泉州烟夷易近认“七匹狼”，而济南人则宠爱“将军”；上海的出租车多是“桑塔纳”，而武汉满街跑“富康”；在各年夜都会的房地产、报纸、大众交通等市场，也频频是“地头 蛇”一统天下。

 这里，我们要展现的却是，在一个收支自在、竞争平正的市场上，面临出名度高、笼盖面广、本钱丰硕、市场侵犯本领强的全国性强势品牌，中央品牌的糊口生活、生长之道。

 “地头蛇绝技”之一 冒去世做效力

 全国性品牌年夜部分都不年夜概将全部营业精耕细作到每一个区域，而中央品牌熟门熟路，中央品牌销售半径小，市场就在家门口，因此，供给“一站式效力”，频频能获得营业架构上的势能，再强大的品牌也难从你手大将消耗者夺走。

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  作为地头蛇不要和强龙比谁个子年夜，比的是地利人和，只需善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。

 “山西之王”的两张网

 这是一个渠道为王的期间，谁掌握着渠道，谁便是真正的强者。

 在山西商界，樊晓军是个尽对不容轻忽的名字。

 他代庖署理着宝洁、吉列、金霸王、金佰利、强生、高露洁、雅倩、金红叶、小IT、生机美洁时、施德楼、雀巢、古今、光明等众多闻名品牌，尤其在日化范围，更是见义勇为的“山西之王”。

 这位手刺上印着“首届中公营销人金鼎奖获得者”、“中国十年夜杰出营销总司理”的36岁的年白叟，还创立了我国第一家代庖署理营销行业的官方商会———山西省代庖署理商团结会。这位会长“统领”着山西近千名各个范围的代庖署理商，人脉丰硕得难以想像。

 樊晓军的名誉在流畅范围如斯之年夜，以致海内外日化企业要进军山西市场，老是第一个想到他，乃至不少医药、化工、建材、物流等行业的企业，也常常就若何开辟山西市场请“樊西席”来“出出招，把把脉”。

 别的，新阛阓停业有人找他，各地政府来山西招商也有人找他，因为他最清晰那些手中握有年夜把闲钱，却又像本·拉登一样秘密的煤老板在什么中央。

 搜集为王

 1989;年，樊晓军成为舒尔美卫生巾在太原的代庖署理商。

 他确实是块做生意的料：人缘好，又勤快、守信，屡次顶着鹅毛年夜雪给客户定时送货。没多久，他的搜集便遍及太原的年夜街冷巷，几千个网点笼盖着每个烟摊和大众厕所。有了这张“年夜网”，无论什么货，在他手上天然走得快。各个品牌的纸制品企业纷纭找上门来。

 于是，太原市场上销售的纸制品，几乎满是从樊晓军的堆栈里拉出往的，他成了把持太原市场的“纸老虎”。1993年，樊晓军成为宝洁的山西代庖署理商，他开始把目光从太原投向整个山西，跑遍了山西的山山川水，接踵建立了8家分公司，终于组成一个密布全省的疏浚搜集。

 樊晓军说，是宝洁培养了他，令他的搜集获得了优化。宝洁是一家极度留意搜集市场信息的企业，要求各地的代庖署理商不但要销售产物，还要搜集一线的信息。因为可以准确地搜集各种市场信息，山西成为宝洁全部的促销、新产物销售的测试基地。作为报答，宝洁对樊晓军的支撑力度也赓续加年夜。

 有了这个庞大的销售搜集和信息反应系统，良多国际企业在进进山西时，樊晓军天然成为他们第一个思量的工具。

 群体的力量

 搬搬货就能挣钱！代庖署理商看似轻松，但是这却是一个“两端不见光”的行当。往上，要看厂家脸色在世，什么时候被“扫地出门”，都是人家说了算；往下，没有自己的销售终端，零售商要收出场费、节日费，货卖了半年还不给钱。这个行业不但受气，并且随便“速朽”，哪个品牌一旦落寞，大概零售商倒闭，频频还连累着代庖署理商跟着玩儿完。

 2001;年，在樊晓军的倡议下，山西代庖署理商建立了山西省代庖署理商团结会。正本代庖署理商对阛阓和超市乱免费、拖欠货款只能忍无可忍，现在则可以由团结会出头签字，实在不可，巨匠还可以联手防止供货！

 团结会的乐成，让各地的厂家、代庖署理商和零售商认识了樊晓军，这不但年夜年夜提高了他的出名度，并且带来了更多的商业机遇。冲着他手中的人脉和搜集本钱，隔三岔五就有人来谈互助，而八同旗下的一家合伙物流公司，便是这么诞生的。

 樊晓军关于人脉的运营，是很费了一番苦心的。他老是随身带着一个很厚的条记本，下面不但密密丛丛记着各个冤家的联系体例，并且哪些人过生日要庆贺一下，哪些人节日要发个问候短信，都安排得清清晰楚，应有的礼仪，一个都不能少。

 恰是人脉和搜集的双重下风，成绩了樊晓军“山西代庖署理之王”的地位。(来源:《商界》)