编者按：网友gooseclear真实记载了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也允许以给立志创业的冤家一些履历，让巨匠少走些弯路，同时可感遭到他在打工创业中所具有的质量：担当、执着、热情。以及人际干系的处理等等。原文如下： 检查：24岁 我终于有了自己的公司（1） 三、三人行起步　　到了三人行公司，他们三人任意交代了我一下就开始义务了，我清晰的记得那天是2003年3月6号，小公司便是如许，没什么多的话说，赶快办事就行了！

　　也是电话销售，重如果电脑和耗材，包括效力器，PC，搜集，耗材便是墨盒了，公司就在赛格附近的赛格科技园，劈面楼便是现在分外火的腾讯公司。

　　义务当中，重如果陈指导我，他是法人也是公司的销售司理，他应该说是影响我生平的贵人吧！良多精良的做人准绳和先进的销售思惟都是他影响我的，现在说下他吧！他80年的，比我年夜一岁，很凶猛的，出生时做IBM效力器销售，业绩是那时地点公司最好的，同时很注意自己的学习，陈安之的课程他也全上了，认识了一年夜帮老总级另外同舟共济者，也为三人行的生长起了不小的感化。

　　3月28号，我往上了BEST实战销售练习营，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有效了，直接影响到我随后的销售义务和思惟，下面简朴做几个不雅观点性的分享：

　　1、销售：销的是自己，售的是看法

　　2、生意：买的是感受，卖的是利益。

　　3、是你往适应这个社会，这个情况，不是这个社会，这个情况来适应你。（这句是自己总结的）

　　4、人的动力源分为2种：一是追求快乐，二是躲避痛苦！

　　5、我不是在卖东西给你，我是在匡助你；没有人会拒尽你帮他

　　6、你想他人如何对你，你就得如何对他人　　

　　四、　　随后，我的糊口和义务习尚都有了很年夜的窜改，值得一提的是每天写日志（也不叫日志吧，应该称为记事本），把每天自己做的事变和将要做的事变都写出来，有计划，有安排往做，同时每天检验和反思自己，如何可以做得更好，哪些中央还可以改进。时候提醒自己，永久做勤奋的人！

　　业绩看着看着就上升了，获得一定报答的同时，更多的是自己贵重的知识财产和履历。

　　6月，公司目标调解，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不抛却原先电脑的那一块，二者无机连系，客户本钱整合。

　　重心一到耗材上，我马上进进状况，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合划一等，我是如许做的，我首先想到，我的产物的利益是低落办公成本，提高义务苦守，然后想到，电话销售首先从旅店开始（因为旅店很随便就直接联系到担当人了，装做客户的身份任意乱来下前台就联系到推销了），旅店市场做的很乐成，2个月上去，深圳的五星级和四星三星级就搞的差不多了！

　　8月开始，我带了3个营业员，他们在一线，我则开始搞渠道，生长经销商了，和李一同先是到东莞做了1个月间断的展览，生长了一个焦点经销商。陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很随便就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的结果极度好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极年夜的决议信心和投资力度。这个经销商到厥后生长的很不错

　　9月，我率领2人到深圳做展览一周，生长了2个小经销商，一个是有年夜门面的，一个是个小柜台。小柜台厥后维护不力，去世失落了，门面的经销商老板是个MM，正本做的不错的，厥后认识个年夜老板结婚往喷鼻香港了，一摊子生意就丢了----有钱人就如许！！！我厥后也晓得了女人在我眼里是不合适干奇不雅观的！固然她们本领强，但恋爱毕竟是她的全部，她们可以为了恋爱，什么都不要，而我们男子不可，没奇不雅观，没钱就什么也别谈！

　　到了10月，公司发作了重年夜的事变---股东不合（他们三人之间存心见），要散伙！

　　缘故原因是李的义务立场和办事体例老是不合等，且极度影响到公司的长远生长，作为法人的陈实在很早就存心见了，因为巨匠都年老，刚开公司时都不可熟，股东互助协议也不完竣，便是一枪热情合资开的公司。陈自己也以为自己的供献最年夜，应该拿的更多，如何如何地，（这一点也是我独一BS他的中央），此时陈已往的客户又恰恰来了个150台网吧含监控及搜集代价100万阁下的年夜单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东（权且这么说吧）干失落，可李随后晓得了这个年夜单的事变后，很气愤，说去世不签字，要不就巨匠都别玩了，陈没办法，条约又快签了，这边又没搞定，陈就自己加入了，就抛却了三人行公司自己往做谁人年夜单了，将公司让渡给了李。这是我以为陈最最愚笨的决议，为了钱，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感谢感动的！

　　此时再说说王吧，他比较内向，技能为主，办事是极度担当和担当任的，临时没有了放心骨，王想爽性不做了，再往打工往，因为他没想到陈会抛却公司，今后他永久的BS陈了……

　　再来说说我的情况吧！我也没有想到陈会抛却，太突然了，我也就没有了在这里继承打工的来由，想想自己磨炼了固然只要半年多，但很想今年夜点的公司发挥发挥拳脚了.....就在彷徨期，李主动到了我家，把我叫出往喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和将来的设法全通知了我，并明白默示希看我留下，并表示可以给我股份，让我思量下。第二天清早他又打电话给我问我思量的如何样，我真的被他的至心打动，就理睬了，前提是，人为及提成稳定，给以我10百分的干股，然后用异样的体例把王也留住了。随后往工商局办理股权变动手续，签了18份协议。（未完待续）