敢跟“年夜象”叫板的“萤火虫”
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 当反推销、反吸收、反躲避、牌号抢注，无一例外埠“到临”统一家企业的时候，这家企业肯定会成为世人注目标焦点。更况且，这家被视为“萤火虫”似的小型夷易近营企业，出乎全部人的意料，挺身而出，积极迎战。
我们说的是厦门市东林电子无限公司。这家兴办于1995年的公司，重要临盆、销售“萤火虫”节能灯，2003年被评为厦门30家重点夷易近营企业，2004年，“萤火虫”节能灯被评为中国照明行业十年夜出名品牌，现在已经由历程福建省名牌认证。现在，公司正准备在翔安中科产业园内建立临盆基地，同时还在飞利浦阁下建立一个营运总部和研发中央。公司产物在海内市场的份额约为2．6％，是沃尔玛、好又多、家乐福等年夜卖场的节能灯供给商。欧盟市场为其重要的外洋市常在公司一楼年夜厅，阳光透过落地玻璃窗洒出去，董事长贾强习尚性地抬开始，用极度快的语速说道：“埋头便是忍无可忍，对方不让步，我干嘛要让步呢？我一定作陪究竟。”
35岁的贾强，就用如许的收场白接受了本报记者的独家专访。
“灯的寿命决议企业的寿命”
■原声：“我离开厦门时，只要一个手提箱，一个礼拜后，手提箱也被偷了。”
记者：听说您是从西安离开厦门创业的？
贾强：是的，1991年，从西安交通年夜学结业后，我单身一人离开厦门，全部的行李就只要一个手提箱，外面放着一本结业证和几件简朴的衣服。一个礼拜后，手提箱也被小偷偷走了，可以说真的是一无全部了。刚开始我从事商业义务，有一次，一个客户专门询问节能灯，那时我还不相信，如何会有省这么多电的灯？厥后我发明这确实是一个极度有潜力的产物。1995年，我和同伴何润林建立了厦门市东林电子无限公司，那时工人仅有6人，工场面积200平方米。东林电子是一家徐徐生长起来的企业。刚开始的时候可以说步履维艰，1996年，已经半年发不收人为。现在，公司厂房面积为10000平方米，月产量可达200万只灯。在遭遇反推销、反吸收、反躲避，另有牌号抢注一系列事变后，公司徐徐成熟起来。
记者：在节能灯这个专业范围，整个市场根基上被欧司朗、飞利浦如许的“年夜哥级”跨国企业把持，作为一家范围较小的夷易近营企业，您是如何在市场上站稳脚跟的？
贾强：我们现在的乐成是中国现在的年夜情况所付与的。可是，10年今后呢？20年今后呢？所以我心中不断有一种危殆感。我要做的，便是把本钱转化为焦点竞争力，只要如许，本领在强手如林的节能灯市场立起来。良多夷易近营企业家纰漏了这一点。在我看来，焦点竞争力会合表现在两方面：一个是品牌，一个是专利。1995年，公司注册了“萤火虫”这个牌号，开始走品牌之路。我把“灯的寿命决议企业的寿命”这句话作为企业的座右铭，告诫全部的员工，东林电子如果没有做出合格的长寿的节能灯，公司就没有存在的需要。在专利方面，我们现在已开发出全球埋头的佛手型节能灯。在产物趋于同质化的近况下，技能争先是抢占市场的第一步。
孤军维权迎战反推销
■原声：“我没有做错事，你不能责怪我，不然我非要和你辩个长短。”
记者：2000年5月，欧洲欧司朗、飞利浦、西凡尼这三年夜节能灯巨子把中国20家节能灯企业告上法庭，东林电子率先应诉欧盟反推销盘问拜访。一年后，欧司朗等公司要求欧盟委员会再行复审。在复审中，只要东林电子同仇人忾，厥后媒体都称您是“中国夷易近营企业维权同仇人忾反推销盘问拜访”第一人。
贾强：这跟我自己的性情和我遭到的教诲有关。路见不平，也会拔刀互助，更况且这件事和自己联系在一同。中国节能灯企业尽年夜年夜都是夷易近营企业，没有获得过任何政府津贴，更没有来由以低于成本的价钱出口，不年夜概存在推销活动。我没有做错事，就不能责怪我，不然我就要辩个长短。
记者：国际年夜企业对商业划定例则的驾驭已经游刃缺乏。作为一家生长中的夷易近营企业，您为什么要站出来抵挡世界商业巨子百般百般的激烈攻势？
贾强：从2000年的反推销、再到2002年的反吸收，再到现在的反躲避，中国夷易近营企业遭到了欧盟的不合理报酬，欧盟以比方视性准绳来对待中国比较完竣的市场经济，使中国夷易近营企业遭到重要损害。而遭到危险的中国夷易近营企业，年夜多选择“不吭声”，岂非要比及实在无法忍受，才发出末了的吼声吗？那已经太晚了。如果不迎战，往争回应有的权益，我们这些夷易近营小企业必去世无疑！
品牌是企业的生命
■原声：“对方不让步，我干嘛要让步呢？我一定会作陪究竟。”
记者：您常常会用如许一个比方：“萤火虫”斗“年夜象”，年夜象指的是西门子欧司朗公司。巨匠都很特别，像西门子如许的国际年夜企业，为什么会在欧盟抢注了您公司的牌号？
