适时还击、进犯要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、刻日结果、刻日结果、冲破僵局、出奇制胜、缓兵之计、欲擒故纵、扮猪吃虎……

一、适时还击

还击可否乐成，就要看提出还击的时候能否当掌握得准确。还击只要在对方以“可怕战术”来要胁你时方能利用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆乐成的例子，就足以显现还击恰是所谓的“借力使力”，便是使用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘结果”，一举获得乐成。

其主要留意的是，利用还击法时，如果对方不以为你是个“言行同等”的人，那结果就要年夜打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式讲和前，便作了让步。情况如果正巧相反，功效也天然年夜不相通了。所以，在利用还击法之前，你必需先行了解，在闲谈对手眼中，你能否是个言行同等、说到做到的人。

二、进犯要塞

闲谈，尤其是有关私事的闲谈，加入者每每不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的闲谈中，最合适接纳的，便是“进犯要塞”。

闲谈对手不止一人时，理想上握有末了决议权的，不外是其中一人罢了。在此，我们权且称此人为“对方领袖”，称其他的闲谈副将们为“对方组员”。“对方领袖”是我们在闲谈中需要分外留意的人物，但也不可因此而纰漏了“对方组员”的存在。

闲谈时，偶尔你无论再如何勉力也无法压服“对方领袖”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭仗由他们来影响“对方领袖”。其历程年夜概较通俗闲谈辛苦，可是，不论做任何事，最重要的便是要能锲而不舍，不平不挠，始能获得末了的乐成。

当你无法压服“对方领袖”时，就要另辟途径，把进犯的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地通俗，只需先拿下城外的要塞，就可以长驱直进了。

攻占城池，要先拿下对城池具有保护感化的要塞，如斯一来，就能如进无人之境了。同理，在无法压服时，便应窜改体例，设法经由历程“对方组员”来坚定“对方领袖”的立场。

利用“进犯要塞”战术时，关键在于“有转变地频频申明”。很显然地，“对方领袖”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿异样的说词对“对方组员”展开游说，“对方领袖”天然感受兴味索然。而“对方组员”也一样，对你刻舟求剑陈说体例，也不年夜概用心谛听的。所以，目标固然相通，可是，在频频申明的历程中，就要分外留意其中的转变性，以免收到反结果。另外应留意的是，即便你已经担当地压服了“对方组员”，可是，这却无法包管“对方组员”也会像你担当地压服他们般的往压服“对方领袖”。如果“对方组员”不愿这么做，即便你用尽了全力，“进犯要塞”战术照旧难奏其效的。

三、“白脸”“黑脸”

有一回，传怪杰物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更长短到手不可。起初，休斯切身出马与飞机制造厂商卡脖子，但却如何谈都谈不拢，末了搞得这位年夜富翁勃然年夜怒，拂衣而往。不外，休斯仍旧不去世心，便找了一位代庖署理人，帮他出头签字继承闲谈。休斯通知代庖署理人，只需能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而闲谈的功效，这位代庖署理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯非常信服代庖署理人的本领，便问他是如何做到的。代庖署理人回答：“很简朴，每次闲谈一陷进僵局，我便问他们——你们究竟是希看和我谈呢?照旧希看再请休斯自己出头签字来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，统统就照你的意思办吧!”

要利用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名闲谈者，两名闲谈者不可以一同列席第一回合的闲谈。两人一块儿列席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，肯定会影响其对另一人的不雅观感，这对第二回合的闲谈来说，是非常倒运的。
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