老外贸人的从商履历
以下文章听说是一位从1979年就开始做外贸的老外贸人的从业履历，是浙江第一批做外贸的，仅供参考分享。
一：要和客户多交换多相同，这就要和客户多聊天，另有便是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还缅怀着他。
要说若何能做到客户多交换，多相同，那就需要我们多多丰硕自己的知识，一些中外文明差异什么的，要有宏大辽阔的知识，本领和他们聊的来，聊的来，感情好，生意天然好做，要有耐心，年夜概此次他和睦你做下次就被你打动和你做了也没数。
二：很重要的一点，便是要学会若何报出好的价钱。价钱决议着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价钱的年夜小要看客户买的量的多少，量多的可以将价钱压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱年夜概是不高但量都是极度年夜的。
另有一点要记着的便是要冒去世把价钱咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个例如，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱理睬给他了，那再下次岂不是会要求8毛了，如许一定是要做赔本生意了。
把价钱咬住总也得有你的来由吧，要不然若何让他人和你做生意，若何让他人对你的价钱信服，所以你得说出点花样来，说出点让人信服的来由来。接上去我们就来说说若何把价钱咬住不放的体例吧：
一、好比你可以说现在人夷易近币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价钱抬高点。
二、又好比你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的倒运啊，出口退税又降了三个百分点.，想赢利真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承当1.5个百分点，如许年夜概主人会赞同。这点就需要平常我们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府如何如何样，又出台了什么对我们的外贸倒运的政策等，让他们谈都不敢谈贬价的事!
三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价钱来，你就可以跟他说我们这是直接厂家，不象商业公司，我们的货是由自己临盆加工的，成本这事变可增减的，你就出一毛钱买个放心好欠好，如许主人年夜概就马上被你这极度具有原理的话给压服了!再好比……反正体例是多的很的，最重要的是需要我们平常在做外贸时多把稳。
在生意会上偶尔人良多，有新老客户，年夜概通俗人都在和老客户聊的津津有味，谈谈新产物，交换交换感情什么的，因为他们都是如许想的嘛，新来的我也不晓得你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的，我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完，因为你晓得吗老客户可以挽回，可以返来后再跟他联结联结感情而新客户却不可以!!!我也赞同他的设法的!另有的便是做营业的要学会脸皮厚，乃至偶尔需要去世皮烂脸。
好比我便是如许，我冒去世的诘问客户下榻的宾馆，偶尔都有点冲进往的冲进往骚扰的味道了，进往和他聊聊天什么的，问他在这以为如何样，气候情况吃住什么的还能不能习尚，如果本日气候气温有年夜的转变就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就生意会外埠有什么特征小吃特别习尚习尚大概传说什么的来拉近隔断。
大概是和他一同到酒吧喝一杯，如许频频会获得意想不到的惊喜，年夜概他自己不跟你买，也会叫他认识的人来跟你买的.偶尔还需要我们把自己贬的很低，说这已经是最低价钱了，一点钱都没得赚了，再低老板就要骂我，就要炒我鱿鱼什么的。如许年夜概他们会恻隐你就和你成交了。
总之，脸皮一定要厚，手腕要多，如许本领做的好生意。

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