音乐会票。在你马上要动身的时候，突然发明你把票弄丢了。如果你想要听音乐会,就必需再花200元钱买张票，你能否还会往听？功效却是，年夜部分人回答说不往了。

可细致想一想，下面这两个回答实在是自相抵牾的。不论丢失落的是电话卡照旧音乐会票，总之是丧失落了代价200元的东西，从丧失落的款项上看，并没有区别，没有原理丢了电话卡后仍旧往听音乐会，而丧失落了票之后就不往听了。缘故原因就在于，在人们的脑海中，把电话卡和音乐会票回到了不合的账户中，所以丧失落了电话卡不会影响音乐会地点账户的预算和支付，年夜部分人仍旧选择往昕音乐会。可是丢了的音乐会票和厥后需要再买的票都被回进统一个账户，所以看上往就好像要花400元听一场音乐会了。人们固然以为如许不划算了（评点：把不合的钱回进不合的账户，这便是为什么赌徒的口袋里永久没钱的原理：输了固然没什么好说的，赢了，反恰是坐享其成来得随便，谁宁愿答应存银行啊？从积极的方面讲，不合账户这一不雅观点可以匡助制定理财计划。好比一家单元的员工，重要收进由人为——用银行卡发放、奖金——现金发放组成，节沐日和每季度另有奖金，偶尔炒个股票、邮币卡赚点外快，那么他可以把银行卡中的人为转进零存整取账户作为牢固储备，奖金用于日常开支，季度奖购买保险，剩余部分用于支付情面往来，外快则用来旅游休闲。因为在心理上事前把这些钱一一回进了不合的账户，通俗就不会发作调用的念头）。

    类似的不雅观点还可以匡助政府拟定政策。例如说，一个政府现在想经由历程淘汰税收的体例剌激消耗。它可以有两种做法：一种是减税，直接低落税收程度；另外一种是退税，便是在一段时候后返还纳税人一部分税金。从款项数额来看，减收5百分的税和返还5百分的税是一样的，可是在安慰消耗上的感化却年夜不一样。人们以为减收的那部分税金是自己正本该得的，是自己挣来的，所以增加消耗的动力并不年夜；可是退还的税金对人们来说就犹如一笔意外之财，剌激人们增加更多的消耗。显然，对政府来说，退税政策到达的结果比减税政策要好得多。