在公司义务的第五个年初，2009年4月17日，我决然交上了我的辞职请求，辞往了年薪8万的义务。在公司期间，只做了两件事：一件事是让流畅渠道获得快速生长，年销售增加4000万;另一件事是为企业找到了将来几年的增加点，将会踏过14年都没有上的销售门槛，但这关于老板而言，仅仅是我存在的代价——年薪8万。

我不想看老板救济般的脸色，我想挺直为5斗米折了5年的腰；我要让怙恃想看病时就看病，想到那边看病就到那边看病；我要让老婆想穿什么衣服就买什么衣服；我要让我女儿想读哪个黉舍就读哪个黉舍.

这是我的第五次创业，回想自己前四次的创业，第一次开书店，第二次经销休闲食物，第三次经销利便食物，第四次开专卖店，第一次小有乐成，第二次失落败，第三次失落败，第四次没有失落败也没有乐成，固然我不是一个乐成者，但我不宁愿做一个失落败者。我相信，失落败的已经让我离乐成越来越近。

经由历程对自己创业经历的总结，告诫即将或正在创业的冤家，下面的6个题目，如果你可以自己回答自己，那你这个项目根基上就可以做了。

这个项目有没有钱赚？能赚多久？

你有没有钱做？

你有没有本领做好？

凭什么他人会买你的产物大概效力？

最坏的功效你可以接受吗？

我以我们现在刚做的这个项目，来报告创业的几个要点：

1、 这个项目有没有钱赚？能赚多久？

（1）我们现在做的项目是在C2C平台（包括淘宝、拍拍、易趣）销售家纺产物，竞争极度狠恶。但我的产物是专卖店品牌，该公司在华南区运营了十几年，有几百家专卖店，有一定的品牌出名度和一定的忠实消耗者。比起无任何品牌下风的团体卖家来讲，我的起步比他们高，我不会深陷于有利润的价钱竞争，我的盈余程度会比他们高。

（2）根据艾瑞调研数据，08年搜集购物生意范围已打破千亿年夜关，较07年增加跨越130百分。经济危殆下，人们收紧了钱袋，但因为搜集销售成本低，与传统店展比拟有较为清楚的价钱下风。在经济危殆舒展的期间，人们的义务糊口等压力有所加年夜，消耗则会相对收缩。网购则最年夜限制满意人们的需求，节省开支和精神。

（3）艾瑞调研机构估计09年的网购买卖额，至少会以77.6百分的速度增加，将来三年匀称另有50百分的增加，可见网购市场的潜力庞年夜。

（4）所以我想这个项目至少另有四年黄金生永劫候，四年后将趋于动摇，即便竞争再狠恶，但我已经有范围也有气力了与人竞争了。

2、你有没有钱做？

做网上销售这种项目，重要的资金投进是产物、推行费用等，同时要思量支付宝的占压资金。通俗来讲你营业额1万，就需要2万，即需要月营业额的2倍的资金，固然在刚起步前，还要准备一些推行费用，好比在淘宝店购买旺展、图片空间、纵贯车、消保阿里妈妈广告等，。另有你几个月的糊口费用。我们这块是公司化运作，完全使用了现有的本钱，我们重要的投进便是客服中央的培植和推行费用，但比拟实体专卖店几十万的投进照旧不多的。

3、 你有没有本领做好？

在淘宝开一个店并不难，所以淘宝才会有上万万的卖家。但开好一个店却不随便，所以在淘宝月收进上4000元以上的仅占10百分阁下，1万元以上的也只仅3000人。要想在这万万的卖家中锋芒毕露，就必需要支付更多的时候和精神，就一定要明白一些搜集推行的本领和体例，同时要学会申明每一种体例为您店展带来的点击数、IP数、PV(页面阅读量)，料到单元点击成本、单元IP成本、单元客户成本。固然这些都不难，只需我们多花时候都可以处理，但关键是我们能花多少时候，照旧要思量一下机遇成本的。我们是专职的，我们是团队来做这件事变的，所以我们有决议信心来做好这件事变。

4、 凭什么他人买你的产物？

他人为什么买你的而不买他人的产物，便是你的竞争下风在那边？在淘宝首先是靠价钱，但良多却以出售差劲产物来卖低价，价钱是廉价了，但你的主顾下次一定不来了。低价是相对的，便是相对空中店展的价钱下风。

另有一个便是效力了，良多卖家，都会在自己的宝贝描绘或卖家须知里，如许写道：“请你在收到东西后，一定要当着快递公司的面掀开，查抄东西有没出缺少或受损，并让快递人员签字确认，不然买家概不承当责任”，快递员不是SB，不会让你没给钱就给你拆包的，如果你给了钱，他还会等你看完再走吗？这是在推诿责任，不是在效力客户。

在网上买东西买家看不到、摸不着，完全凭一张张图片展现产物，客服人员的耐心介绍息争释就极度重要。关于我们而言，我们有强大的企业后盾，质量底子就不是我们担心的事变，因为没有中心关键，价钱下风天然就有了。我们重要的义务便是，若何让人晓得我们在网上出售产物，出售的产物能给他带来哪些利益，专业一点讲便是要推行卖点。我们客服人员的奖金的70百分是与其效力质量挂钩的，30百分才与销售挂钩。因此客服中央每一位客服人员，因此效力好每一个前来咨询和购买的客户为义务重点，而不是一味的保举产物，如许客户可以在没有购买压力的情况下细致的了解产物，天然就会提高成交率。

5、 最坏的功效你能接受吗？

（1） 内心接受本领

每一个创业的人都渴看乐成，都憧憬自己乐成的那一刻，但在狠恶的竞争情况下，统统皆有年夜概。在创业之前，我们要做好最坏的计划，便是想象自己万一失落败了，如何办，能不能接受失落败的功效。如果能接受，干！

（2） 经济接受本领

作为小本创业者，我们没有年夜老板那样轻松地投资，几十万乃至几万元关于我们来说，已经是我们的全部身家人命了，创业不是投资几乎可以说是冒去世，你要想想你的命只要一条，你能去世几回。

这是我创业的第五个项目，之前已经去世过两回了，另外两回还算幸运，没去世！但活的也不是很好，所以判断中断了。这一次，对我来讲，又是一次冒去世。但我也想过，固但是今的竞争很狠恶，但今后的竞争更狠恶，只要掌握现在，本领发明本日。

今后我会将已往我自己做过的四个创业项目做深进理会与巨匠共享，希看对正在创业和即将创业的人有所匡助。