下拉更多经历“曝光”！生意场的悲欢离合！-------------那次报价至今难忘……是什么让我失落往这个票据？我差点丢了这个客户！网上找客户一年走的路！ 谁比谁更黑？三年来最年夜的票据！ 我做营业的两点心得！没有拿到订单的四年夜缘故原因 聊聊生意场，请进>>

    4;月28日客户来电说： We would like to choose option #3 (irrevocable L/C at sight)。真是太棒了！这第三条恰是我方首选而对客户也平安有利的付款前提。我到达了目标，客户也到达了目标，他的公司赞同签约。功效是双赢。 4月30日我缮制出新的条约连夜传真给客户。5月1日客户回签了条约。从5月1日到5月9日，我使用国际休息节的长假，每天与客户举行重要的商量，确定L/C的每条条目。 5月9日他来电说：Great News! The L/C has been completed today ! We are very happy to finally have all the steps in place. As I have mentioned the other divisions are very interested and I believe they will be placing orders separately or through us in a short period of time.他说不但已开出声誉证，并且他的兄弟公司不久也将向我订货。客户的银行于2002年5月10日正式开出了声誉证。但事犹未完。

    改证插曲。 5月15日，我在审证时发明L/C中变动了一个重要条目，即期改为远期30天。这可不可！我连IT了2封长长的电函，从不合角度回首了整个报价卡脖子历程中不断谈的是L/C at sight，从未卡脖子过L/C at 30 days.按条约也是L/C at sight.末了请他打消挂念，我会在产质量量上严酷把关，并将临盆情况和进度每细密细陈说他。请他务必关照银行改证。 5月21日，恰是我52岁生日这一天，收到中国银行的改证关照，远期改为即期。我又乐成了。乐成的感受真棒！事后证明，此次改证插曲，是客户那位财政副总裁的小邪技能佳构”，客户自己并不知情。

    从2001年4月底到2002年5月21日，我同这位网上结识的新客户，就海内没有的某新品，报价闲谈了一年零二十一天，终于以双赢功效而皆年夜欢乐。此次报价是我从事27年外贸生活中最难忘的一次。它申明：阛阓如疆场，商战即心战；心战靠诚信，诚信助乐成！

    特地说一句，第一批订单已顺遂临盆，于2002年6月27日出运，并平安结汇。而第7类新样品正在报价卡脖子中。这位可敬又心爱的客户冤家，在完成开证后，说了一段话，极度诙谐，又极度诚实，让我终身受用无量。他说：“As we more along and things proceed as required, we’re would like be more than happy to serve as your reference for future business you seek in our country."