马上要到年底了，已往在单元下班的时候,所里(奇不雅观单元体例)的总结都是我写的，这两年不断忙于打拼，把总结这回事也就徐徐的淡忘了。俗话说：“履历老是总结出来的。”信笔由缰，看不懂的还请多多包涵了。

年夜学结业，经由良多勉力，进了奇不雅观单元，这个单元在外埠口碑很好，是临盆有钱人的中央，戴上了小时候不断梦想的IT，固然不是公安，但也算是法律者，是年白叟所憧憬的中央。单元私事不是很忙，糊口也很空隙、平淡。就如许过了4年，除了认识一些人，结交了一帮铁血冤家，再便是骗了个好老婆。

说实话，我的骨子里是个懒散的人，又有一点点不安于近况，在单元的日子糊口像一潭去世水，想窜改一下，又苦于没有出路。这时候，我的冤家出现了（也是第一次所谓创业的开始），是从小一同光着屁股一同长年夜的冤家，从98年中学一结业就往北京念年夜学，就留在北京，一年可贵见一次面，也不晓得在干什么？那一天早晨，另有另外一个冤家，聊了个通宵，之前我们规画了良久。我们准备的项目是那时年白叟的梦想：建网站，拉危害投资。动力是那时排名背面的年白叟富豪都是搞搜集的，我们也梦想发财。计划投资10万元，由我们三团体一同拼集。就如许我们开始了。

之前我们都各自回家商量，由在北京的同学回往开始准备，我在家里等单元条约到期进京，另外一个同学因为家里不满意，只投了钱，还在下班，等我们有了转机再进京。2004年9月，我踏上了北长进京的火车，那一晚，我很愉快，我感受自己就要发财了。早上6点到北京站冤家在站台上接我，冤家拉着我行李乘上往租住地的地铁。冤家帮我租了房子，走近出租屋，只要一张床和一张床头柜，非常大略。午时在小区内（是城中村）吃完饭，就往了公司租的写字楼。公司租在写字楼的顶层，是搁出来的，缘故原因是费用低。就如许我的新糊口开始了，早上6点半起床，7点半之前赶到公司，8点下班，公司招了两个刚结业年夜门生做网站计划，月薪2000元。另有N个电话营销员，没有底薪，专拿提成。我跟同学另有他老婆、电话营销员一同打电话，从网站上，另有报纸上下载上去的黉舍、培训机构的信息。想方设法约他们见面，听我们劈面介绍在我们网站上打广告的利益、利益。

做了4个多月，电话营销员换了良多批，可是我们的单一笔都没有出来，难免有些灰心丧气，包括我的同学做销售做了良多年的人。偶尔候从早上出离开很晚才回往，一天到晚在表面跑，不但忍受北京激烈的风沙、枯燥的气候、严冷的空气，还要忍受他人的眼色，更心爱的是有了鼻窦炎。思乡情素向来没有断过，缅怀家人，缅怀女冤家。正本想多赢利回家让她愉快，没有想到过了4个多月一分钱都没有赚到。幸亏女冤家不断在支撑着我，老妈也常常鼓励我，使我一次次从头燃起斗志。做个6个月，我们失落败了，把技能员开除了，那天早上晨会，我们调集了全部人，同学公布我们公司这个项目失落败。巨匠无语中，我的内心也有点悲。公司第一个项目以失落败而了结。

公司继承存在着，探求项目是头等年夜事，那时我们的邻居在一个节水公司下班，巨匠都是同龄人，又在统一个厨房做饭，说的话题比较多，干系也比较好。他说在几天后有个全国性质的节水东西博览会，约好一同往看看。我们一申明，感受还挺好，那时北京的水价是全国最高的，桑拿、沐浴用水要60元钱一吨，洗车要30元钱一吨。节水东西包括龙头、坐便器、沐浴头等等。于是我们往了一趟博览会。找了一个产物的代庖署理，是湖南人临盆的。我们修订了计划了，确定了客户工具，又开始满北京的乱跑，旅店、黉舍、桑拿中央等等都留下了我们的足迹，感受这个项目清楚比虚无的东西好做。我也在北京赚到了第一个9块钱。我很愉快，把这个动静通知我的同学，他也很愉快。在北京西直门，我一顿饭又把这个钱给花了，呵呵！如许又对峙了2个多月，陆连续续出了一些单，感受如许做下往有点不可了，期间家里又发作了一些事变，所以在离春节另有20天阁下的时候我分开了北京，第一次创业就如许结束了。

申明这个失落败的缘故原因另有良多方面的：

1、自发自大：冤家是做销售的，又是计算机结业的，做销售是刚强，已往也是做网站的所以积累了一些客户本钱。他正本的一个同事比他本领低些，却做了一个建材网，乐成了，一年也有不少是收益，以为他乐成了，所以自己也能乐成。

同学冤家的乐成：在刚做的时候是黑网站，也便是注册个域名，自己就往拉广告，积累了不少客户，只在家里一台电脑，一个技能员，使用正本公司的本钱为自己找客户。利益：费用低、了解客户需求、找准市场定位。

2、同学冤家的乐成也便是我们的软肋，没有找准市场定位、没有了解客户需求，只盘问拜访了受众的需求，没有了解客户的需求，这是致命的错误。所以我在思量，不论进进谁人行业之前一定要思量客户的需求是什么。（家居饰品的市场定位在那边，客户在那边，是旅店、店面、酒吧、团体用户，是做专照旧做全，是做年夜照旧做专呢？）

3、产物没有特征：我们做的是教诲培训网，受众是广大需要培训的门生、在职人员等等，客户是各个培训机构、黉舍等等，这个项目那时已经良多在做了，包括各个流派网站，内容已经频频，没有新意，并且因为资金缘故原因，计划的网站也不是很好。（引申到家居能否应该产物要凸起，符合客户的需求，另有店面的装修、货物的陈设、橱窗的计划等等方面更应该有的放矢）。

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