偌年夜一个房间，除了简朴的办公器具之外，也没有任何装饰性的陈设，仅在显眼处挂着一张中国地图，这便是南北寰宇科技无限公司总裁彭易清的办公室。

    为什么不挂些文人书画装饰一下呢？彭易清坦言自己是理工科出身，对书画不明白浏览，而不懂装懂的事变他尽对不干。那为什么要把一张中国地图挂在显眼的地位呢？因为要时候了解生意状况，看哪些区域市场还应该扩张，“实在我正本还挂着一张世界地图，可是，生意还没有做到外洋往，所以我就撤失落了。”彭易清笑着说。

    一嗓子喊来的商机

    1994年年末，彭易清从同学手里借来了两万元钱，租下了北年夜西门外海淀体育馆看台下的一间小屋，建立了南北寰宇科技无限公司。公司建立之初，彭易清除了痴迷于软件技能外，思量最多的是若何获得营业。

    转机在第五个月出现了。这年8月，“首届全国管帐电算化功效展”在北京夷易近族文明宫举行，彭易

    清带着自己最新研制的财政软件往参展。一个上午快过往了，没有任何不雅观赏者对彭易清的软件默示出快乐喜爱，即将到吃午饭的时候，这时，外贸企业华润公司的代表们恰好经由南北寰宇的展台，但没有平息的意思。彭易清急了，对着华润公司的代表们年夜声喊道：“中国最好的财政软件在这里。”没想到，这一嗓子居然成了彭易清奇不雅观的转折点。

    3天今后，华润公司对南北寰宇的公司状况举行了考察。当华润公司财政处的代表推开南北寰宇科技无限公司的门时，他们看到的是一套彭易清连夜点窜好的法式。这一活动促使华润公司下刻意将用了好几年的财政软件换失落，在总公司及全部属下公司中利用南北软件。

    关于这一嗓子，彭易清印象深入。他说那时参展的软件企业有100多家，其中不乏气力丰硕的企业，如果没有这一嗓子，南北寰宇底子不会获得任何机遇，之所以勇于发出声响，便是因为对自己的产物有决议信心。

    做一个杰出的营销员

    借助南北寰宇的财政软件，华润公司在1995年外经贸部的财政义务评比中被评为电算化精良单元，外经贸部特地发函要求其他公司学习华润形式。于是，小小的南北寰宇惹起了良多外贸公司的关注。彭易清这时候认识到，产物有了好的口碑，还必需接纳积极主动的营销战略，于是，他开始尝试做一个营销员。

    他和创业同伴吴钢切身往客户那边做维护，每天骑着自行车在北都城早出晚回。这期间，每接手一个项目，对彭易清来说都是一次煎熬。

    在做中国烟草收支口团体公司的这一单时，彭易清就对全部的介入实施人员发令：“只许乐成，不许失落败。”那段时候，他的心老是悬着，每天早晨都睡不着，直到项目乐成。“这年夜概是我在南北寰宇创业初期所组成的一个习尚，凡是拿到上了500万元的年夜项目，我就睡不着。”彭易清坦言。

    除了中国烟草，拿下中国一汽这一单也让彭易清影象犹新。因为中国一汽的系统管理员是一钻研生，他对南北寰宇的财政软件系统提出了诸多的疑问，乃至说“你们的软件如许做是错的”。彭易清认识到不合发作的缘故原因是管理员没有从团体性下去对待这套软件的利益，于是他屡次向这位管理员演示此套软件的利益，并尽年夜概做出点窜，产物最终获得了供认。

12