本文献给常做SEO/SEM提案的小伙伴们，这是一套比较成熟和系统化的思维和策略体系。非常适用给一些做大SEM营销的客户们，爆老师只要用一页PPT就能让他们从marketing角度明白为什么要打竞价广告和自然排名的组合拳。

　　首选你一上来先说明一个大观点：【广告主的SEM+SEO是一种攻防结合的战术】，其目的是为了最大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式，SEO呈现的是“防守”模式。只有在攻防平衡的情况下，从整体效果看搜索营销才是最完整、且能提升ROI的方式。大搜索营销(大SEM)如果只是单条腿走路，不是被对手狂轰乱炸而无力抵抗炸就是根本攻占不下任何敌人阵地。

　　接下来，你就来各自分析一下SEM和SEO的本质区别。中国人喜欢把SEM口语化成竞价广告，在美国通常泛指为PPC，在欧洲叫做SEA。其实这个大家不需要太纠结，哪个地域习惯说什么就什么吧，不要太死板了，不要别人说SEM是竞价广告，你就要说他不懂并强调说SEO也是SEM里的范畴。当然，你一定要了解透SEM产品属性很重要，这才是帮助你更好区分它的不同