营销实战

来源：本网

1、不能真正谛听；

年夜多会选择性的听，只挑好的听或特爱挑欠好的听，然后，对着干，实在他自己也不晓得哪做错了。

年夜夫说：好，材料放这吧，我会帮你用的，你不用常常来。

有的代表一听就乐，乐上好几天……，有的恰好相反……

2、急于介绍自己的产物和售后效力；

然后照旧会发作下面的案例情节，就没想到年夜夫内心会嘀咕：“我和你又不熟，现在谁还敢乱来，我不缺请饭送礼的，你快点流失吧……”

所以，先让他接受你，这才是关键，不要急着放柴！

3、凭空意想客户的需求；

因为没听出客户的话里话，在所难免做错事。

4、没有预算不雅观点；

代表乃至主管都会犯如许的失落误，请主任用饭，债主任的钱买单。至于费用管理更是如斯，月初预算乱写，到真正要钱办事就喊急，财政打款慢了还要背工财政一个支撑不到位的帽子。代表月底乞贷用饭泡MM那更罕见。

5、不能从有颔首权的人那获得“最高指示”；

要么不晓得谁才是颔首人，要么只敢找边上的挠痒痒，浪费青春。

6、花N个小时不着边沿的闲谈，与客户“交冤家”；

不会及时要约成交（签字、要单、拿钱、定用饭时候等），事半功倍。把客户都急去世了也不晓得主动摸索成交。不会灵活运用特征魅力压势。

7、回答他人没问的题目，分外他真正关怀的题目却避而不答；

只顾自个说，都没听到听傍友户的简朴发问，功效客户以为他的小题目是你们的年夜题目。逃避客户真正关怀的题目便是拒尽客户于千里之外。

8、不了解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理；

有的年夜夫好钱，你爽利，给！但有的偏欠好，不要，你就跟他急，内心想：不要？有病吧？就不愿想：客户真恰是做学问的，或要体面的，或回往要和向导商量商量的？

9、总想控制或操作销售办法；

主管也易犯。过分自大或逞自己给过他利益，要年夜夫按你的思绪做，失落臂及他还要和同事、主任乃至你的对手混。

10 、销售体例没有系统性。

这应算一个年夜命题。是企业培训到位与否的功效。培训不系统，代表办事也不会系统到哪往，分外是互助户（一个地区1-2个散兵的）。到时再说，睡个懒觉再说是他们的行动馋。

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