进进商海感悟栏目

    （作者：sdqd）

    初到丹东，一个叫YH的女孩介绍离开**中介公司义务了一个月，没到丹东已往只是听说这里以疆域商业为名骗人的公司良多，但多的照旧凌驾了我的想象，我就来了如许一家公司，它的不合其他同行的中央就在于因此中介为名，这能躲开下面关于对骗子外贸公司的查抄，商业细节我们不用和海内企业人往谈。

    1情况结构

    这里是开发区沿江良多边贸公司里的一家。公司办公的中央分两层，三层是阁楼。底层进门是我们义务的中央，桌椅安排两旁共8人，桌摆电话和盛有良多公司产物材料的材料夹，后通集会室或上楼。2层一是总司理室一是另一和我们性质几乎一样但人少（3人）的办公间。

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    2人员介绍

    我们重要义务是多海内的临盆厂家下定单。1我是座位靠里，找的材料是一些中小型的机器好比凿岩机发电机，定双数额通俗在30-40万圆，就来一个月，所以我只管即便勤快，和蔼乃至可以笑对其他人的指使。2对桌是我们的头儿S主任，他要求定单在100大概200万这个让我很受惊，他说政府性质的推销就应该良多。但也能把一些公司吓跑，总也是一定带着疑问的。他说话有点没逻辑，但经历良多有良多履历，他不找材料分我们的提成绩可以了，说一年能挣三万，可自己挣的钱老是会少说的，他重如果招呼和应付海内的企业人。3，4对墙靠里是D密斯和L西席一对30阁下的随和诙谐的夫妇，D密斯通俗爱找些拖皮机什么的，厥后找的东西都是朝鲜急需的，还公布朝鲜矿的生意，显然这个窜改是听了知恋人的介绍做的。L西席是个翻译常常出往，到其他公司举行相互的匡助挣些钱，我们有人到了他会做翻译。5他们有一个下线女孩重如果用商业通聊天谈生意，结果很好，但我往了没多久她就要走了，走的时候说：“今后都不能说自己在丹东干过。”这我很了解。6对墙门口是一个有12岁孩子的中年女子G西席，他说：“沾上这个义务就很难干其他的了。”他重要找的是年夜型的机器，定单固然也会很年夜，他每天义务很少，重要的，只需是能联系住，一个月一个就也可以，这便是他的战略。7P小姐几乎和我年龄一样时候一样离开这的都回S主任管，她的定单额更是下的少的凶猛。8YH介绍我来的一个女孩，但她重如果缺乏教养口没遮拦，飞扬专横。义务方面重如果找一些酒和蘑菇的厂家，每团体都有自己偏心的，这便是她偏心的产物。那一定是已往作成过。但网上揭破了一些她的骗人信息和打电话被人说今后，一个月没动电话找公司要材料。这种情况我也经历过，因为开始我每天发10个票据，蒙受打击后都匀称不住3个。我走的时候她固然可以找材料了但重如果经由历程每天算夜量的网上聊天了。

    3营业流程

    一，往了先叫我们（同往几团体没两天都走了）查材料找任意有什么产物的公司记下电话和传真，电话问他们要材料及样品，开始我也懵懂的，只管即便找一些朝鲜急缺的希看真的有买家（如面粉化肥），但我错了。商业条约这块是地道全部的欺骗。固然这一步也有露陷的时候，D密斯就找过擦鞋机，这种东西在海内都很少见，她没想过朝鲜用来做什么呢。另有便是巨匠都能碰到的被对方就地说教的事变，因为网上对这边公司的漫骂良多的，固然这个公司才建立10个月阁下，但也进了有疑问不诚信的榜单里。具有嗤笑意味的是“中国**声誉盘问拜访评价中央”“北京**诚信咨询无限公司”把这里评为诚信单元。盖有两个公司的章的证书还被贴到了集会室表面的墙上，YH担当的对S主任说“他们一定也是骗子公司！”

    二，我们发传真给海内公司，介绍说朝鲜需要如许的产物，要求按我们的地点把样品快递到这里，收到后我们打电话就说会派人把翻译的材料及样品送于朝鲜，毕竟上我们会放它一段时候（通俗一周阁下），然后对这个公司下定单，这统统都有一团体完成。样品在事完今后自己用，DVD，VCD什么的都可以自己拿回家用的，好比我们桌上摆放有骗来的电话由：“深圳市***电子无限公司”出品。电话0755-286311**，286315**可以自己问问。命运好点可以骗来更好的。这一步材料来不来很关键。不然没办法操作了

    三，下定单，我们把价钱数量产物定好今后，会往2层相对比我们失密的办公间盖上朝鲜商社的章。放在一个上锁的柜子外面。通俗一个是约请函，希看到朝鲜签条约，一个是定货单。下面用朝文写着关于朝鲜商社的名字，通信地点，电话。传真，邮箱。但厥后一个上海的客户按着下面的电话询问过情况，正本那是一个很小的商社，这件事今后所发的约请函里就没有朝方的电话传真和邮箱了，TEL：850-2-18** FAX：850-2-38144** E-mail：*****@co.che***.com。这些信息在我做的朝鲜定单和约请函里没有的那份就申明是厥后做的了（见附件）。定单要看中央的远近下，远的票据要年夜他们本领来。而辽宁通俗是不做的，做也必需让他们过江（往朝鲜），定单传真过往对方没有发明什么马脚今后我们就开始重要的义务要钱了。听说有的边贸公司可以要过朝费用要到一万，我们过朝的费用是有弹性的5000-3000阁下，那要看对方的立场决议要多少，他们如果拒尽，可以提出所谓反约请，可以2000-1000阁下，把“朝商”带到半岛中央来谈。如果客户是油水不年夜的公司，我们还可以只需500阁下的翻译费。由此可见要钱多少都可以，不能多骗就少骗。

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