进进商业频道 商海感悟栏目 
    
    编者按：本文转载自商业提高园论坛，作者是网友“无尘使臣”，检查原帖如下——

    1。在工场时，主人埋怨价钱太高时，我老是说一分钱一分货，以质量好来回复。进进商业公司后，才晓得价钱才是硬原理，分外是年夜主人，对价钱的思量尽对是高于对质量的思量的。并且万万不要以为自己做不了的价钱他人也做不了，在你这里一分钱的货，另外工场半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一其中央就有年夜年夜小小3000多家，主人的选择余地是极度年夜的。所以在主人要挟不贬价就转单的时候，万万不要以为以他的价钱底子转不出往。
    2。如果主人说要验厂的话，你的机遇就来了，万万不要嫌费事，只要年夜客户才会鄙人单之前验厂的。

    3。不要过分向居希望的客户吹嘘现有的业绩。我已经碰到有的营业，和我谈价钱时，年夜谈他的一个年夜客户若何若何，说他人一个月200K的订单也是这个价钱。如许的谈法，等于是在封我的嘴，我那时就感受他已经吃撑了，再给饭也不要了。

    4。理睬的事变要做到，即便完成不了也要提早通知主人，不要拖到主人来问才说。诚信太重要了，不但是公司，团体诚信也很重要，即便票据没做成，至少保住了在主人刻下的诚信，无论是对营业，照旧对自己将来的生长都年夜有利益。

    5。报价要有本领。关于这个题目，已经有良多帖子，但我不吐烦懑，因为居然有的工场营业把价钱报个天高（比其他工场高3~4倍！！），还美意思说自己是因为质量过硬，在我诘问究竟幸亏那边，又说工程人员比较清晰，自己不晓得！！主人都不傻，如果相通容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感快乐喜爱呢？ 

    6。接到主人讯盘时要及时答复，即便是一封民众格式的答复都会让主人晓得你办事的苦守及对主人的恭敬。偶尔候等你思量好若何答复，报价时，主人已经飞失落了。关于那些在阿里大概举世本钱上做广告，每天有年夜量讯盘的营业，这点尤其重要。

    7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描绘，简朴的说是可以发明主人在思量能否下单时，最重要的身分是什么。我已经丢失落一个500万美金的票据，详细缘故原因不利便申明，可是那时只需打一个电话廓清一下就OK了，我没觉察出这个电话的重要，功效票据被他人抢了，忧郁了好一阵。

    8。不要随便的对主人说“不”。光滑油滑的处理是好的选择。例如，主人的目标价钱实在是做不上去，可以说“我再帮您和老板夺取一下”，大概保举可以到达目标价钱的产物给主人。

    9。加入展会时，我最喜好在第一天往，因为除了第一天，年夜年夜都参展的营业都没有了IT，关于主人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的营业则对主人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托列位打足12分精神，给每一个到你展位的主人精良的印象。

    10。坐在办公室里，频频着陈腐不雅观点的义务，发邮件，收邮件……良多人干了几个月却没有订单，乃至一颔首绪都没有。相信年夜都的营业员都经历过如许的情况。自己在工场时也有过如许的迷茫，离开商业公司，才晓得，正本的客户开发很没有目标性，即，底子没抓重点客户，而是平常的联系，天然很难有功效。做营业，在开始向新主人发邮件前，一定要确认你的邮件对主人是有代价的。例如，如果你是做廉价小礼物的，又想开发美国市场，你就要晓得目标主人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要晓得目标主人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要晓得CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些主人只需霸占一家，营业量就够老板笑几个月了。

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