贾强：在节能灯市场上，西门子欧司朗的营业额是500亿元，而我们公司是1亿元。500∶1，气力相差悬殊。西门子欧司朗抢注我们公司的牌号，刚开始时，我也难以相信。今年5月，公司在波兰的代庖署理商向德国推行“firefly”节能灯时发明，欧司朗公司已在德国请求注册了“firefly”（萤火虫）牌号，不久前，我又发明西门子欧司朗在英国、法国、西班牙等国也已注册了这一牌号。现在我想，年夜概是2001年反推销时我们比较冒头，惹起了他们的鉴戒吧。实在，西门子欧司朗便是想经由历程这些不合法的手腕，粉饰笼盖自己的缺乏，从而追求把持。据我所知，上海、广东也曾有两家企业遭遇西门子欧司朗牌号抢注，可是这两家企业不谋而合选择了“缄默”。
记者：那您为什么一定要花这么年夜的心思，把牌号要返来？现在这一事变希望到什么程度？
贾强：如果我们也不站出来，这也太窝囊了。我便是要经由历程这些勉力，给损害我们长处的国际年夜企业一个警示，这也是我赓续妥协的缘故原因地点。也有人对我说，一个品牌被抢注了，那就换个牌子得了，可是，我尽不会抛却，这是自己的理念，我不是把品牌当成赢利工具或手腕，而是把品牌当成公司的生命地点。
现在，我们正在举行如许的探讨，与海信联手，要回自己的牌号（海信也遭遇西门子欧司朗牌号抢注）。我们将经由历程三个渠道拿回自己的牌号：一是与对手直接相同，二是经由历程法则手腕，启动新的法则法式——起诉对方侵犯牌号权，三是经由历程欧盟委员会追求处理方案。现在我们正在与西门子欧司朗闲谈，从法则下去看，有百分之五十的胜诉掌握，中国、欧盟都给以我很年夜的支撑。
记者：那与西门子欧司朗“比武”这么多年，不以为累吗？
贾强：我母亲是浙江人，浙江人喜好做生意，我父亲是西安人，西安人喜好兵戈。我常常开玩笑说，现在的我是一边做生意，一边“兵戈”。俗话说，闷声发年夜财，真的，我也很想结束这嘲马拉松战役”。可是，树欲静而风不止。从另一个层面来说，埋头便是忍无可忍。比较而言，对方的丧失落应该更年夜。它丧失落的是百年以来积累的美誉、中国政府和媒体对它的好感。既然对方不让步，我们干嘛要让步呢？我一定会作陪究竟。我要对方给我们公司糊口生活权和生长权：反推销撤诉，回还品牌。
记者：您的公司在波兰、南非、西班牙、瑞典、秘鲁等国家有相称的市场份额。在这几年拓展外洋市场时，你积累了哪些履历？
贾强：一家乐成在外洋运营的企业，首先需要一批懂英语、爱国又具有专业知识的人。在全球经济一体化的情势下，英语是一种工具，检查材料、交换相同都需要流畅的英语。第二，现在国际上有一股比较清楚的排华表情，中国生长太快了。所以，如何淘汰社会方面的阻力，是夷易近营企业“走出往”要思量的题目。一定要树立一个精良的笼统，获妥外埠政府支撑。外洋对中国企业的支撑分为两种：一是长处上的支撑，一是感情上的支撑，前者是会窜改的，后者才是耐久的。第三要处理资金链条的题目。在外洋运营，如果没有活动资金，良多订单不敢接。
找到全部人的长处共同点
■原声：“贩子要找到理念与长处的连系点。”记者：有人说，您很善于与媒体打交道，目标都是为了炒作？
贾强：在反推销之前，我从没有与媒体打过交道。刚开始时，以为是商业秘密，厥后发明媒体实在是维护社会合理的一种渠道。好比，复审的时候，西门子欧司朗便是鉴于言论压力，抛却起诉的，它在一天之内接到了14家媒体的电话。固然，媒体对品牌的宣传提高也是无须置疑的。也有一些同行说我是为了公司的炒作。如果西门子欧司朗不抢注我的品牌，我拿什么来炒作呢？我更希看在平和的情况下好好做生意。
记者：不是每团体都能了解你的做法，您若那边理公司决议计划层一些不合的声响？
贾强：做生意的素质便是找到全部人的长处共同点，贩子便是要把理念与长处赓续连系起来，找到一个平衡点。我也听到良多不合的声响，以为我接纳另一种做法年夜概会更好些，但我以为我做的是对的。从一同头的一无全部，到现在的万万资产，我在这个财产积累的历程中，给公司、给附近的冤家带来了长处，我在不影响长处的情况下对峙我的理念。
人物手刺
贾强，西安人，1991年获西安交通年夜学国际商业专业学士学位。结业后随即离开厦门创业。最后从事商业义务，1995年成为厦门市东林电子无限公司董事长，2003年担当湖里区政协委员，2004年当选为厦门市私营企业协会副会长。
财产原声
□灯的寿命决议企业的寿命。
□我不是把品牌当成赢利工具或手腕，而是把品牌当成公司的生命地点。
□如果不迎战，往争回应有的权益，我们这些夷易近营小企业必去世无疑！我便是要经由历程这些勉力，给损害我们长处的国际年夜企业一个警示，这也是我赓续妥协的缘故原因地点。
□做生意的素质便是找到全部人的长处共同点，贩子便是要把理念与长处赓续连系起来，找到一个平衡点。——东林电子董事长贾强
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