天津市联众钢管无限公司位于天津年夜邱庄——一个曾因该公司而有“钢铁炼成的首富村”的中央。经由二十多年的生长，公司已经具有了国际化的临盆本领：今年引进了国际上煤油管道先进的临盆线，并且经由历程了美国煤油学会(API)总部的考核，拿到了API利用证。

 为把钢管产物销售到国际市场，拓展外洋销售渠道，2006年9月，联众钢管加进到的“中国供给商”年夜军中，开始经由历程搜集进军外洋市场。联众钢管副总司理张春林默示，一同头也想到了加入展会，可关于钢管行业来说，一件样品就年夜概到达数百公斤，托运样品成了加入展会的困难，仅是这一项就要破费失落企业年夜量的人力、财力。

 “在外洋一些年夜型、专业的展会上，我们打仗了良多国际买家，问他们平常是如何来了解我们中国的企业，他们常常提到会到网站往看钢管的供给信息。另外，在这些展会上，我们也看到了在外洋所做的宣传，逐步深进认识了。”

 张春林认识到，电子商务是一种能让信息通报变得更便利、更直接的体例，供给的在线展现功用，犹如一个全天候展会，让外洋买家随时随刻了解到产物的信息，比起传统展会，线上推行另有一个下风――展现经由严酷认证的公司材料，多方位表现公司气力。

 在最后加进之际，张春林照旧内心没底，担心买家会不会上往找供给商、花出往的钱可否收返来之类的题目。但是，短时候内实在的结果让张春林彻底打消了最后的担心。

 “跟互助后，在短短的几个月当中，我们收到了年夜量来自美国、加拿年夜、西班牙、印尼、中东等国家和地区的买家询盘。国际市场对钢材的需求蕃昌，我们有很年夜的价钱下风。” 理想的结果判断了张春林继承使用搜集进军外洋市场的决议信心，于是，联众公司提早9个月续签了“中国供给商”效力。

 有了这个坦荡的商业平台，再加上公司的气力，张春林率领着年老的联众公司定下了07年的销售目标：7个亿，其中70％的产物要出口到国际市场。

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